致富理財的五條黃金法則-1 《塔木德》曾說：賺錢不難，花錢不易。對於猶太人來說，賺錢和花錢只是同一規律的正反運用而已。許多人之所以做不到，乃是因為他們理財基礎不健全，未得猶太人經商的精髓所致。 猶太商人在研究了社會最成功人士的致富之道後，發現了理財的五個基本法則，每個法則便是得怎樣創造財富的法寶。這些法寶能使你所擁有的價值至少增加到十至十五倍，那麼就能夠很容增加你的收入。 理財的第一法則，是想如何理財，也就是有理財的意識。比如：我如何能在這家公司裡更有價值？我如何在更短時間內創造出更多的價值？有什麼方法可以降低成本並提升品質？我能否想出新的系統或制度？有什麼新的技術可使公司更具有競爭提升？ 理財的第二個法則，就是怎樣維持財富，唯一的方法便是支出不要超過收入，同時多方投資。 理財的第三個法則，就是增加你的財富。你要想加快致富的速度，是跟你把過去賺得的利潤再投資——而不是花掉的意願成正比。要做到這一點，就是支出不要超過收入，並且多方投資，把賺得的錢再拿出投資，以求得“利滾利”，這樣所賺得的錢往往能以倍數增長。 理財的第四個法則，便是保護你的財富。處在今天這個訴訟漫天的社會裡，許多人在有錢之後反而失去安全感，甚至於比沒有錢時更沒安全感，只因為他們知道現在在任何時刻都有可能被別人控訴。然而別擔心，只要目前沒有什麼官司纏身，就有合法渠道集中保護你的財產。你是否把保護財產列入考慮範圍呢？若是你目前還沒有考慮，此刻似乎也應開始跟專家多商量些，並且多跟那些專家學習，就如同你人生中其他的學習一樣。 理財的第五個法則就是懂得享受財富。當你致富之後，不要捨不得去享受快樂，大部分人只知道拚命賺錢，等攢到一定的財富時才去享受，不過除非你能夠把提升價值、賺取財富跟快樂串在一起，否則就無法長久這麼做下去。因此有時候，你得給自己一個獎勵（要出其不意）。 金錢事實上沒什麼價值除非能讓它發揮下面的作用，造福我們，並且當我們能拿出收入的一部分去服務社會及人群，那麼就會得到人生最大的快樂。賺錢是一種享受，享受那種帶來價值和快樂的感覺，如果覺得賺錢是一種痛苦，那麼賺錢的目標何在？乾脆不賺錢還快樂些。所以，要把賺錢當做一件尋找快樂的事來做，否則別去挖空心思想著賺錢。 現在開始好好掌控你未來的財富： 1、看一下你對金錢的觀念。看看自己有沒有什麼不當的信念，如果有的話就用神經鏈的步驟來調整。 2、想出如何能為公司或老闆增加價值的方案，而不要管這麼做是否有任何報酬。肯定至少要比現在提高十倍以上。 3、從薪水中至少抽出10%，投資於你的計劃。 4、找個好的理財顧問，教你怎樣作出聰明而周到的投資訣定 5、給自己一個小小獎勵，以表彰你在理財上的成功。 取之有道，用之有益，把致富理財當做一件享樂的事來做。 雙重屬性的金錢-2 錢的“準神聖”地位的確立，為猶太人追求物質利益的活動清除了在其他民族中常見的各種非理性的路障，使猶太人得以最為自由地施展自己的賺錢才幹。 但是，任何自由都是相對的，沒有絶對的自由。個人都享受無限制的自由，最終只能導致每個人都由於相互限制而處於完全的不自由中。謀利行為帶來社會衝突的現實可能性，使任何一個民族都不可能完全信奉“唯利是圖”意義上的錢的“神聖性”。 錢作為一種人為產物，天然具有雙重屬性。一方面，錢的發生、發展是一個“自然歷史過程”，另一方面，錢又是人類自覺自主行動的產物。謀利行為必須置於一定的社會約束之下，這在猶太民族和其他一切民族都是完全一樣的，區別只在於約束的着眼點及相關的機制上，正是在這個問題上，猶太民族表現出同其他民族有着明顯區別的、最符合真正的錢的邏輯的特性。 猶太教沒有把現實世界分為宗教生活和世俗生活兩大部分的做；猶太民族以一本《聖經》作為民族範本，而《聖經》完全是一個“道德與法律”的統一體；猶太人以遵守上帝律法作為民族身份，而上帝對他們守法的回報，就是始終賜之以福，讓他們生養眾多、財產豐饒。在這樣一種文化安排的背景上，“應不應該謀利”的問題是不存在的。猶太教典藉《塔木德》上明確寫着：“如果人沒有惡的衝動，應該會不造房子、不娶妻子、不生孩子、不工作才對。”惡僅僅因為有利於人類，也獲得了存在的合理性，利本身還會有什麼問題嗎？ 