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自主创业使我挣到了五十万(真实) 这两天闲来无事在网上,看了一些创业故事,经过仔细推敲假多真少,不切实际,害人不浅.为了增加网友 朋友们能多读一些真实的毕业就业创业的经历,类比那些虚假的故事,能或多或少吸取点滴,避免些许失误, 我献丑写写自己的创业经历. 自我介绍一下,我生自华北平原的一个普通农村,但是由于我的父母勤劳且有技术.家庭条件在当地还是比 较优越.因此我并没有一个艰苦的童年和经历.相反,我从小生活无忧,而且一直学习成绩优秀,初中高中大 学,虽然并不顺利,但是也没有大的波折.2000年升入河北大学管理学院财务管理专业,四年的大学过的很平 庸,当时也没有想过毕业后找什么样的工作,自己能干什么,对自己的未来也是很迷茫,就是高高兴兴在有一 点点忧虑的情况下度过了美好的四年生活.对比起其他同学,我毕业后在找工作上遭遇的很多波折.04年2月 (还没有毕业)来到北京,怀揣着北京梦,带着厚厚的简历,随着人潮而来,伴着人潮而去,让我遭受了精神的 巨大挫折,社会真的是残酷的.毕业后,来到海滨城市青岛,青岛就业虽然比不上北京要求那么高,但是也是 僧多粥少.由于所学专业对口职位太少,去应聘会计,所学又不及会计专业的更适合,期望薪金,也从1000元 降到800元,又从800元降到600元,找工作也从大学生招聘会,也到去农民工招聘会一场也不拉.能满足我的 只有去做业务员或推销员,由于自己并不善言谈,心计不多,所以在做推销员时屡受挫折,把自己血气方刚的 锐气打磨殆尽了.四个月下来还是入不敷出,全身只有身体在坚持,钱花的也差不多了.此时,父母见我没有 成果催促我回去,我自己也是对前途一片渺茫,没有一点儿方向,工作也不合意,只能回乡看看有没有好些的 机会. 回乡后,我很快找到了一个工作,在当地一家私人酒厂做内勤,开始工资560元每月,转正后答应给 1800元,买单位上的房子还可享受内部价格.此时,自己终于找到了人生的坐标,看到的一些光明.每天早到 晚归,勤快而且踏实,对于这份来之不易的工作我倍加珍惜.在工作三个月后,公司有了变故,由于老板没有 对现给业务部的45万元超额奖金,业务部员工连销售经理集体辞职了.新到的12个员工中四个被调进了业务 部,其中就有我.在新的销售经理的带领下我们开始了艰难的销酒之路.为什么说难:第一,这个行业竟争比 较激烈,品牌多如牛毛.第二,大品牌和本地知名品牌已经把持了终端大部分市场.我们的品牌本来就知名度 小,再加上信誉不是很好,所以推销起来尤其难.第三,销售部集体辞职,把原有的市场丧失殆尽.由于先前有 推销员的经历,在加上自己能吃苦,多思考,销售经理对我很是器重.我每次出差只住15元到20元的小旅馆, 因为厂里出差每日只补助30元(当然车费是实报实销的),每个月出差都在20天以上,最多时一个月出差了25 天.终于功夫不负有心人,我负责的六个县中四个县找到了新的代理商,并把我们的几种酒倒入了他们的渠 道,帮助他们更好的构建他们的销售网络,帮他们进行终端促销.经过几个月的努力,从经理到客户对我还是 比较认可,工资也从560涨到了800元,自己也期待着转正. 其实当时认为可能就这样了过下去了,但事情并不虽人意,我的人生轨迹又发生了转向.一天,老板找到 我要求把我的档案转到厂子保管,户口也迁移到厂子里.并要求和我签一份五年的劳动合同,工资1000元.我 立即回家和父母商议,父母首先对老板给的钱与答应的相差太多表示不满,后对户口档案受制于人深感忧虑 .几经商议,所有人都对老板的信誉没有信心,最终导至了我的离开.我的第一份工作就这样在惋惜中结束了 . 由于有了一年的波折,逐渐成熟再次找到工作,也算顺利.