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中国安防产业“大安防”时代来临，体现为智能化、数字化、网络化和集成化趋势下，安防各产业链的调整与变化。中小企业在竞争日益激烈的“大安防”背景下，如何求生存求发展？ 如今，虽然安防整个行业发展迅猛，但业内大多数中小企业原有的优势却在步步丧失，产品毛利率更是越来越低。产生这种变化最根本的原因在何处？在角逐中的中小企业还能不能求得生存？中小企业应该如何选择才能获得发展？ 一、从“小安防”到“大安防” 中国安防三十年的发展史，可以说是从“小安防”到“大安防”的过渡史。所谓的“大安防”的“大”包括了两个方面，第一是指应用范围的广泛，第二指服务体系的完善。 1、应用范围逐渐广泛 “大安防”的“大”最直观的表现即应用范围广。相比于过去仅仅应用在重点领域特殊部门，如今安防产品不但出现在各行各业，也进入了寻常百姓家。具体说来，安防产品的应用领域可以划分为政府、行业和民用三个层面：从政府层面上说，安防可以应用于平安城市建设、环境监测、交通监控等众多维护公共安全的领域；从行业层面上讲，金融、电力、矿井、广播电视、工厂、监狱看守、医院、公安等几乎所有行业都离不开安防体系的保驾护航；而在民用层面看，个人安全、家庭安全和社区安全都是安防产品关注的市场。 2、服务体系得到完善 “大安防”的另一表现即安防服务的“大”。这其中包括两层意思：第一，安防产品的购买、安装、测试以及维护需要一整套完善的服务体系。第二，安防其本质是一种服务。安防产品，不管是视频监控、防盗报警、楼宇对讲还是门禁系统，其存在目的即迅速有效地记录、传递信息，以保护特定主体的安全。所以，比起某一技术、某一产品，针对特定用户的全套解决方案更加符合行业发展规律。可以说，“大安防”是行业的发展方向，是不可逆转的趋势。 二、“大安防”背景下中小企业的机遇 虽然竞争激烈，但对于中小企业来说，安防行业依旧拥有巨大的市场空间，业内中小企业依然有着很多机遇。具体说来，至少包括以下几个方面： 1、产业链的延伸为企业提供了生存空间 产业链的延伸为业内中小企业生存提供了空间。安防产品发展如同滚雪球一般，随着用户需求的提高，新技术、新服务理念不断“滚”入行业，为行业企业带来新的机遇。中小企业规模小、资金实力弱，难以把握整条产业链，但如果能对行业发展拥有较好的理解，探测到其发展方向，从而占领、把握好产业链中某一环节，则可解决生存问题。 2、地域分布、应用领域的扩展为企业提供了市场空间 目前随着奥运会、世博会等活动的承办，一线城市安防设施配备已日渐完善，安防项目正在向二、三线城市以及广大农村延伸；另外，不同行业对安防的个性化要求也不断明晰，如金融行业要求监控摄像头拥有隐私屏蔽功能、清晰度要求较高等。除此之外，随着人们安全意识的增强，针对家庭、个人的民用化需求也显现出来。这些变化都为安防行业中小企业提供了广阔的市场空间。 3、行业转型调整为企业带来机遇 长期以来，安防行业遵裓-着制造商、经销代理商，系统集成商、工程商、运营服务公司一条线的经营模式。制造商们大多采用成本战略，打价格战，利润很低；经销商们需要面对来自制造商的议价压力与市场变化带来的压力；工程商与集成商们大多个性化设计能力较差，资金周转率低；而目前大部分国内运营服务公司则从事的都是小范围联网服务，发展缓慢。这些经营困境预示着行业可能进入转型期。这种转型将为企业带来机遇。 商场如战场，中小企业不必局限于以上几个方面，而应该具体情况具体分析，找到适合自己发展的战略。面对当前的市场行情，中小企业应该看到机遇，也要相信大型企业永远是由中小企业发展而来的，改变世界的新技术、新发明也往往来自于中小企业。只要相信自身的优势，充满信心、面对挑战、坚持下去，同时保持清醒的认识，中小企业一定能找到属于自己的蓝海，脱颖而出。 三、安防中小企业如何应对生存危机 俗话说：危机危机有“危”才有“机”。面对困难即使挑战也是机遇。纵然市场环境再恶劣，许许多多的中小企业依然在坚持努力的生存下去。安防中的大企业也都是从小企业做起。安防中小企业应该认真对待，分析利害，取其利而避其害，必将有益于企业的发展。 1、中小企业要保持活力 社会的生命力在于社会存在的多样性，与国际化发展的道理相同，世界的多样性是世界保持活力和进步的基本动力，没有了多样性，社会发展就会僵化；没有了中小企业的活力竞争，企业生存就无法延续。中小企业的蓬勃发展，正式对社会经济发展的重要贡献。而中国安防企业基本均属中小企业，这是中国安防企业群自身的特性，也是一个优势。企业生存发展的历史就是竞争、创新的过程，只要各位企业家遵循本企业的规律，掌握国家基本策略，顺应外部环境，就可以再竞争中得到创新发展的机遇。 2、深入开拓民众生活的安防市场 从企业产品的应用对象分析，政府需求，涉及国家安防方面，诸如国家要害部门、银行、证券机构的安防设施，这些无疑是安防企业力争的目标，但更为广阔的是社会及民众的需求，它涉及百姓安居生活，是安防企业更应努力开拓的大市场。 从产业发展来看，一旦企业产品涵盖并深入民众生活，这个企业乃至整个产业的发展将前途无量。所以与其说满足市场，不如说满足社会及民众需要，这就要求我们的安防企业下更多的功夫，作更深层次的分析，使自己的产品在竞争中得到更多的市场份额，为企业争得更大的生存空间。 3、中小企业要为变得更强不懈努力 作为中国安防行业的中小企业如何在激烈竞争中做好、做强、做大，适应未来中国经济发展和社会稳定的需要，中小企业的企业家应给予足够重视。中小企业要做好、做强、做大。从企业自身来说，注重做强比注重做大更重要，脱离实际一味追求做大，往往基础不牢固。而以做强为基础，储备雄厚的创新能力，才能真正做好、做强、做大。另外，在信息时代，不论是大型企业还是中小企业，在网络平台上是平等的，只要产品适用，质量过硬，就能与大企业在国际互联网上平等竞争，并能取得相应的市场份额。所以说，企业要自强，要特别重视自身的打造。 结束语 在当今高压时代，谁能拯救中国安防中小企业的生存危机，除了充分利用国家些微的扶持政策外，企业最重要的还是加强自身发展，寻求新的出路，在压力中找到新的机遇，将危机化为契机，不断积累自身实力，向更高的阶层迈进。 [责任编辑：佳水媛 作者：编辑部]
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