這意味着，在猶民族那裡，對謀利行為的限定已經從“形而上”的層面轉到了操作的層面，證而不明、議而不決的無謂思辨、轉化為可以具體探究實證地解決的程序與方法。原先的一個“應該不應該謀利”的問題，現在轉化為或者分解為兩個具體問題：“應該如何謀利”和“應該如何再分配謀得的利”。 第一個問題，即“應該如何謀利”的問題的提出，表明現在有關謀利行為本身的正當性問題已經成了一個純粹形式上的問題。只要形式上正當的行為就是正當行為。這一命題可以由猶太人自己的一則笑話而得到極為明晰的證明。 摩西走進紐約市的一個廁所，坐上馬桶之後好一會，才發現廁所內沒有準備衛生紙。於是，他便隔着牆問鄰座用廁者：“請問您那兒有衛生紙嗎？” 傳來的回答令人失望：“沒有，我也正為此犯愁呢。” “請問您手邊有報紙、雜誌之類的東西嗎？” “什麼也沒有。” “那麼我用10美元的鈔票與您兌換小票好嗎？” 鈔票在這裡做什麼用，大家都清楚，用10美元的鈔票兌換小票的目的，大家也清楚，但這種明顯的轉嫁損失的做法，僅僅因為一個“自願的等值交換”的形式上的正當，也就成為一種不正當而聰明的“謀利行為”。 正是從這則笑話中，我們可以看出猶太民族對謀利行為的“方法論”限定的意義：猶太人在意的不是消極地維護人的秩序，而是通過維護謀利活動的秩序來達到維護人的秩序的效果。打個比方，一味着意於維護人的秩序的人會因擔心汽車軋死人而不許汽車上街。猶太人則聽任汽車上街而到處設立交通規則，在汽車暢通無阻的同時保證不軋死人（當然偶爾的交通事故也不能排除）。 因此，猶太人不但使經濟秩序得到了保證，也使社會上那部 分活力最強的人的謀利積極性得到了保護和調動，而在規定形式的範圍內的“唯利是圖”，更使猶太人的經商智慧得到了大大的開發。一個經濟良性運行模式，就是在所有這一切條件得到滿足時共同構成的。在這一個模式中，資本無疑可以得到最為適宜的發展條件。 同樣，第二個問題，即“如何再分配謀得的利”的問題的提出 ，更表明現在人的秩序與謀利活動秩序的協調是通過直接的錢的轉移而完成的，人理與事理的融合是在錢上面達成一致並完成的。錢作為人類社會生活的最基本媒介的特性，在這樣一種安排下，可以說最充分地發揮了，而這種最符合錢的邏輯的安排，又恰恰與猶太民族古老而且持之以恆的慈善傳統是一致的。 在兩千多年前，猶太民族就已把“捐獻1/10的收入”列入上帝的律法，即使在大流散的歲月中也從未中斷。所謂的“慈善”不是猶太人的說法，在他們眼裡，這樣的行為只是一種“公義”：捐獻，即一定數量的錢的轉移是每個猶太人必須履行的“公共義務”。其強制性這大，足以構成另一則關於猶太人的笑話： 有一個乞丐去找施主，要求每月一次的施捨。他敲了幾次門，才見主人開了門，神情暗淡的。 “出了什麼事了？”乞丐問他 “你不知道？我破產了。我欠了10萬元的債務，而我的資產才1萬元。” “這我知道。” “那你還來問我要什麼？” “按照你的資產，每1元給我1角。” 雖然長時期中，猶太人的慈善安排主要服務於猶太人內部，對他們寄居國的社會大環境沒有直接的作用，但這種安排可以即時發揮其作用，從而加速這一過程。所有這一切無非說明，猶太民族由於其起源、歷史遭遇以及由此而創設的文化機制，而孕育了現代主義的基本要素。因此能夠隨着人類社會商業發展和合理性的增強而不斷高速和成長，表現出高度的同步甚至超前。
不要拒絶賺錢 -3 猶太人熱衷於賺錢，這是由長期的生存環境決定的民族特性。但猶太人對錢去一直保持着一顆平常之心。 對於錢，猶太人既沒有敬之如神，又沒有惡之如鬼，更沒有既想要錢又羞於碰錢的尷尬心理。錢乾乾淨淨、平平常常，賺錢大大方方、堂堂正正。 以錢為主，這只是猶太人樸素而又自然的生活方式。 一位無神論者來看拉比。 “您好！拉比。”無神論者說。 “您好。”拉比回禮。 無神論才拿出一個金幣給他。拉比二話沒說裝進了口袋裏。 “毫無疑問你想讓我幫你做一些事情，”他說，“也許你的妻子不孕，你想讓我幫她祈禱。” “不是，拉比，我還沒結婚。”無神論者回答。 於是他又給了拉比一個金幣。拉比二話沒說又裝進了口袋。 “但是你一定有些事情想問我，”他說，“也許你犯過罪行，希望上帝能開脫你。” “不是，拉比，我沒有犯過任何罪行。”無神論者回答。 他又一次給拉比一個金幣，拉比二話沒說又一次裝進了口袋。 “也許你的生意不好，希望我為你祈福？”拉比期待地問。 “不是，拉比，我今年是個豐收年。”無神論者回答。 他又給了拉比一個金幣。 “那你到底想讓我幹什麼？”拉比迷惑地問。 “什麼都不幹，真得什麼都不幹，”無神論者回答，“我只是想看看一個人什麼都不幹，光拿錢能撐多長時間！” “錢就是錢，不是別的。”拉比回答說，“我拿着錢就像拿着一張紙，一塊石頭一樣。” 由於對錢保持一種平常的心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把視若鬼神，也不把它分為乾淨或骯髒，在他們心中錢就是錢，一件平常的物。因此他們孜孜以求地去獲取它，當失去它的時候，也不痛不欲生。正是這咱平常之心，猶太人在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了穩操勝券的效果。 視錢為平常物，是猶太人經商智慧之一。 猶太人認為賺錢是天經地義，是最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要受到上帝懲罰。 猶太商人賺強調以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧較金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也即是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之後，才是活的錢；活的錢；活的錢和活的智慧難分伯仲。 基於這樣的觀念，在猶太人看來，即使是一個十分淵博的學者或哲學家，如果他賺不到錢一貧如洗，那麼學者的智慧只是死智慧、是假智慧；真正智慧的人是既有常識又有錢的人，所以猶太人很少讚美一個家徒四壁的飽學之士。 猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服於猶太人在錢面前的坦蕩無邪。只要認為是可行的賺法，猶太人就一定要賺，賺錢自然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經商智慧的高超這處。
想清賺錢的目的-4 在猶太人看來，沒有空閒，不會安排時間的人，是不會賺錢的人。 猶太人認為，要賺錢，首先得有賺錢的時間，而且在賺錢 要合理使用時間，否則就等於白白浪費時間。人的一生是短暫而又漫長的，許多人成天忙忙碌碌卻無所作為。許多人整日沉溺於酒桌牌桌之間，日子被無端地浪費，這此人都不會合理安排時間，注定成不了大器。 因此，一個會賺錢的猶太商人，“大忙人”，又是“大閒人”。 之所以是“大忙人”，是因為他一直在辛苦地工作，為賺錢而忙碌。按照猶太生意經，該忙的時候就要忙，否則沒有效率。 但是“忙”與“閒”是相對的。學會“忙裡偷閒”，生活才會豐富多彩的，會生活的人才是真正的人，因此，猶太商人又常常是“大閒人”。 猶太人視時間如金錢，他們在做生意時會客觀而若無其事地談論自己和別人的壽命。 “先生今年70歲了吧，大概還可能再活5到10年左右！”對於其他任何民族來說著初次見面就談這咱“不吉利”的說，一定會遭到對方的白眼。而猶太人卻很坦然，他們認為人生不來以後就注定要死，不必對死畏之如虎。知道自己還能活多久，就意味着知道自己還能賺多少錢，猶太人活到老賺到老；他們對死的態度是客觀和冷靜的，一旦知道還能活幾年，就會抓緊這幾年享受和賺錢。 由於猶太小孩子從小就接受“自主”教育，所以猶太老人也不可能依靠子女贍養，只有自己賺到了錢，安逸的生活才會有保障。正是因為猶太人自知天命，他們便拚命抓緊時間賺錢。同時，他們又是世界上最懂得享受的人。 賺錢為了享受，這是猶太人賺錢的目的，也是他們對於商業目的最好的詮釋。因此猶太民族在經商時勞逸有度，使工作生活兩不誤了，真正體會到人生的真諦。