这次我有幸进了我们当地的一家大型民营制 药企业.工资待遇很好,基本工资1500元,每月补贴房租400元,提成3%-8%之间.差旅费凭票全报,但是,需要 常年驻外开拓市场. (我写了我就业的经历,主要告诉大家,其实上天并不会额外的照顾任何人,有人说前几 年就业形式好,现在就业形式不好.我想告诉大家其实都一样,就看你的期望值在哪里,其实刚毕业时我的期 望值真的是1000元,但是,后来没有底薪成为了底限,我没有高想去做公务员,只想去一家很小的公司做会计 ,但是,做了推销员(其实,这种初中生都能做的工作又何尝不是对我的不公).有些事情做了就做了反正年轻 ,当然,也必然成为过去时.人生的路当然还需要自己趟,这些事情别人帮不了你什么.) 05年5月,女朋友辞了工作和我双双来到这个来以前都没有听说过的城市四川绵阳.刚到的半年我们过 的还是很艰辛.前三个月女朋友都没有找到合适的工作,女朋友带来的钱全部用来租房,买各种生活用品 了,(我只有1500元,我们来时路费就花了700多元,其他的钱我不敢用,因为那是我们留着可以回家的钱.还 有要说明的是,毕业后我就没有再向父母要钱,因为我心里认为自己已经毕业了,完全应该靠自己养活自己, 挣钱回报父母了,再向父母要钱应该被视为可耻的行为),我的工资每个月有800元被公司扣为保证金,连扣5 个月.所以我们每月只有700元的基本收入来生活.时间紧迫,我马不停蹄,天天出去跑业务.周一到周五,我 去拜访各个医药公司,调查走访,谈业务.周六周日,拜访市内医院诊所.每天尽可能的认识同行,和他们聊天 熟悉,向他们请教问题,学习经验.尽管口袋里钱紧,但是还是要请一些友好的同行吃饭,希望能交到好的朋 友,学到更多的东西.我走遍了绵阳市内的各个街道,到达了除了平武县以外的各个县的每个医药公司,同时 也交到很多朋友,虽然其中有几个人骗了我,但很多朋友还是给了我无私的帮助. 经过半年的努力,我们终于在绵阳站住了脚.女朋友找到了合适的工作,工资也由600元涨到了1500元. 我的收入也有了提高,平时收入在3000元左右,销售好的时候收入能达到5000元以上.我们首先买了电视,安 了机顶盒,结束了我们晚上吃完饭去商场家电区看电视的习惯.第二年我们又买了笔记本电脑,花了7500元, 安了宽带,生活有了很大的改观.日子就在工作生活,生活工作中度过.由于我们生活比较节省,工作比较卖 力,女朋友春节还拿到了3500元奖金,到06年8月我们的存款已经突破了5.5万元. 其实,变故时常伴随着我.06年8月分,公司人事大调整,公司要调我到广西开辟新市场,如果不去就要 辞职.我此时处于一个无法左右的境地.第一,女朋友工作已经步入很好的状态,收入已经2000以上了,重要 的是她喜欢这份工作,还有合同期未到押金也不能退.第二,如果我不去我将面临辞职,辞职就要面临失业再 去找工作,说实话我对找工作已经疲惫了.第三,我如果去广西,就面临和女朋友分开,把她自己丢在这个遥 远的城市于心何忍,再说到了广西一切都要从头开始,成功失败也是未知. 经过商议,女朋友支持我去广西,我最终决定辞职.我是这样说的:现在我们有些存款,我可以自己创业 ,你可以安心上班,如果我创业失败了,把钱赔光了,我们可以回家从头再来,反正还年轻.如果成功了,是最 好的结果.女朋友全力支持我创业. 自此我开始选择项目,大中型的项目我的资金太少,不能选择.小项目,除了技术性强,门槛高,就是觉 得欺骗性强,实用性差,没有市场.一个偶然的机会,我发现了,我女朋友的手机春节时包的透明膜仍然完好 无损,手机还是新的,可是我的手机才买了一年多,机身的漆都掉了一半了.因为这个原因我出去都常常带着 她的手机,因为自己的手机确实不像个样子.