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独立、敏捷的中美科技观察，硅发布微信号Guifabucom 翻译简写：杨琳桦 YC 总裁 Sam Altman 这两天宣布，其投资的硬件公司已经越来越多，同时，硬件公司在建议需求方面，和纯粹的软件公司有很大差异。以下是 YC 学员、Doblet 联合创始人 Jeff Chang 发布在 YC 官博上的建议，供早期硬件创业团队参考。 你已准备好产品原型，已在众筹网站或投资人处获得资金，并在与几百个客户交流后，你已经有一些让他们开心的主意。现在，你正期待建立、测试及邮寄 1000、1 万或 10 万个产品，给你的客户。 但这个时间点，其实正是让 Fitbit 和很多硬件公司几乎死掉的时间，比如 Fitbit，它在生产制造和质量保证的这 15 个月，数次接近死亡。感谢这些硬件创业公司为我们铺平道路，过去七年，他们的经验让我们在有关规模化方面变得更容易，这些宝贵经验是： 第一，不要从零开始 硬件领域，现在已经有大量资源、丰富的制造和实践基础，包括有大量顾问，当你遇到问题，不要费尽心思试图自己找解决方案，因为如果你对问题所知不够，或在每次遇到问题时都想对一切了如指掌，你很可能由此陷入无止尽的拖延。 动手前，你要尽可能多去和硬件创始人及顾问交流，并且开始后也不能停，你要确保在你不知道的许多事情方面学到足够多东西。 第二，不要忘记认证 它们每个成本大概花费几千美金，有一些认证还要求做预测试和实际使用检测，确保早一点开始做必要的认证，而那些可有可无的认证，就不要做了。 尤其当你现金流不是很充裕，或产品已经过了可交付期，额外的认证费不会帮你建造一个更好产品，你需要确保：每一美金都用在让你创业公司成功上。 第三，时刻思考把生产能力搬回家 如果还处外包阶段，也要时刻思考把生产能力搬回家。你可以搜索，也可以等待合适的人，但需要把触角伸出去。 你需要去接触潜在的天使投资、潜在的联合创始人、朋友的朋友等，并当你雇得起人，让候选人试验项目，然后从中雇佣最好的人。 第四，意识到自己雇人不比外包便宜 自己雇人做事会比外包快得多，尤其在快速做出原型和调试方面，因为一旦你是采取“设计师在欧洲，而生存制造在深圳”这种做法，你就会意识到哪怕只是发个邮件，你都得花一天时间，而这让进程变慢。 一个成功的硬件公司总在不断做产品原型和调试，一旦完成第一次迭代，你就该开始为下一个迭代设计产品原型。而当你埋头苦干，不要忘记去参与和创建你最重要的事，那就是去做一个市场领导者，因为在一个对的时间点，如果你没去想象和创建新的非常棒的产品，你很快会被市场甩在后面。 第五，让候选人测试你项目 让候选人测试你项目，可以帮你更好理解自己生意。更不要说，你的候选人非常有可能知道一些属于他们专业领域而你不知道的事。 第六，硬件成本很高 硬件成本很高，并且每次修订、每个错误或每个市场变化，都可能让成本变得更高。这让习惯软件创业方式的我们，尤其痛心，因为你资金的燃烧率，非常可能持续大起大落。 在和很多硬件创始人交流后，我发现在硬件领域，硬件成本和人力成本之间，没什么规则可循。如果你的产品有显著革新，相当复杂；或你第一个合作生产制造商把事情搞砸；又或者你决定走高端设计路线，那么你会在硬件成本上花得更多。 而如果你选择自雇团队而不是外包；或你在生产原型时使用共享设备；或你在发布产品前需要花几年时间迭代；又或者如果你找到一个有效率、反应快速的制造商可以在保证产品质量同时进行量产，那么你在人力成本上会花得更多。 第七，每个人都很关键 不管你硬件成本多少，硬件也不会变得更重要。我的意思是：一个很棒的团队可以通过一个普通概念就创造奇迹，而一个一般团队，即使有最高明的主意，也只会失败。 你需要确保你团队里所有人，能保证硬件被设计和制造出来、App 里 Bug 能被找出并修复，营销文案能被写出并证明有效。因为不管你硬件多复杂，或你拥有多少专利，世上都可能有一打团队造出同样东西，所以只有你的团队，才是可能让你产品不一样的地方。 再次，尽管硬件制造越来越容易，但建立一个公司的一般准则永远有效。如果你想成为一个好 CEO 或 CTO，你需要阅读大量博客和书，以及多去执行，以弄清对你的初创企业，什么方式最有效。 同时，当你遇到问题时尽可能发问，并且倾听别人的想法，多于你自己的滔滔不绝。人生哲学不要太“禅”，但你的思想无论是满是空，装满东西的杯子不会是件好事。只有那些始终保持新手心态的人，才能持续适应和建立一个令人难以置信的组织。 最后请永远记住，你不是在建立这个组织，或建立你自己的产品，而应该这样理解：这些东西，由你雇佣的人去建立，因为孤独的发明家模型永远不管用，从表面看，你的确正在建一个产品，但公司的所有，其实就是人，而不是硬件。最终，你能做到什么程度，甚至都可能不由你的“视野”（Vision）决定，你需要去雇世上最好的人来为你具体讨论细节的方方面面。 所以一定聚焦完善你的招聘过程，并花时间去创造和活出你的企业文化，尽你所能，让每个人保持在同一愿景下，同时不要忘记“二八原则”，这原则适用一切地方，所以只做那些最重要的，忽略其他。 我们的世界，是由你能触摸和操纵的物理对象造成，虽然字节很棒，但许多世上最伟大的想法，需要一个软硬件的紧密交织。现在，所有最大的互联网公司都在做硬件，这个领域，将产生下一个谷歌、Facebook 或亚马逊，那么，你的团队将如何帮助创建人类的未来？ |
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