|
1.销售高手
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。
2.班花
女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：“如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！”
结果，她全票当选！
启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。
3.俞敏洪：与其有钱不如值钱
有钱的人不一定值钱，比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯，但除了挥霍什么都不会，这样的人“分文不值”。
但值钱的人早晚会有钱，因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力，凭此能力，他不仅可以安身立命，还能积累财富，这样的人甚至连存钱都不需要。
4.习惯
乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二次乞丐又去，又给十块，持续两年。
有一天只给了五块，乞丐：“以前给十块，怎么现在给五块？”
小王：“我结婚了。”
乞丐一巴掌打过去：“妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？”
启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。
5.什么叫受众
一个推销员对一家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问到：“府上究竟缺少什么？”
主妇直接了当的说：“钱。”
启示：我们总在提受众，什么是受众？其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。
6.试错比前进更重要
一位年轻人曾问乔布斯：“你的智慧从哪里来？”
乔布斯答：“来自精确的判断力。”
年轻人又问：“精确的判断力从哪来？”
乔回答：“来自经验的积累。”
年轻人再问：“那你的经验又从哪里来？”
乔真诚地回答：“来自无数错误的判断。”
7.蜗牛精神
能到达金字塔顶端的动物：一是苍鹰，二是蜗牛。苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀；而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向，并一直专注朝着这个方向坚持，不为道路上的小风景停留下来，它们要的就是最高的位置，看到最好的风景。
8.放空管理
女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。
女孩失望地入睡了。
奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
启示：管理的弊端就在于要么都不管，要么都来管！
9.经典故事
老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！
鹿说：“你不能吃我！”
老虎愣了一下，问：“为什么？”
鹿：“因为我是国家二级保护动物！”
老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”
感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
10.人生如赛场
上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金，比上升；下半场按血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇，比下降。
上半场顺势而为，听命；下半场事在人为，认命。
记住：没病也要体检，不渴也要喝水，再烦也要微笑，有累也要坚持。
祝朋友们上下兼顾，两场都嬴。
11.结婚为什么要戴钻戒？
这不是一个爱情故事，而是一个非常、非常成功的营销故事：1938年，钻石价格急剧下降，戴比尔斯向广告公司寻求援助，希望扭转颓势。
1939年，其推出“钻石恒久远，一颗永流传”（A diamond is forever）经典广告语，成功将钻石包装成婚礼必备品。
12.体验营销
通常地铁站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“硌屁股”的硬座。宜家抓住这一点，搞了一次创意活动，他们在巴黎地铁站里摆上许多沙发，一来是供等车的乘客休息，二来是让更多的人体验到他们家具的舒适。
这次“舒适”营销非常成功，很多坐过沙发的乘客都表示有购买意愿。
13.比耐力
两只乌龟在田边相对一动不动，老农对一旁的专家说：“它们在比耐力，谁先动谁就输了。”
专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说：“据我多年研究，这只乌龟已死五千多年了。”
另一只乌龟伸出头来说：“死了也不说一声，害得老子在这里干等。”
装死的乌龟大笑说：“你输了吧，砖家的话你也听！”
14.经验与学历
一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不许动，钱是国家的，命是自己的！”
劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？”
网友微评：这年头工作经验比学历更重要！
15.值得思考
某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了“不许偷酒”四个字。
第三天酒又少了2/5，又贴了“偷酒者重罚。”
第四天，酒还是被偷，于是贴“尿桶”二字，看谁还喝。
第五天他哭了。桶满了……
故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了“不许偷酒”四字。那一天很多人都哭了。
16.顿悟
老师问：“有个人要烧壶开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”
有的同学说赶快去找，有的说去借、去买。
老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”
同学顿悟！
启示：世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。
17.忽悠的艺术
朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。
有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”
小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”
说着把他老婆拉了过来。
顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包：“买。”
18.销售心理
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。
女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2。
女孩B买了很多气球，装满房间3/4。
女孩C买了蜡烛，让光充满房间。
最终，富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。
19.卖菜中的销售学问
在一菜摊前看见两堆菜。买：“这边多少钱一斤？”
答：“1块。”
再问：“那边呢？”
答：“1块5。”
问：“为什么？”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
走时。偶然回头发现摊主快速把1块的一份变成两堆，很快1块5一斤的又都卖光了！
20.放下的智慧
有一种鸟能飞越太平洋，它需要的只是一小截树枝。把树枝衔在嘴里，累了就把树枝扔到水面，飞落到上面休息；饿了就站在树枝上捕鱼；困了就在树枝上睡觉。如果小鸟衔的不是树枝，而是鸟窝或食物，那它能飞那么久吗？
启示：人生亦然，能舍得，更能成功；放下包袱，方能攀登高峰！
|