我突发奇想,我可以干手机美容,即可以使新手机保新,又可以 使旧手机翻新.我又分析了自己几点优势:第一,自己喜欢一些手工活,从小喜欢绘画,雕刻,兴趣是最好的老 师.第二,此项目投资肯定不高,自己可以承担.第三,自己在社会上已经积累了不少社会经验,也学习了大量 的营销知识. 我上网开始查询有关手机美容的相关知识.经过一周的查询和学习,我对手机美容有了一些认识.经 过各个加盟公司的比较,我认为北京大秦是一家最权威最专业的手机美容加盟机构.我和他们取得了联系, 并选择了1.72万元的加盟套餐.他们为我提供20天免费食宿,免费专业培训,并提供一套专业设备,和很多专 业材料.正当准备去时,我遇到了一个网友,他就在四川西昌市,是大秦05年的加盟商户,由于所在的手机卖 场倒闭,又找不到合适经营场所,经营没有信心了,所以要转让1.95万元加盟来的设备和技术.经过大家细心 沟通,我认为此人真实可信,他开价7500元,我答应给他5000元,大家一拍即合.第二天,我就坐上了南下的火 车,经过12个小时颠簸我来到了西昌.这是一个汉族和彝族混居的城市,刚下火车不久在大街上就被几个彝 族人把手机钱包抢走了.真是出师不利!去报了警也是无果而终,可惜了女朋友的新手机,唉!幸好网友和他 女朋友甚是热情,陪我看彝族舞蹈,逛街,考察市场,教我手机美容的各种技术.几天下来,我自觉技术全部会 了,机器设备用的也得心应手了,最后我付他们5500元,以表示对他们得感谢. 回到绵阳我们开始自己苦练技术,并经常进行技术比赛,同时开始寻找经营场所,经过一个半月得奔 走,终于找到一处位置,租金750元每月,押金800,租金3个月付一次,租期一年.此位置经营面积5.4平方米紧 邻大型手机卖场,对于做手机美容来讲很合适了.其他几个位置,要么租金过高,要么要付2-3万元的转让费, 对此我都认为风险过高都放弃了.当然对于转让费和租金更高的位置,我更不会考虑. 合同签好后,就开始装修了.费用如下:1,柜台(二手的)的购买60元 凳子(新的)四把60元 2,墙纸( 自己贴的)32元 3,招牌的设计和安装(自己做的),喷绘在广告公司做的24元 4,门面3付写真广告的设计张 贴(自己做的),喷绘在广告公司做的48元 5,插线板18元 电线,插头,灯口,灯炮12元装修大件费用共计:254 元 06年11月4号星期六,我的第一个手机美容店开张了,我的店兼营手机透明膜,手机个性彩膜.手机彩 膜,手机屏保,铃声,MP3/MP4下载,手机饰品销售.开业第一天,经过我们一天的忙碌,营业额64元,可以说是 开门红,我们很是兴奋.开业第二天,营业额88元,当时,我们高兴真是从心里向外流,一扫过去一个月的压力 和负担.当天晚上,我们去附近的烧烤店,庆祝了一下,还喝了两瓶啤酒,花费了24元,这也是我们到绵阳第一 次吃烧烤.6号,周一,一天很平淡45元营业额,7号周二,有些清淡29元.8号周三,35元 9号周四,36元 10号 周五55元 . 由于这几天生意很平淡,我也在但心,女朋友是否会怀疑我在偷懒,周六,我们起了个早,一起上 阵迎接周末销售热潮的到来,一天下来掐着指头都能算出来36元,有些扫兴,我们都在宽慰对方,也许是个意 外.周日,没有早起,还是往常一样9点开门,一天下来29元,我们像秋后的茄子,彻底蔫了,回去时话很少,心 里沉巅巅的.新的一周,我仍然打起精神坚持到店,每天按时开门,关门,这一周和上周营业额对比又下降了. 周末女朋友干脆到公司加班去了. 我开始自己认真的分析销售下降的原因,通过走访周围的商户,询问顾客.结论:第一,技术水平不高,不专业 ,大家虽然觉得便宜,但是,总有便宜没好货的印象.第二,做工太慢,大家都有事做,没有更多的闲余时间等. 第三,刚开始都是周围商户来照顾生意,一旦周围商户都做过了,也没有什么新鲜感了,生意就清淡了. 