賺錢就像追女人-5 錢這個東西，有時也有些靈性，你不看重它，沒有辦法討它歡心，它也常常背你而去，終生與你無緣。即使迎面相撞，也可能失之交臂。而對那些會賺錢又想賺錢的人，錢竟然會自動找上門來讓你賺。 這正如有些特別有魅力的男性，對女性極具吸引力。 說服好女人跟談生意一樣，嘴要會說，光會說好聽話不行，不好聽的也要說得適時而好聽。最少得會幾國文字吧，不然女人就不欣賞你。 學識的淵博是很重要的。女人一開始欣賞的是常識和風度。如果沒有風度沒有學識說幾句話就沒詞了，那只好說拜拜。又如果剛開始就談性恐怕女人要打你耳光了。 錢和女人一樣，光是去追是追不上的。錢和女人都生有結實的翅膀，你越追她逃得越快。你得召喚，喚醒她的芳心，那她就會飛快地向你飛來。你不要把她拉進懷裡，而要讓她自動投入你的懷抱，這樣才能兩情相悅，但要做到這一點，需要有許多具體技巧。首先你的“模子”要比對方高，否則被對方一眼看穿了就沒戲可唱了。要尊重對方，體貼對方，還要與對方周旋，讓對方覺出你很迷人。很有吸引力，願意與你周旋下去。 這最後的俘虜是非常難的。對方在你的尊重、體貼和各方關照下對你產生好感，也逐漸會被你吸引，在與你周旋中也覺得很快樂。 沒有誓死盟約和共同的利益女人是不上鈎的。這兩者得到了，放心了，錢這女人才可以交到你手裡。 錢不好賺也好賺，就看你有這麼多聰明智慧沒有。
白手起家的猶太人 -6 亞凱德說：“我的第一個囤積金錢的倉庫。就是一個破爛不堪的錢包，常常為著空錢包發愁，因為我要使它變得飽滿，所以拚命追求發財秘訣，終於讓我找到了7個發財秘訣。 “坐在我面前的各位先生，我要將這些發財秘訣介紹給各位。希望每位想發財的人都能獲得這些秘訣”。 “我用很簡單的方法教你如何發財，這種簡單方法是打開財庫大門之鎖的鑰匙，否則你們就不能走進財庫。” “現在讓我們來討論第一個發財秘訣。” （1）使空錢包裝滿錢 亞凱德看見坐在第一排有一個人，於是問他說：“朋友，你是幹哪一行的？” 那人回答：“我是一位文書員，在泥版上面刻制各種記錄。” “我以前也是靠這種工作賺進第一批金錢，因此，我認為你的賺錢命運和我相同。” 亞凱德向另一位紅臉的人繼續問下去。“請你告訴我，除了刻制記錄以外，你還有什麼其他謀生方法嗎？” “我是一位屠夫，我購買農人喂養的山羊，把羊宰後將肉賣給家庭主婦們，把皮賣給鞋匠。 “因為你會工作，當然你會賺錢，所以你會利用使你發財的每個大好機會。” 亞凱德使用這種問答方式，以便瞭解每個人的謀生方法，當結束這種提問以後，他說“各位同學，現在你們知道謀生的工作很多，賺錢的行業也不少。賺錢的方法就是金錢的來源，做完一件工作你的錢包就多一份財富。由此可見各位錢包裡湧進的金錢和各位的賺錢本領有密切關係，你們說對不對？” 同學們都異口同聲地贊成他的說法。 “那麼，”亞凱德繼續說，“假使各位希望發財，同時又把賺得的金錢胡亂花掉，像這樣的亂用金錢豈不太愚笨嗎？” 學生們都認為他說得對。 於是亞凱德轉向一位自稱賣蛋的謙虛人說，“假使你每天早上收進10個蛋放到蛋籃裡，每天晚上你從蛋籃裡取出九個蛋，其結果是如何呢？” “時間久了，蛋籃就要滿啦。” “這是什麼道理？” “因為我每天放進的蛋數比取出的蛋數多一個呀。” 亞凱德轉身，以笑臉面對全班學生說：“在座的各位同學中，有哪一位同學的錢包是空的？” 最初，同學們都彼此觀望，而覺得老師很會逗人發笑，於是，大家都哈哈大笑起來，最後，大家都把錢包在空中搖搖作樂。 “好啦，”亞凱德繼續說，“現在我向各位介紹發財的第一個秘訣，你們照我告訴蛋商的發財秘訣去做。因為你把10塊錢收進錢包裡，但你只取出9時塊錢作為費用，這表示你的錢已經開始膨脹，當你覺得手中錢包重量增加時，你的心靈中一定有滿足感。” 不要以為我說的太簡單而嘲笑我，發財秘訣往往都是很簡單。開始，我的錢包也是空的，無法滿足我的發財慾望，不過，當我開始放進10塊錢只取出9塊花用的時候，我的空錢包便開始膨脹。我想，各位如果如法炮製，各位的空錢包自然也會膨脹了。 現在讓我來說一個奇妙的發財秘訣，它的道理我也說不清，事實是這樣的：當我的支出不超過全部收入90%時，我就覺得生活過得很不錯，不像以前那樣窮困。不久 ，覺得賺錢也比往日容易，能保守而且只花費全部收入的一部分人，就很容易賺得金錢。反過來說，花盡錢包存款的人，他的錢包永遠都是空空的。 各們同學，上面所說的就是我所說的第一個發財秘訣： “每次當我把10塊錢放進錢包的時候，我最多只花費9塊錢。 