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对于家电行业来说，每个战斗在市场一线的众多家电经销商们，都是一匹匹的饿狼，到处寻找到食物“小羊”。试想一下，如果那一天，家电行业的这些狼，不吃羊改吃草了，情况又会怎样? 文剑||撰稿 对于最近两年以来，一系列家电巨头们正在进行的互联网化转型和变革，我想提一条非常中肯的意见： 不管管理体系怎么变、经营体系怎么办、商业模式怎么变，最关键的一点就是要充分保证合作伙伴的利益，不能让“狼吃不到羊”，更不能让“狼改吃草”。 如果这一点无法得到保证，我敢说家电巨头的这场变革和调整，一定会出现挑战大于机遇，阻力大于动力。因为，没有一家企业可以在缺乏上下游产业链合作伙伴的共同支持和推动下，可以完成一场成功的战略转型和变革。 让狼吃羊是变革的前提 狼吃羊，羊吃草，这才是健康的生态链。 不过，最近两年来，不少家电企业以变革和创新的名义，推动与互联网的拥抱和融合。带来的结果却是，破坏了原本的“狼吃羊”、“羊吃草”生态链条，有点想“让狼改吃草”的意思。 这其中，一方面是家电企业的变革和调整，肯定会影响和冲击原有的商业利益和链条，甚至会影响一大批家电经销商固有利益。 另一方面则是很多家电企业的变革，完全是以牺牲和压缩上下游合作伙伴的利润空间为前提和代价，不是以共赢而是要以我赢为目的。 当然，改革和创新必然会“触碰一部分人的利益”，这是无法避免的。但是，如果家电巨头的这场互联网变革，最终冲击的是大部分家电经销商等上下游产业链合作伙伴的利益，我想从一开始家电企业的变革出发点，就已经错了。 所以，家电巨头及时调整变革过程中的发展和手段，善于利用和整合上下游合作伙伴的力量和智慧，才能更好地推动家电企业在互联网时代的变革创新步伐。关键就是要“让狼吃羊”，让家电经销商无论在变革前，变革中，变革后，都拥有稳定的收益，才是变革过程中最大动力。 与狼共舞是成功的基础 纵观近年来的中国家电产业商业生态链，我发现了一个非常奇怪的现象，那就是大量的家电企业，特别是大企业，没有真正将家电经销商放在一个重要的战略核心位置上。 要么不愿意与家电经销商一起整合参与推动变革，要么担心家电经销商不愿意参与而在战略起步期就直接放弃了。 实际上，要想让狼吃到更多的羊，家电企业必须要学会“与狼共舞”。当前，很多家电经销商“唯利是图”不可怕，可怕的是家电企业没有真正认识到隐藏在这一现象背后的家电经销商积极上进的心理和需求，而没有加以充分的利用和整合，最终反而打击了这些家电经销商的发展积极性。 其实，家电企业真正应该担心的那些，对于家电零售市场没有兴趣的家电经销商，似乎对什么都不感兴趣，却要图一时的商业投机而忽视了来自外部市场和消费者的快速变化。这一部分人才应该是家电企业真正需要激活和改造的。 在这种背景下，家电企业“与狼共舞”，就是要充分整合家电经销商在当地的资源，人脉，以及智慧和思维，充分通过强强抱团的方式，推动当前的互联网变革快速推进。
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