经过两天的思考,我决定出去走走看看其他手机美容是怎么做的,所以暂时把门关了.我在网上了解 到北京手机美容最火爆,其次是上海有一家全国知名的手机美容店,在一个地铁站门口,日均营业额可以达 到800元,保定市也有一家手机知名的手机美容店,日营业额平均能达到600元.首先来到北京,真是热闹,做 手机美容的可以说是随处可见,竞争相当激烈,但做的好的还是只有两家规模比较大.在这寸土寸金的地方, 可以讲生存甚是艰难.据说在这个高额的房租压力下,每个月都有不少退出的.我找了个地下旅馆在此住了 下来,在接下来的半个月中,几乎暗访遍了所有店铺,因为各家经营各不相同,技术也各有优点,学习他们的 经营优点,技术优点.使我忙的不易乐乎,每天都有新的收获.后来甚至亲自拜访请教,但是,有些脾气好的老 板会婉言拒绝,有些脾气不好的干脆就直接逐客.我不为所动,还是细心观察,认真总结,笔记都写了十几页. 接下来来到保定,来到网上所说的保定第一家手机美容店.由于保定和四川绵阳城市有着众多相似,因此,向 第一家手机美容学习是我的主要工作内容.我做了精心的准备拜访了她们老板,老板是个30多岁的大姐.我 把自己伪装成一个专业人士,我的言谈和对手机美容的认识,另其寡目相看,从最先的冷漠戒备到后来的热 情.我们聊了两个小时,大家从家常里短到手机美容的创业经历,再到手机美容各种风险的应对,我对其独到 的见解甚是感叹,获益菲浅.临走时,为了回报她的无价的指导,我也向其贡献了两条诚信的建议,以示谢 意.(08年4月我利用回乡结婚的机会,又去拜访她,发现我的建议她并没有采纳,她的店生意和一年前区别不 大,店还是那个店,生意还是那个生意,她还是那个忙忙禄禄的她.) 流学(流动学习)归来,首先把自己的第一个店关闭了,然后闭门造车,苦练技艺,总结技巧,同时还 在他人所用工具基础上,自创了一套工具,(后又经过两年不断改进才有的现在这套工具).07年2月份,和绵 阳市嘉信贸广场租赁部取得联系,诚恳的介绍了自己的项目及前景.租赁部经理也很重视,当即决定租给我 们一个摊位.几天后,在交纳了1200元租金,1200元押金后,被告知3月1日可以营业,租期一个月,看销售情况 决定是否续约或退出.我们随即开始精心备货,按照自己独创的方法加紧练习. 3月1日,我的第二个店开张了,这次我们是有备而来,但是,我做事情却谨甚了许多,做起工作来不 求更好只求最好,我要有一个好的开始. 第一个月,这个月很平淡营业额3300元,我分析了以下几个原因并寻找解决办法:第一,绵阳了解和知道手 机美容的很少,需要不断的向顾客解释推荐,为此我精心准备了一套说词,言简意赅,使其能迅速了解.第二, 很少有人知道我们,解决办法1,发传单,由于我不是很喜欢发传单,一个人也无法分身,所以一直没有做.2, 做广告,由于刚开业,广告费用过高,也没有去尝试.第三,用心工作,用心服务,使顾客的口碑为我们打广告. 现在回想起来,其实前两个事情都没有做,到现在仍然觉得很遗憾,最少发传单是应该做的. 第二个月,刚开始就出事了,由于对手机机身的不了解,出现了失误,造成一个N73手机的屏幕碎裂.经过两天 的处理,花费了220元,从新给顾客换了一套原装壳.此事对我的心理造成了巨大冲激,在心里上蒙上了很大 阴影.以至于这个月N73的生意全部退掉没做,造成了经济上的不少损失.中旬,又出事了,由于自己没有经验 ,再加上顾客的叼蛮,因为一点问题又赔了170元,冤的自己一天没吃饭.以至于把每个顾客都当做来赖钱的, 牺牲了不少生意.当时,的确有过退出的想法,后来想起,父亲从小教育我的一句话,小不忍则乱大谋,忍耐成 了我唯一的选择.以至于现在我将忍耐变为了自然.