同學們，請你們彼此互相討論，互相辯論，如有任何一位同學證明我第一個發財秘訣沒有功效，請在第二天我們再見面的時候告訴我。” （2）控制花錢的慾望 “你們有人向我提出這個問題，”他說，“如果一個人的全部收入還不夠必要的支出，他如何能夠留下十分之一的金錢作為儲蓄呢？”這就是亞凱德第二天上課時間向學生們所說的話。 “昨天帶著空錢包來上課的人有哪幾位？” “我們全體同學。”全班同學們齊聲回答。 “可是，你們的收入也未必完全相同，有些人收入較多，有些人收入較少，有些人家庭負擔較重，有些人家庭負擔較輕，但有一個共同這處：大家的錢包都是空的。我現在要提出一個我們和我們的兒子都要遵守的發財秘訣，那就是：不要讓我們的‘支出’超過我們的收入，如果‘支出’超過收入便是不正常的現象。 “不要把支出和各種慾望攪在一起。各位的家庭都有不同的慾望，可是這些慾望是各位的收入所不能滿足的，因此，你不可把你的收入花在不能滿足的慾望上面，因為許多慾望是永遠不能滿足的。 “人常為不能滿足的慾望所愁苦。你們以為我有這麼多的金錢。一定就可以滿足每個慾望了嗎？這種思想是不正確的，我們時間有限，我的精力有限，我能到達的路和程也有限，我吃進胃裡的食物也有限，而且我的享樂範圍也有限。” “我說慾望好像野草，農田裡只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。慾望也是如此，只要你心田留有慾望，它也會生根繁殖。慾望是無窮盡的，但是你能滿足的卻十分微少。” “你們要仔細研討現在所過的生活習慣，你們認為有些是必要的支出了，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少。也許覺得可以把它取消。你們要把這句話當作格言：花出1塊錢，就要發揮100%的一塊錢功效。” “因此，當你在泥板上面刻製法典準備換取支出費用的時候。你要根據支出和儲蓄原則，慎重使購買必需品以及可能需要的物品。把不必要的東西全都刪除。認為那是無窮慾望的一部他，而且不可反悔。” “把一切的必須開支作一次預算，切記不要動用儲蓄的10%收入，因為那是致富的本源。你要養成儲蓄致富的意志，保持只支出預算，預算須作有利的調整，調整預算能幫你保住已經賺得的金錢。” 有一們學生站起來說：“我是一個愛好自由的人，我覺得這樣並不發，因它限制購買事物的金錢數目，使我變成背負重擔的馱驢。” 亞凱德回答：“朋友，是誰決定預算呀？” “我自己決定預算。”那位學生說。 “照你所說不得，難道馱驢會在錢包裡面藏着寶石、貴重地毯和大量金條嗎？當然不會的。馱驢只會在背包中藏些稻草、五穀和在沙漠旅行必需的水袋罷了。” “預算的用途要幫助你發財，是要幫助你獲得一切必需品，如果你還有其他願望的話，預算也可能幫助你達成這些願望。惟有預算才會使你摒棄不正確的慾望，而實現最渴求的願望。黑洞中的明燈，它會照亮你的眼睛使你看清黑洞的真正情況，預算就好像那盞明燈，它會照出你錢包中的漏洞，使你知道縫補漏洞，使你知道控制支出，把金錢用在正當的事物方面。由這一點看來，發財的第二個秘訣。就是一切費用須有預算。預算使你有錢購買必需品，預算使你有錢得到應得的享受，預算使你實現正當願望而不至於動用10%的儲蓄金錢。” （3）以錢賺錢術 “看啦，你的財富日漸增多了。那是因為你切實遵循儲蓄十分之一的緣故，也因為你控制支出使賺得的金錢不會浪費的緣故。其次要研究的就是如何使金錢為你做工，替你賺得更多的金錢，守財奴把金錢放在錢包裡面。那只能滿足他的守財奴心理，但是不能替他增添金錢，從收入裡取出部分金錢儲蓄只是發財的開始手段，儲蓄金錢能替我們產生利息才可以叫我們發財。” “可是，應該怎麼辦才可以使金錢替我們做工呢？我自己第一次投資是失敗了，我喪失全部的金錢，其中詳細情形留待以後再告訴各位。第一次使我賺錢的投資，就是我把錢借給名叫亞格爾的盾牌製造匠，他每年都花費大批金錢，從海的一邊買進許多制盾的黃銅材料，由於資金不夠，亞格爾每年都向有多餘金錢的人借貸。他是很有信譽的誠實商人。只要貨品賣出立即償還借款。而且給予優厚的利息。” “我每次借給他金錢。他不但償還我的借款。而且還附帶優厚的利息。日子久了，我的本金不但增加了，我的收入也隨之增加了。