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草根创业-哪种商业模式最适合你?-头条网

 随缘捡个蛋蛋 2015-03-03

现在创业商业模式多种多样,没有最好的,只有最适合的,草根创业者各方面资源有限,应充分考量自身优势,谨慎选择较为保守的商业模式,提高创业成功率。

一、传统商业模式,主要指通过代理商或经销商(开店、摆摊等)的销售方式

1、如果手上资金较充裕,可以选择一些产品做为地区代理商,找一些商家铺货、搞促销,成交量效果明显,如:代理口香糖、薯片、蛋糕等,到各大卖场门口搞促销(如果卖场有铺货,只需支付少量费用,就可以使用大卖场门口的场地了)。

2、如果资金不多,可以选择开店,成功率较高的有美食类、水果百货等实体店(至少不怎么会亏本,草根王伯本人一开始创业就选择这个方向,在城中村开过150平方大小的超市,也开过套餐店,赚点小钱还是有的,而且不想做了,要转手还可以赚笔转让费,连股神巴菲特都说了三条最重要的就是“保住本金”),主要是周边居民的日常消费,较为稳健。

3、如果资金比较有限,可以选择摆摊,别小看摆摊哦,做得好的,月入万元是完全有可能的,尤其是摆摊卖服装、美食(小吃、酸辣粉等),很多摊主都轻松月入过万。

二、直销商业模式,主要指以人传人,面对面的销售方式(有无实体店均可)

说实话,草根王伯本人并不看好这种商业模式,近几年很多商业模式都得到了快速发展,而直销商业模式却在负增长,可见其商业模式存在人与人之间信任度高低的影响很大,较难长稳发展(当然有做得很好,欢迎一起交流)。

三、中介(倒货、拉单),主要指那些有客源或货源的人直接促成交易(有无实体店均可)

有些创业者也许本来并不是做这行的,但刚好手上有非常丰富的客源,很多淘宝店或微商,其实自己并没有存货,只是搞代销,挂着别人的产品,当有消费者购买了商品,他再到约定好的上家那里订货,并由上家直接发货给消费者,成功交易后再从中赚取利益。当然,也有些创业者有非常有优势的货源渠道,就可以到处去找客源,促成交易。

四、网络销售模式,主要指网上开店的创业者(有无实体店均可)

1、在各大电商平台上注册网店,比较典型的有淘宝、天猫、京东,这些平台流量都比较大(消费人群多),但网店也有数百万家之多,竞争也非常激烈,同时这些平台的使用费和保证金收取也有逐年增加的趋势。

2、自建网络商城,比实体店有着绝对的价格优势进行销售,但创业者自身进货渠道,价格上要有优势,否则利润较低,比较典型的有'唯品会'、酒仙网等。

3、自建品牌(同时自建网络商城),自有品牌,有绝对的话语权和定价权,可根据自身品牌定位,做出最合理的调整,比较典型的有小米手机、凡客诚品(现已新增其他品牌入驻)。

草根王伯本人一开始的创业方向就是选择稳扎稳打的传统商业模式,赚点小钱,现逐渐倾向自建品牌(同时自建网络商城),也许是受小米手机的雷布斯影响吧,呵呵!下一篇跟大家一起交流“创业成本”相关话题,欢迎一起交流。

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