自此,我开始特意的熟悉每一款手机,积累它们的特点, 需要注意的事项,精心创造了一套非常专业的说辞,经过几个月的演化和升华,这套说辞和对各种手机认识 已经十分成熟,也为现在的100天无事故的记录提供了保证. 五月份,黄金周第一天,是开业来最忙禄的一天,这一天我们两个从开业到关门都没有闲着,一直在忙碌.晚 上一算帐,把我们两个都吓了一跳,竟然有503元(虽然收了100元假钱,被银行没收了才知道,后来验钞器才 成为必备物品).这是个值得纪念得日子,她使我真正看到了希望;同时也使我们发现了问题,如果这样的话, 一个人的能力在固定时间内不停断只能完成250元的销售额,这样就产生了瓶颈.为了图破这个个人能力的 瓶颈,在 以后的日子里,我们不断更新技艺,更新材料,更新商品,丰富经验,提高速度.现在,我自己已经具备了1200 元/日销售能力,我表妹最高时能完成1400元/日销售能力,大家依旧在努力. 六月份,我们迎来了第一个员工小静,小静认真勤快,销售也是一把好手.这个月营业额已经有所图破,达到 了10012元.7月,8月没有惊喜,但是也没有波澜.8月份营业额已经超过了15000元关口. 九月份,这个遭糕的月份,当然不是指的店面的经营,而是,自己的失误,想起来至今还不能释怀.8月我们在 家门口的一个广告上了解到有一个黄金摊位要转让,转让费3000元,租金1500元,只能经营皮包,我去看了地 形和地段算了算成本和销售,觉得可以经营.我当时和女朋友商议与其上班不如做生意,自己就是个榜样,在 我的不断劝说下她辞职了.因为此店以前就经营皮包,所以装修就省了,转让费加四个月的租金共计9000元, 我们又补了8000元的货,皮包店就开始经营了.我们的第二个员工小青在皮包店开始上班了.9月由于女朋友 的不懈努力营业额2600元(其实这个月只有十几天),十月份我们的第三个员工小张在皮包店上班了,10月赶 上黄金周,营业额完成了7760元,11月份相对较淡5600元,12月好些营业额完成了6848元,08年一月正当想好 好发挥时,房东以租约到期为由要求收回店面,我们还有那么多货,一点准备也没有,转让时那个租户明明说 可以一直租,真是疏乎,没有经验啊!我们和店主好说歹说,店主终于答应再续租两个月租金每月3000元.最 后这两个月连卖再处理一共卖了12600元 还有800多元的存货没有销掉,只能拿回家了.此店经营半年我女 友在上面付出了太多,自己从早到晚盯店,舍不得休息一天,为了货品更新,几乎每十天就要去成都进一次货 ,进货常常半夜3点就要起床,以求早去早回,整理好货,别耽误了第二天的销售.这是令人辛酸的半年,我们 没有挣到钱,由于我们追求一些不讲实际,不结合民情销售的策略,反而赔了钱剩下一堆货.后来分析大梦初 醒,追悔莫及.女朋友如果上班应该有一万多的稳定收入,再回公司已经没有回头路了.留下只有看似宝贵的 经验第一,绵阳当地人消费习惯,喜欢砍价,而且砍价习惯和其他地区有些差异,我们没有根据具体情况制定 出具体销售办法,引导消费.第二,皮包的货品定位有很大问题,后来认识到再改变已经来不及了.第三、第 四………….唉,事后诸葛.九月份,还有一个闹心的事,小静辞职了.对于小静的辞职,我当时真的不理解,也 显得无奈.从此,人士制度也被认真对待起来,但是店员管理做的非常不好. 十月份,小青在店内上班了.小青也是个聪明懂事的好员工,正直,朴实.这个月赶上黄金周,营业额达到 了20000元,没有惊喜,只是在忙忙禄禄中度过了.这时我出现了一个生活上的变化,这个现象自己也无法解 释清楚,也不想清楚,就让她成为一个迷吧!在3月份到9月份,我一个月至少有20天做梦是在做手机美容,或 和手机美容相关的事情.但十月份黄金周后这种现象仿佛突然不见了,再后来一个月做梦只有一两天与工作 相关,再后来干脆一个月连一天都没有了. 