最令我喜在心頭的，就是賺得的金錢絲毫未被浪費。” “各位同學，讓我告訴你，一個人的財富不是放在隨身拾的錢包裡面，而是在他經營事業所得到的收入，收入才是一個人的金錢來源，才是增大財富的源泉。每個人都希望有收入，在座的各位同學當然也希望有收入，而且不論自己做工或者旅行都有源源滾滾的不斷收入。” “我曾得到一筆龐大的收入，由於數字太龐大了，因此大家把我稱為大富翁。我把金錢借給亞格爾是我學習有利投資的開始，從經驗中得到智慧，當我本錢增多了，我就擴大貸款和投資範圍，起初是和少數人打交道，隨後便和更多的人打交道，金錢就像潮水一般的流進出口我的錢包裡面，我只要決定了明智的運用，就有金錢來支持這項用途，真是得心應手，無往不利。” “各位已經知道，我是從微薄的收入開始獲得龐大的金錢奴隷，每個金錢奴隷都為我做工，替我賺進更多的金錢；因為這些金錢奴隷本身會替我做工賺錢，它們的兒子，它們的孫子，它們的子子孫孫都做我的賺錢奴隷，它們嫌得的總和便構成我的龐大收入。” “我願意向各位同學講一個故事，使你們明白迅速增加財富的道理。從前有一位農夫，當他的長子出生的時候他把10塊錢借給一位告貸者，並且向告貸者言明借款須會利息，等他長子年滿20歲時才把本利合併償還。告貸者答應他的條件，利息是本金的W數額，每隔4年核算一次。農夫同時還要求，因為這筆錢是他長子的所有物，所有利息應該加算到本金裡面。” “當農夫的長子年滿20歲時，農夫就到告貨者家中去取錢，告貸者便向農夫說：因為是按照利息複利率計算的，所以當初的10塊錢現已變成30塊錢零5角了。” “農夫當然高興極啦，因他長子並不需用這筆金錢，農夫又 把這筆錢仍然借給告貸者。當他的長子50歲的時候，這位農夫便與世永別了，告貸者便和這兒子結算債務，使他得到167塊錢。” “你們知道，10塊錢的50年投資，幾乎可得到17倍的代價。” “那麼，第三個發財秘訣就是叫每塊錢替你做工。金錢好比田野中的羊群，不斷地替你生出小羊，使你的錢包裡源源有金錢流進，使你得到連綿不繼的收入。” （4）看緊自己的錢包 “金錢容易發生意外，任何人的錢包都要留心看著。否則就要損失金錢。先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防財物損失的辦法。” “當似乎可以獲得大批金錢的投資機會出現時，每位有錢的人莫不蠢蠢欲動，為那大筆利潤所迷惑。有些時候，那些熱衷於投資事業的親戚和朋友，也會勸你參加那種投資。” “本金有安全保障的投資才是第一流的投資原則，為求高利而喪失本金的投資事業，難道是聰明的投資方法嗎？我可以告訴你，這絶不是聰明的投資方法，冒險的結果可能就是損失。先要仔細研究分析，當你深信絶無冒險成分存在的時候，才可以拿出部分金錢來作資本。不要被急於發財的心情所矇蔽，以致做那毫無把握的投資。” “先要考慮借錢人的償還能力，他的商業信譽如何，認為確實沒有冒險成分存在時，才可以把錢借給他；否則，你等於把辛苦賺得的金錢當做禮物送給他了。” “你先要看清某種投資事業的四周是否潛伏着冒險，如果沒有冒險成分存在，你才可以決心投下資本。” “我自己的第一次投資是徹底失敗了，那是因為我把一年辛勞儲存的金錢交付一位名叫亞義慕的燒磚匠，當時他是渡海到泰 爾去旅行，答應替我購買胖尼基人的珍貴寶石，等他帶回寶石時我們就在市場出售，然後平分利潤。誰知道胖尼基人竟是無賴漢，把一些玻璃片賣給亞義慕，我的金錢就完全喪失掉了。現在我有了經驗，對於以前相信燒磚匠的採購寶石能力，實在覺得愚不可及。” “因此，我現在要把自己從失敗教訓中得到的智慧介紹給你們。可能有陰謀圈套的投資事業，你們不要過分自信地投下資本，最穩健的辦法就是先向具有發財經驗的人請教，這種請教不會叫你付出代價，而能得到的利益可能會等於你投資的錢。這不是說假話，但是，如果你喪失投資的本錢自當別論了。” “最重要的事情，就是你們千萬不要把賺滿的錢包又變成空錢包。因此，第四個發財秘訣就是：投資一定要安全可靠，必要時須能收回資本，同時還可獲得規定的利潤，這樣才不會喪失財富；要向有經驗的聰明人請教，聽從有發財經驗的人勸告，對於不安全的投資事業，你要運用理智，以免損失金錢。” （5）投資房地產業的秘訣 “假使某一個人能把全部收入90%用作生活和娛樂費用。