自家的门店,变成了别人的体验店,从这个现象,我们就可以明了中国传统服装企业现在的尴尬境遇。 一方面是服装网购的火爆。根据艾瑞咨询发布的统计数据,2014年中国网购市场的规模达到了2.8万亿,其中服装超过了6100亿,是第一大品类,同比增长了41.5%。2014年双十一,天猫单店销售量排名前十的品牌,服装十居其三,却没有一个是传统的中国服装品牌。 相对应的,还有线下渠道的哀鸿遍野。最先受难的是运动品牌, 2013年开始,李宁、中国动向、361度、安踏、匹克、特步等公司累计关闭门店6000多家。然后是男装,2014年上半年七匹狼关店347家,艾格关店88家,九牧王关店73家。最近似乎轮到女装企业了。
| 大门紧闭的服装连锁店 | 传统服装行业最大的护城河就是金字塔形的分销商体系,金字塔越大,就意味着该企业的服装品牌能够接触到更多的消费者。但是这个“金字塔”建立在供需双方的信息不对称上,消费者并不知道他买的衣服成本几何。刨除金字塔的层层利润,一件1000元的衣服,成本可能只要100元。 正如刘润在《传统企业,互联网在踢门》中所言,在互联网和移动互联网的冲击下,“一切基于信息不对称的商业模式都将不存在,而且会比想象得更快”。现在互联网正在填塞这一条护城河,如果你所在的行业依靠金字塔存在,那么你应该考虑着手新的护城河了,无论这条护城河是效率,是品牌价值,还是其他。 应对电商冲击是服装企业转型的第一步,以下这个简单的案例可供参考。
平衡了线上和线下的渠道,仅仅是传统服装业转型的重要一步,但如果认为这就够了,那就大错特错了,因为在网上你会发现还有更多或价格更低、或款式更多、或产品迭代更快、或设计更个性化的竞争对手的存在。 第一、向互联网要需求,做正确的事。 比如在现有的产品设计上增加更多附加值,不论是功能、体验、或是人群个性的针对性上。 第二、向互联网要效率,正确地做事。 比如将服装的打版、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化分割,交由不同的工厂完成,用先进的信息系统打造一条柔性的供应链,实现恐怖的组织效率。
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