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乐居新闻网记者 董文艳/文 “蔡雪梅会离开世茂，去旭辉可能性较大。”数名世茂集团内部管理人士说。 此前，世茂房地产放出蔡雪梅不再负责世茂营销业务，将主管创新业务的消息。但据知情者透露，这或许只是世茂处理这一人事的公关策略。“先说管创新业务，是给个台阶下，之后会再放出蔡雪梅离职的消息。” 另有信源向乐居记者透露，年底的世茂内审查出了营销相关问题，这成为蔡雪梅离职的导火索，这些问题指向了营销数据层面，“激进的营销向来容易滋生一些不合规手法。”该信源说。此前，《界面》爆出融创在重庆销售数据涉嫌造假的消息。 而乐居记者向另一位接近世茂的地产人士求证，“世茂出问题的部分已经处理了，蔡雪梅本人很干净。”该地产人士说。 世茂房地产往年并无内审，今年内审清查营销一事耐人寻味。 一位接近世茂的内部人士告诉乐居记者，蔡最终离职的根本原因是，世茂内部对营销的不满激化，且世茂对利润的要求现已大过规模诉求。 “蔡雪梅来后，世茂很多老牌项目降价20%—30%，迅速清盘，回流现金，再去拿地，做规模。在那个节点上，世茂想做规模，又不想借太多钱，只能靠项目去融资。把好卖的项目便宜卖了，定价的时候不考虑利润，甚至很多项目是亏本卖的。这套做法让世茂很多人颇有微词。”前述信源说。 不久之前，世茂董事局主席许荣茂开会，也表达了对营销的不满。“他认为不少房子卖便宜了，都不赚钱。”上述世茂内部人士说。 在世茂内外，对蔡雪梅政绩的评价，始终是一个敏感与争议话题。乐居记者曾在《手术室里的战争》一文中记录了蔡雪梅力挽狂澜、实现世茂业绩大反转的全过程，让世茂成为距离千亿俱乐部最近的候选者。在规模与利润之间，时过境迁的苛责，转换的老板诉求让职业经理人角色尴尬。 随着近两年来世茂规模与业绩的反转，有知情人告诉乐居记者，许世坛已成功接班，鉴于集团内部对营销的不满愈演愈烈，提升利润率成为新的诉求点。“世茂的规模业已反转，现在要的是盈利，而营销高手蔡雪梅显然已经不能满足这一企业发展需求。许世坛接班后，务必要更顾全大局。”上述人士说。 “现在的许世坛要直面董事会和股东，压力成倍放大，需要一个能帮他卖上价格的人。这时企业要稳，要调整利润，而不是像以前那样冲高。需要加大挖中海人的力度。”一位大型房企的营销负责人说。 融创、泰禾都曾被传可能是蔡雪梅的下一个东家。但据世茂内部人士透露，尽管还未有定论，但现在她赴旭辉的可能性最大。 当下的旭辉正面临当年世茂的规模之痛，对冲高业绩，放大规模需求颇高。据一位地产人士透露，旭辉数月前已与蔡雪梅接洽，伸出橄榄枝。并且，“不是所有房企都能像旭辉那样开出高薪，他们的薪水很有吸引力。”上述人士说。 据乐居记者了解，此前旭辉从万科挖去多位产品设计出身人士，意欲打造产品线，精耕细作。但不料市场大势急转直下，亟待营销杀敌。“旭辉很焦虑，需要迅速突破300亿，谋求规模上的安全感，所以亟需蔡雪梅这样的营销高手，蔡将去那主管营销。”前述知情人士对乐居记者说。 |
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