同時，假使他在不影響生活的條件下，能把90%生活費用中的任何一部分用於有利投資事業方面，那他的發財目標一定可以加速成實現的。”上面這 段話，就是亞凱德國第五天上課時的開場白。 “許許多多巴比倫人的家庭都有住着不相稱的房屋，家庭主婦找不到一塊土地栽種心愛的花朵，孩子找不到合適的地方遊戲，只好在骯髒的小巷裡胡鬧；因為他們要向房東繳納大量的房租，哪能有餘錢興建自己的住宅。” “一個人的家園須有充足的土地，使孩子有乾淨的場地可以遊戲，使主婦不但有地方栽植花草，而且有地方種植食用的新鮮蔬菜，這樣的家庭才有甜蜜的生活樂趣。” “有堅定發財意志的人，一定有能力建立屬於自己的家庭。我們的大王花費許多錢買進這麼多的土地，又用巴比倫城牆圍繞這塊土地，難道大王這樣的作為不妥當嗎？” “我還要告訴各位同學，放債的財主都樂意幫助借錢成家立業的人，只要你們拿出自己準備蓋房的少許金錢給財主們看，他們一定肯借給你支付磚瓦匠和泥水匠所需的金錢。” “把房屋蓋好以後，你們可以按照支付房東房租的類似辦法去償還財主的借款，你償還一次，你的債務就減少一些，只要經過若干年以後，你就不會再欠放債人的債款啦。” “到了這個時候，你的心中一定充滿了喜樂，因為你已成為有價值產業的主人翁，你所應支出的只是國王的稅金。” “你的妻子常會到河邊去洗衣裳，當她回家的時候，一定會順便提一袋水回家，來灌溉她心愛的花卉和蔬菜。” “照這樣看起來，一個人有了自己的住宅以後，才會享受美滿的家庭生活，才會大大節省生活費用，才會得到收入所帶來的樂趣，也才會達到自己的願望。因此，第五個發財秘訣就是擁有屬於自己的住宅。” （6）為將來的收入打算 “每一個人都有從小到老的一生，這是人生必經的過程，任何人都不可能例外，惟有上帝與人不同。因此，我要告訴各位同學，當一個人年紀增大時就要為將來的日子準備一些必要收入，當一個人自己覺得與家人相聚時間不太久的時候，就要做使家人舒適的安排。這一課的介紹重點，就是在使各位知道自己不能再學賺錢本領的時候來到時，各位必須使自己的錢包裝滿了金錢。” “明白賺錢原則和知道發財道理的人，就應該為將來的歲月打算：應該向長期可靠的投資事業投下資金，且須確信在預定時間可以收回這筆資金，如此投資才算妥當。” “為將來打算的保險也有許多不同方法，譬如你選定一處隱秘的地方把財寶埋藏起來，可是，不管你的埋葬方法如何高明，都難免不被小偷發現，因此我認為這個埋寶方法不是上策。 “有人為了將來生活，把金錢預先購買房屋或田地，如果他真的在將來的用途和價值兩方面都有明智的抉擇，那麼田地或房屋就有固定的價值，可以作為將來的收入，或者把它出售，也可變為維持將來生活的費用。” “一個人也可以把小數目的金錢借給需要用錢的人，到了一定時候本錢就會增多，因為把利息加到本錢裡，他的收入定會增多。我認識一位名叫安三的鞋匠，他曾告訴我，說他每個星期借給人家兩塊錢，前後共計8年的時間，最近收到那人給他一張賬單，使他十分驚喜：那筆8年的小儲蓄。加上每4年本金四分之一的利息，現在居然變成1004塊錢。” “我用我的數學知識給他演算。並且告訴他，若他仍然每週向告貸者儲存兩塊錢，一直儲存到12年，那麼他將來所得到的生活津貼就會有4000塊錢。足夠他晚年的生活費用，我這番話使他得到很大的鼓勵。” “這絶不是騙人的事情。因此，無論你的商業和投資事業如何中發達，你都應該為你的家庭，為你的第一年投下資產保險，因為每週的兩塊錢儲蓄是件小數目，到了12年就變為4000塊錢的大數目。這是多麼有利的投資。” “關於這一點，我還有一些話要告訴各位同學。在我的心裡有一個堅定的信念：將來一定有些聰明人發明人壽保險辦法，投保人只要按期繳納少數保險費。將來投保人一旦死亡，他的家屬就會得到一筆龐大的累積金，我認為這是行得通的辦法，所以我個人極力主張實行這個辦法。可惜今天這個辦法不能實現，因為投保的人必須殘廢才可以取得那筆累積金。這是一個十分可靠的辦法。將來總有一天會實行的。而且必定能叫許多人受到實惠。因為萬一投保人離開世界的一天到來，他們家人將會領到數目龐大的受益金。” “但因為我們是生存在現實的現在，不是生存在將來。所以我們必須運用現在的一切賺錢方法為將來日子作準備。現在，我要勸告各位同學。你要妥善運用一切方法，趁着年輕力壯可以，賺錢的大好時光儘量賺錢，多多發財。因為貧窮對於老年人，以及對於沒有家長的家庭都是十分悲痛的事情呀。那麼，第六個發財秘訣就是，為了防老和養家，你該儘早準備必需的金錢。”