春节来临.市内各处张灯结彩,一片过新年的气象.然而我们除了忙碌就是忙碌,年货只买了十斤橙子. 大年三十,上午小青小张都回家了,我给她们放了5天假回家过年.6点半,女朋友关了包店,回家准备饭去了, 今晚吃火锅.8点商场停止营业,我关门也回家了.这也是自店开业来,第一次提前歇业.回到家,我们特意互 相营造出过年的气氛,都互相宽慰这对方,尽力不去提伤感的话题.我们高高兴兴的准备饭菜,包胶子,热热 闹闹的吃着火锅,但,是始终压抑不住思乡的情怀.毕竟,这是我们两个人二十多年来,第一次在他乡过年,我 想过年不一定对所有人都是一个神圣的日子,但至少对于我他真的是.十点钟,女朋友接到了我父亲从家里 打来的电话,父亲高兴对女友问寒问暖.我在旁边听着,从语气中感受到父亲非常高兴和兴奋,讲着讲着,突 然电话那边出现了短暂沉默,我的心中一惊,接着就是深沉而间断的呜咽.女友不知所措不停的安慰父亲,电 话那边父亲回应了两句:没事儿!没事儿!电话就匆匆挂断了,此时的我泪如泉涌,掩面而泣,各种复杂的感情 一涌而出,再也抑制不住了.这是我生来第一次见父亲哭泣,父亲在他七个兄妹中排老大,从小帮爷爷分担了 太多,几十年的生活挫折和磨难都没使他流过泪,而今天是我使他真的伤心了.我暗下决心不断努力奋斗,不 要让<树欲静,而风不止;子欲孝,而亲不待>的悲剧发生自己身上.大年初一,5点起床(家乡过年习俗),煮饺 子,吃饺子.接着就是给父母拜年,朝着北方的方向磕了两个头,心情甚是沉重.上午九点半就去营业了,新的 一年又开始了!! 二月底,表妹的到来.由于店里工作压力太大,已经严重影响的营业额的提升了,再就是我们的婚期在四 月需要回家操办,因此春节过后,争得老舅和老妗子的同意把表妹请来帮我.表妹聪明能干,勤奋好学,店内 的营业额得到进一步提升.但这个月租金已经涨到2600元了. 四月份,包店早就关了,我们回家结婚,经过十二天的忙碌才回到绵阳,这些全靠双方父母的全力操办,我 们所做的不多.这个月营业额,因为我们不在下降了很多,只卖了不到25000元.这个月因为结婚我们的存款 非但没有下降反而增加了四万,达到了20万元,因为结婚双方父母都给了钱,说是我们用来过日子的钱,我们 多次推脱不过只好作罢.我们想这是父母的一片心意,不能辜负,等以后再好好孝敬回报他们就是了. 五月,老婆的二姐由成都来到绵阳,投资开了个饼店.经过多方筹备5月11日正式开张了.但是,没有想到 的是,可以毁掉一切的5.12八级大地震奇袭绵阳,街上混乱,随处都是恐慌,前途一片渺茫,有些世界末日的 感觉.由于小青要求回家,不干了,我把工资,押金,提成发放完就让她走了.家里一再催促我们回家,什么都 不要了,人回来就可以.我们每次都回复,没有事,一切都会过去的.其实,谁不想尽快逃离这里呢?但是,自己 一年一天不休息,辛辛苦苦的工作,受了太多委屈,刚开起来的小店,如何也舍不得离弃,我的命已和她割舍 不开了.由于,我们租的房子,已经出现裂缝,余震天天不断,只好流落街头.大家在街上用塑料布搭起了简易 帐篷,用席子铺地,再铺上被褥,这就又有了一个家了.这个帐篷过于简陋,如果晴天还好,要是赶上下雨,可 就要吃苦头了.唉,其实,比起安全来讲,这又算得了什么呢?这个月营业额当然不会很好,只有15610元,商场 关门了,开始营业时间也无从知晓,有的只有等待.5月20日,家里打电话来说,全村都在动员捐款,每户最低 捐50元,父亲捐了500元,对于勤俭持家父母,其实他们这样做是因为我在这边的缘故.我也突发奇想去重灾 区去抗震救灾,但是,老婆表妹都极力反对,我也就没去成,毕竟,我身上还有照顾她们的责任. 6月11日,在政府的要求下,各商家必须恢复营业.