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初八领到开门利是自然是欢喜，但从除夕到初八，相信这一年年初红包是换个方式发，还没发尽兴。从亲戚之间的拜年到朋友间的聚会，没事发个电子红包，倍儿洋气！你可别说，从纸质红包到电子红包的转变，其实是从去年开始的，但今年除夕一场春晚与微信支付的联姻，让许多爸妈级的长辈们也感受到抢红包的年味。
这，就是一场巨大的变革。
有人说，电子红包席卷春晚是一场红包大战，遥看电子支付市场：微信支付、财付通、支付宝都如狼似虎，但是他们战的是什么？
去年，微信在除夕夜前不到一周的时间推出微信红包功能，并未引起广泛关注。相比去年微信红包的无声无息，今年的红包大战更加公开化，白热化。红包大战的高潮在除夕夜。羊年三十儿晚上，腾讯微信把阿里支付宝甩了100条街那么远。
日常电商支付中，支付宝有很大优势。移动市场中，除了电商交易以外，金融是争夺的焦点。移动金融重点在于捆绑银行卡和移动支付习惯。移动支付是移动市场竞争中非常重要的部分，而网络红包是争夺移动支付用户最便捷、成本最低的方式，春节这一节点的红包能够产生更强的推动效应，成为各平台必争之地。
在红包营销运用上，支付宝和微信完全不在一个层次。一个是大众社交关系，一个是交易结算关系。春节大众假期，微信社交当然是绝对的主流。加上借助春晚推动，微信在春晚时段征集十余个广告主，合作门槛均在1000万以上。广告商在春晚不同时段通过微信“摇一摇”，将红包发给全国用户，把全国人民尤其是三四线城市的网民，一起圈进来，红包热度再次被提升。导致这个春节最大的赢家是微信。
抢红包乐趣的背后，上演着移动端支付用户抢夺战，培养移动支付的用户，一旦用户规模足够大，生态圈上的手机购物、线上消费、金融信贷理财等等交易，必然随之扩大规模。
阿里、腾讯2015年新春红包的竞争也是抢夺2014年新增移动手机用户的移动支付市场之争。手机网民CNNIC报告，2014年中国网民6.49亿，手机网民占86%，达到5.57亿。还有很多人还没有使用移动终端去进行移动支付和移动交易业务。所以每年春节是抓住用户培养习惯，同时去养成使用移动支付习惯的最佳时机。
为了抢到红包，很多用户绑定了银行卡，为了花掉红包使用移动支付，无形之中发展了大批新用户，今年的红包大战也被视为未来移动支付市场的争夺战。
2014年春节期间刚一出现的电子红包打了漂亮仗，根据社交媒体公布的数据，2014年除夕到初八，有超过800万用户参与了红包活动，超过4000万个红包被领取。短短时间内就绑定了数百万的银行卡。一年过去了，这些绑定的银行卡背后的市场激活了吗？ 我估计，绑定的银行卡的激活比例大概是60%-70%，比例非常高。因为大部分用户为了便于管理不愿意集成更多的支付手段，用习惯了哪一家，以后就永远使用，移动支付对整个电商的发展是一个非常强烈的手段。所以2015年春节红包的竞争是抢夺未来移动电商一个非常重要的分水岭。 我认为，这个市场当中关键在于去跟用户之间去形成良好的对接，对大众来说，无论是个人购物，还是单位的采购，都在互联网、移动端完成，日常生活慢慢从过去的习惯采购习惯向网络转移，形成了新的用户消费习惯。
业内都看到，用户消费习惯养成这仅仅只是开始，手机用户移动支付习惯的逐渐养成，随之而来的是移动支付与餐饮业商业金融业等行业交集日益广泛，线上线下的商业整合与联动更加完善，由此打造的闭合生态圈才是最终目的。
在争夺移动支付入口与用户的同时，企业营销也成为今年红包大战的重要特点。今年由于部分互联网企业以及传统企业的参战，使得网络红包成为企业营销与圈住用户的新方式，越来越多的企业品牌元素成为今年红包大战的新特点。
移动支付浪潮的兴起，让人替传统银行捏了一把汗，银行会不会沦为后台的管道呢？ 我认为，从目前金融在中国市场发展来说，息差是主要收入，还有收单业务。所以移动支付未来能够抢夺的部分是，即便拿不到国家的金融牌照，但如果能拿到有关收单业务的话，也是一块非常大的蛋糕。关键在于以后每一个业务拿到移动支付上来的时候，有大量的存款为未来的金融业务提供了很好地基础。
中国电子商务协会网络营销推广中心 主任 点击“阅读原文”观看视频，温馨提示请在有WIFI的环境下播放。 |
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