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最近一段时间，事情比较多，有些订阅者发来询问或者问候，也有些朋友提出对专题的个人见解，借此机会感谢大家的一贯支持，对文章的不及时更新也表示抱歉。 我们前面对销售界的从业人员进行了初步分类，并对不同类型的从业者开展了层次区隔，其目的就是关注销售人员的成长性，并从中抽取出共性的标签，让愿意努力成长的朋友找到努力的方向，对愿意发展的人来说，找不到成长的基因会无比的抓狂，我曾经在毕业后疯狂充电，现在看来，很多书，不但无用，而且有害，但，依然消耗了我很多时间，你是否也在重复我的痛苦？ 学习力，是销售人员职业生涯发展的核心能力之一，但知识如海洋，如果漫无目的的撷取，只能是广而不精，而社会化分工的趋势告诉我们，对于大多数人来说，某方面的专家身份才是我们的立足之本。 方向，比努力更重要，他减少了我们的无用功，所以我愿意用十几年的销售工作生涯，进行自认为有益的总结，抽离出销售工作中不同层次所需要的某些共性的东西，方便大家取长补短，没有靶向，如何开枪？ 但，我要再次强调，共性只能让您合格，个性才能决定是否优秀，所以，我们不要盲目学习社会上的很多成功学之类的东西，你的行业不同，岗位不同，公司所处的价值链部位不同，您真的能在放弃这些个性化的基础上变身优秀？集中精力，学以致用，才是王道。 本文（上下两篇，上篇为销售员的三种境界）的架构是遵循职业发展的阶段而设计，销售人员-执行者，营销经理-管理者，咨询顾问-决策者。 不同的境界也需要不同的能力和素养。 先做个预告，基于互联网阿里与新浪的联姻，阿里系销售规模10000亿，新浪注册会员5亿，日活跃用户4700万，腾讯微信用户逼近4亿，社会化营销趋势不可逆转，很多朋友让我谈谈“微营销”话题，“微营销”刚起步，大家都处于摸索阶段，但先知先觉者总能获得更多奖励。 应朋友们的热情相邀，我会谈谈3年多时间，对微博，微信的个人感悟，我是如何将这些社会化营销工具应用于净水业、家电业、地产业的，又是如何将微营销与工程销售，零售相挂钩的，希望感兴趣的朋友继续关注【老张谈创业】，希望我的个人“微营销”感悟能减少您试错的成本。 闲话少说，让我们继续没有写完的“销售员的三重境界”吧。 营销经理。处于这个阶段的销售人员，升级为管理人员，告别了初级的纯粹的卖产品的阶段，跨越到卖方案的阶段。 比如你是一个厂家的招商部门负责人，你的部下可以继续显示其工作态度，产品知识，销售技巧，但你必须要源于其并高于其，否则靠什么去获得下属的拥护和客户的支持，难道只是一个大号版的销售员？酒量大一点，说话更流利？ 营销经理胜在系统性。 1、产品知识。这是起源，在销售员的基础上，强化深度，拓展广度，不但要知道目前行业的技术流派，还要了解技术渊源，技术走势，哪个有实力的经销商不愿意与有前瞻性的人交往？不但要对本行业产品了如指掌，对相关行业产品也要有所涉猎，哪个想发展的经销商不愿意与行业健者合作？ 2、管理技能。求生存是销售1.0阶段的主题，谋提升是销售2.0阶段的主旋律，这个阶段需要对资源与客户需求进行管理，销售员做的是对接，营销经理做的是整合，卖方案是这个阶段的标签。 3、协同能力。岗位的升级，带来眼界与资源的扩大和充沛，千万不能茶壶里煮饺子，有货倒不出，公司内外，部门之间的协调，客户需求的明暗剖析，营销经理就像粘合剂。 营销经理能不能在一线销售产品？能！ 营销经理会对客户说，利润等于产品利润减去管理成本，让我来协助你降低管理成本吧。 咨询顾问。这是销售的3.0阶段，这个阶段的销售从业者要么成为老板，要么成为高管，卖资源，是其标签。 让我们一起来看看，这个阶段的人有哪些共同点？ 1、产品知识。在精深的基础上要具备前瞻性，对跨行业技术融合具备热情，对生态环境变化具备警惕性，卖手机的能想到卖软件的卖小米？IT公司会成为全民公敌。 2、个人魅力。领导者都有其天赋，但，光有天赋做不好领导，要靠后天打磨天赋，弥补漏洞，要让员工愿意跟随，要让朋友乐意相随。 3、资源整合。特别是产业链资源的整合，销售终端的优势，来自产业链的胜势。 举个卖水果的例子来看看销售员和营销经理，咨询顾问的不同吧。 销售员:我的苹果甜，有营养，你看这是老客户给我的表扬信。 营销经理。您买水果是去看病人？病人是啥情况？哦……，根据康复专家的建议，最好是早上吃苹果，中午吃香蕉，晚上吃西瓜，我家里有一本有关该类疾病护理的书籍，你明天再来，我借给你。 咨询顾问。调研客套，略。巧极了，王院长是我表哥，这是他的手机号，有问题可以找他帮忙，他喜欢吃榴莲…… |
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