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创业顽主雕爷玩着就把钱赚了 - 新浪移动

2015-02-13  自由自在...

 创业本来是一件极其艰苦的事,失败者固然感慨时不与我,而成功者往往也会回顾当初,

  感慨创业之艰难。然而,偏偏就有这样一个怪人,对他来说,创业如同是玩儿,

  但每一次都玩儿的有声有色,风生水起,好像他玩儿着玩着,就把钱给赚了。

  他就是网上有名的雕爷。

雕爷

本刊记者 冯伟杰

创业本来是一件极其艰苦的事,失败者固然感慨时不与我,而成功者往往也会回顾当初,感慨创业之艰难。然而,偏偏就有这样一个怪人,对他来说,创业如同是玩儿,但每一次都玩得有声有色,风生水起,好像他玩着玩着,就把钱给赚了。

他就是网上有名的雕爷,原名孟醒。2003年他创立阿芙精油,2009年创建主营阿芙香薰护理品的漂网,2013年成立雕爷牛腩,2014年开始做美甲业务为主的河狸家,以及三体空气净化器。此外,还有大名鼎鼎的薛蟠烤串,以“德国现代舞第一夫人”为灵感来源的皮娜鲍什下午茶。在这些看似传统的创业项目中,又以阿芙精油和雕爷牛腩、薛蟠烤串最为火爆,被雕爷玩出了独特的花样。

在孟醒自己的名片上,也印满了9个创业项目的LOGO。也许是一系列连续跨界创业的成功,他本人竟在自己的微博上宣称自己是一个“在餐厅里薰着精油,搞先锋戏剧的美甲师”。

如果将他更多的创业项目都包括进去,他应该是一个“在餐厅里喝着下午茶,吃着烤串,熏着精油,搞先锋戏剧的美甲师”。

初中辍学

第一桶金来自“买化妆品送仪器”

“互联网改造实体店生意的“潘多拉魔盒”已经打开,顺之者生,逆之者亡。这次变革不会出现纯互联网那么明显的马太效应,几个寡头垄断。这次,是千百个全新的、有个性的、提供消费者与众不同价值的……至于我们,我们不赚顾客的钱,我们赚粉丝的钱。”——雕爷

雕爷是地道的北京人,父母是普通工人。初中时代的他还不叫雕爷,而是用着自己的本名孟醒。因为总是和班主任吵架,后来辍学。直到今天,说起来初中辍学的事,孟醒颇为自得,因为罗永浩也只是高中辍学而已,雕爷初中就辍学,自然要优异得多。

辍学后,凭着在书法篆刻方面的特长,孟醒跟着做字画生意的亲戚打工。有一天,孟醒随手捡了一张宣传单,一步踏进了“传销”的队伍,做了3个月之后,他就转成了培训师。1997年的一天,《南方周末》的一篇报道让他猛然发现“传销”已经变了味道,虽然所在的公司没那么糟糕,但他还是选择了离开。

1998年,20多岁的孟醒第一次开始创业,卖数码影像产品,后来以失败告终。

孟醒的第二次创业,是卖美容器仪设备。最开始他给人家提供设备和仪器,人家要美容床,他就卖给人家美容床。

孟醒说,自己有个好处,就是比别人勤奋一点,于是,两万滚一滚,就滚成10万了。但很快,公司陷入没有起色的状况,维持了一两年的时间,孟醒开始“梦醒”,调整了公司的商业模式,搞起了“买化妆品送仪器”,市场一下子就打开了。孟醒也由此顺利掘到第一桶金,实现了个人财务自由。

很快,孟醒就创立了纳兰美容时尚生活馆,后来高峰时期发展到了500家加盟店。

从精油到美甲

连续跨界创业引膜拜

“我一直把品牌建设分为三个阶段,分别是‘劈开脑海’、补充记忆’、‘品牌升华’。这些陈词滥调,以前我也谈过的……但我和我的团队,一直以来都津津乐道于:赚到很多钱,甚至上市,都根本不能令我们激动,最令我们兴奋的,是成为‘教科书般商业案例’。”——雕爷

2006年,孟醒发现,美容连锁已成红海,到美容院推销化妆品的人比客人还多,他最终选择退出了美容院,转向投资精油。

“精油有品类,没有第一品牌,为什么我不做呢?”孟醒的第三次创业是从“阿芙精油”线下推广开始,之后的时间,他就“玩去了”,打游戏,泡天涯,写帖子,玩戏剧。直到有一天,他听了曾明(后任阿里巴巴集团总参谋长)讲课,突然就开窍了。