这样我们从新开张了,虽然只经历了一个月,但就仿佛 等待了一年那样漫长.开业后,没有像想的那样营业要受很大影响,反而更加忙碌了.这个月,营业额25312元 .我没有离开绵阳,绵阳同样不会辜负我的坚持,绵阳已经成为除了故乡最亲切和热爱的地方.这个月我们又 迎来了新员工小艳和小莉,开始了对她们培养,培训. 7月份,经过20多天得思量和寻找,在另外一个商场,找到一个摊位,准备开分店,人生难得几回搏,一个羊 也是赶,一群羊也是放.没有想的太多,就签约了.租金每月1700元,促销费,进场费,设施使用费等各个名目 交了4500元,保证金交了3000元.柜台制做安装费用2400元,其他项目花费800元. 8月份,第三家手机美容店开张了.老婆和小艳去上岗了.第一个月营业额5600元,九月份营业额7800 元,10月份营业额12000元,11月营业额14000元,12月份营业额15000元.一切都在按照我们预料得方向按步 就班的进行着,我们做这行不论从经验还是从技术等各方面真可算得心应手了.真没想到因为一个不该忽视 得地方犯了错误,将第三家店毁了,至今还是后悔不已. 10月份我们经过精心得准备,第四家手机美容旗舰店提上日程.员工小杨,员工小美,小赵,正式上班了. 旗舰店,从装修设计到施工都是自己一手操办的.我的装修理念是,简单实用但美观大方,醒目但不奢华.由 于投资比较大,所以开业前四天四夜自己仅睡了不到6个小时,事无巨细,一丝都不能马虎.我深刻的明白,这 时如果不认真仔细,以后会有倒不完的乱,后来的事实证明这几天的加班加点的工作至关重要.很多能自己 做的,全部自己做了,这样省下不少钱.投资账单如下:1,押金9000元 两个月租金9000元 2,装修柜台,灯箱, 广告,店内摆设 共计16600元 3,四套专业工具共计1600元 4,各种专业材料6000元 5,各种商品3万元 11月,我们的手机美容旗舰店正式开业了.由于此店投资比较大,因此我决定亲自打理.由于先前积累了 丰富的经验和十分专业的技术,我带领小杨和小美开业第一个月就迎来了开门红,营业额接近2万元. 12月份,可以说三个店都是红红活活,形式一片大好.但是,危机也随之而来,而且令大家都措手不及.先 是由于在处理员工利益矛盾中,由于没有经验所以没有做为,造成小莉和小赵的离去.后因为在调节新老员 工待遇方面,双双不满小美小艳赌气相继没了踪影,最后春节临近小杨面对如此大的工作压力,也跑掉了.三 个店只能依靠我们三个苦苦支撑,强大的工作压力把我们压得喘不过气来,真是墙倒众人推,破鼓众人锤.那 些天,我是无比颓废,连死的心都有.真没有想到,生意不好时,能逼死人,生意好了也能把人逼死.三个人每 天要干八个人的工作,从早到晚除了工作什么都干不了,连吃饭都没有空闲,都快给逼疯了.我也是几无分身 之术,想去招人都没有时间去.好容易牺牲营业时间去招,因为快过年了,确是一个都招不到,有的只有苦闷. 为了度过危机,大家晚上开始商议对策.通过大家讨论决定,为了度过危机,减轻压力,把营业能力和环境较 差第三家店 关门.因为技术精英还都在,所以这两个店只要大家努力就能维持,只要坚持过了年,危机就能 解决. 09年1月份,春节将至,大家重整旗鼓,团结一至,共度危机.老婆和表妹合力支撑老店,两个人每天工作12 个小时,下了班还要理货,表妹有几天个人销售平均每天1200元,那是多么辛苦啊.二姐关了饼店也来帮我们 了,我和二姐在旗舰店,二姐还负责给我们做饭送饭,帮助我们理货,销售,缓解了我们很多压力. 大年三十,我们共同决定初一集体放一天假,休整放松一下.当然这是,我们在外面过的第二个年.但是, 这次和去年相比想家的酸楚,少了许多.由于表妹也是两年没回家过年了,所以也没有表现出想家的样子.