2009年,孟醒开始爆发。孟醒尝试在淘宝上卖精油,他请一位“博客达人”在博客里发了篇帖子。结果,此举让阿芙精油淘宝店短时间内流量大增,一周就完成了20万元的销售额。“这把我吓到了,我意识到电子商务的拐点到来了。”于是,孟醒迅速组建团队,在线上布局销售渠道。凭着孟醒高超的营销技巧,“阿芙,就是精油”的品牌形象深入人心,“阿芙精油”也成为小资女性的“大众奢侈品”。

2012年,孟醒用500万元买断周星驰电影《食神》主角原型戴龙的独家秘方后,开出“雕爷牛腩”,诸多标新立异的细节吸引了大量人群登门尝鲜,雕爷牛腩也闯出了不小的名气,孟醒更是以“雕爷”的称呼而为大众所熟知。

2014年,孟醒又创立了薛蟠烤串和河狸家项目,特别是薛蟠烤串,同样是做烤串,他偏偏就能做得和别人不一样,不仅名字奇特,选自《红楼梦》中的败家子薛蟠,而且细节也很有特点。

至于主打美甲业务的河狸家项目,早在开创之初,孟醒就自己拿出2000万~3000万元资金,给自己投了一个天使。那个时间点上,河狸家一个美甲师还没有,APP一行程序还没有写,雕爷就报了一个A轮1.5亿元的估值。没想到,全世界最大的信息技术出版、研究、发展与风险公司IDG就决定投资了。没过两个月,河狸家招募到了一些美甲师,而IDG又提出增持几个点的股份,不过估值已被孟醒提到了3亿元,而IDG也答应了。

如今,河狸家的估值已经高达10亿元。然而,孟醒对于河狸家的定位,不仅仅是美甲,他的服务延展的思路是:与女人相关,与美丽相关,中高价位的、有较高技术含量的服务业。

MBA教不了的创富课

雕爷下一步会怎么玩?

“做任何一个品牌,第一阶段最难。几乎99%的品牌,还没能令消费者知道是干嘛的,就倒闭破产了。只有极少数品牌,能熬到第二个阶段,而只有凤毛麟角的奇葩,能够安享第三阶段带来的荣耀。”——雕爷

雕爷写过一本书,名字叫《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》,主要讲述雕爷在30岁之前赚到1000万元的成功之道,分为“念力”、“统御力”、“成长力”、“财物力”、“前瞻力”、“决断力”、“竞争力”、“洞察力”、“批判力”共9个大的方面展开论述,赢得了许多读者的膜拜,并在豆瓣收获了高达8.6分的评分。

好像“干啥啥行”的雕爷究竟是个怎样的人呢?网上有这样一段评价雕爷的资料,说他“在天涯是神一样的存在,前无古人,后也不会有来者,一呼百应,粉丝无数,拜者如云。而且身披好几件马甲,如‘37雕’(后被称为雕爷)、‘三段或八段’、‘鲁西西的表哥’,‘松鼠奎特’等。他文笔流畅、辩才无碍,嬉笑怒骂、收放自如,还具有高超的传播技巧,知道怎么吸引人、怎么卖关子……”

也有人说“此人对商业的理解和感觉堪称天才,能将复杂的道理以浅显的方式讲得生动有趣,亦能于至简之处独出机锋。偏其生性放浪顽劣,每遇到装B之人,或似是而非的糊涂观点,二话不说抄板砖便拍,拍得又准又狠,令被拍者愤然,偏又无力反击,令旁观者大呼过瘾,欲罢不能。此人生性敏感,热爱艺术,热爱生活,热爱小剧场,每每都会流泪。此人看书无数,融汇贯通,独立思考,爱说难听的真话。”

相信所有人都在好奇,下一步,雕爷会把创业目光投到哪里?不管怎样,雕爷的连续跨界创业,都给无数创业者带来了巨大的鼓励。然而,连续跨界创业,也就意味着创业者不能把精力集中投放到某一个创业项目上,这样是否会影响创业项目的未来发展?雕爷的创业项目,是否又都如我们表面上看上去的那么好?这一切的一切,让我们拭目以待。

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