这 个年过的相对轻松了许多. 09年2月中旬,这次人员危机得到了彻底的缓解,经过这个冰冷的严冬,老店营业额没有出现下降,旗舰 店的营业额已经取得很大提升,我们坚持到了春暖花开的日子.三个新员工,已经上岗并加入了我们忙碌的 工作.在店员管理方面,我自己为自己的无知,付出了惨痛的代价.这方面我谈不上有什么心得,所以,这门学 问 真的需要我去学习和请教.我希望自己根据自己行业得特殊情况,结合实际能制定出一个更完善得手机 美容人士管理制度. 09年3月,金融危机风暴得波及.本来每年三月就是商场淡季,又加上国际金融危机得影响.逛街得顾客 ,比以前少了几倍.有时甚至出现一两个小时内各个店内都没有顾客得情况,这在以前是从来没有出现过的. 我们两个店,由于老顾客的不断支持,营业额虽然出现了降低,但下降不大.我相信只要度过09年,形式将一 片大好,贵在坚持!! 关于我的竞争对手,我要做一下说明.在绵阳大大小小也有几十家从事手机美容的.其中最近的一家就 在我的隔壁,而且价格比我们店要便宜许多,但是,营业额仍然不足我们五分之一.首先,要尊重对手,因为有 一句话讲得好,只因敌人的存在,你才会变得强大,然后,做出自己的特色,做好保密工作,再就是要站出来, 从宏观的角度去分析问题,才能不败. 对于手机美容,我对其倾注太多太多,她的确也给了我实实在在的回报.因为我的成功和对手机美容 的出色演绎,这一年有太多人找过我,想寻求我的帮助,但都被我一一拒绝了.第一,我没有过多的时间,自己 更关注自己的生意,在地震后闲着没事曾经计划招加盟赚些钱,但随着恢复营业而停止了.第二,因为这个行 业存在高利润的同时,还存在高风险,如果我指点少了,肯定会害了对方,但是,如果我把自己几年的所学都 倾囊而出,那必将 占用自己过多的时间和精力,也将得不偿失.自己目前在这个行业已经遇到了瓶颈,想发 展就要继续开分店,由于自己精力,学识,管理知识等众多方面的不成熟,现在不敢也无力出手.我有一些想 法,但是,需要与我有共同兴趣志向的朋友合力开创,因为我知道自己是多么弱小.第一,写一本关于手机美 容的书,很薄的那种,让所有志向手机美容创业的朋友都能得到我的从技术装备及各方面准备,选址,经营方 略等等各方面真诚书面的指点,以促进这个行业的整体进步.我的顾虑是这个行业本来就竞争激烈,如果书 一出,真的又是一场腥风血雨,难免优胜劣汰,在就业艰难的当下,不知要害苦多少人,成就多少人啊!第二, 别人开这个课程,我来当老师.置力于教学,以自己的创业经历,所学,做现实指导工作,当然我需要合理的回 报.第三,连锁加盟,自己以一个小合伙人的方式加入.当然这个想法有些超然,因为连锁加盟公司太多了,这 几年已经把大家给坑骗苦了,所以,必须有一个特别有能力的主体来操作这个项目,能使公司和加盟者都能 获利.几点想法略显心幼,有不足还望给予指导和帮助.我就怕很多网友会骂我心大了,其实,我知道对于手 机美容我并不一定做的最好的一家,人外有人天外有天吗!但是,我坚定的认为自己通过两年的辛苦实鉴所 演变的模式实用可操作性强,可以为社会创造财富,可以为致力于此的创业者把风险降到更低,仅此而已. 由于我自己现在的状况,实在找不到高人为我指点,所以在网上借此寻求帮助和指导.有教诲或有智同道合 者请发邮件:1033159630@qq.com,送上最诚挚的谢意,无事请勿打扰!(有一点需要说明,到3月底为止,我的 实际存款并没有50万元,要把我的店面押金,库存商品折算合计才能达到,希望大家不要误解!大家可以来我的QQ空间来欣赏一下我的店。http://1033159630.qzone.qq.com |
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