賺錢的能力需要培養-7 “今天要向各位同學介紹的就是最重要的發財方法，但是，今天的討論主題不是金錢，是討論金錢的主人翁，那就是身穿黑顏色的衣服，現在坐在我面前的每位同學。我要討論各位同學心裡所想的東西，以及那些能夠影響你們事業成敗的一切事情。” “不久以前，有一位青年到我家來向我借錢，當我問他為什麼要借錢的時候，他說因為收入太少不夠開支。我根據他的談話向他做了一番解釋：你沒有賺錢還債的能力，你在放債人的心中是一位不受歡迎的顧客，你要明白你自己的缺點。年輕人，你現在所要做的，我對他說，就是，賺取更多的金錢。你為什麼不學習賺大錢的本領呀？” “我能夠做的，他回答，已在兩個月內向老闆要求加薪6次，但是老闆一直沒有增加我的薪水。你知道，別人沒有在兩月內6次向老闆要求加薪。” “我們都笑他頭腦簡單，不過，他有一個長處，那就是他有加薪的念頭。他有強烈的賺大錢願望，這咱願望是正確的，而且各階層是值得別人效法的。” “人須先有希望而後才會有成功。各位同學的希望必須堅定不移，而且必須具體可行。不是堅決的希望，就會變成沒有結果的慾望，因為意志不堅定的人不會有多大成就。一個人如有賺取5塊錢的慾望，這個慾望是應該努力實現的，當他實現這個慾望後，就有力量去實現賺取10塊錢的慾望，依此類類推，他就能賺取100塊錢……1000塊錢……如此持續下去，他就能夠成為富翁。這是什麼道理呢？因為賺小錢使他得到賺大錢的發財經驗，而且財富是日積月累逐漸形成的，先是儲蓄少數金錢，再過一些時間就變成較大的金錢，然後等你賺錢本領增大的時候，你的財富也就隨之增大了。” “希望必須簡單而且肯定，希望太多就會互相抵消，使你混淆不清，甚至於因為分散力量而使希望無法實現。” “一個人能在工作中不斷地充實自己的才智，他的賺錢本領也會隨之增大的。當年我做文書員，在泥版上面刻制律法，每天只能賺得幾塊錢。同時，我也觀察其他工作人員。他們做的工作多，賺的錢也多。沒有多久，我就發現他們賺錢的理由。於是，對於自己的工作發生更大的興趣，格外全神貫注在工作方面，努力工作的決心更為堅定。後來，在一天之內，沒有任何人做的工作比我更多。因為我的工作速度迅速，技術精良，於是得到了應該得的報酬，不必等我走到主人面前請求加薪，薪水就會自然增加。” “我們賺錢的本領愈大，我們賺得的金錢也就愈多；一心一意追求工作技藝的人，他的工作報酬也就增多；如果他是一位工匠，他就應該學習技術精良同行的做工方法，以及學習使用同行的做工工具；如果他是學法律的律師或是學看病的醫生，他就應該向同行請教，以及和同行交換工作經驗；如果他是商人，他就應該不斷地尋求更好的商品，而且能用較低代價買到較佳商品。” “人是經常變動的，你必須充實自己的學識和才能，有遠大眼光的人常會吸取更多的發財本領，因為賺取金錢完全依賴豐富的發財本領。由此觀之，我要奉勸各們同學，你們必須眼觀前方，而且不可停止前進，否則就要成為時代的落伍者。” “先有賺錢的經驗，然後你們的生活裡才會充滿完美的事物。你們若想自己尊重自己，必須認真做好下面的各件事情。” “你們要在自己的能力範圍內儘快不清債款，不可購買沒有能力付錢的任何東西。” “你們必須盡心盡力照顧家庭，使家人常常想念你，稱讚你。” “你們必須立下憐憫受傷的人或受打擊的人，同時在能力範圍以內救助他們；你們必須拿出事實，表示你對於親友的關懷。” “由此觀之，第七個發財秘訣就是培養自己的力量，從學習中獲得更多的智慧，使自己的技能不斷提高，同時要拿事實表示自己尊重自己。這樣你就有自信，信任自己可以達成自己的期望。” “我自己因為擁有長時期的賺錢經驗，第七個發財秘訣就是我自己的經驗之談，想要發財，你們就必須身體力行。” “各位同學，巴比倫的金錢還多得很呢，連你們做夢也沒想到有那麼多，這些錢正等候你們去賺取。” “各位同學，努力前進，把你們學會的發財秘訣轉告全體的老百姓，使他們都能分享巴比倫市的大量財富。” “金錢縱間以光明，金錢給眾生以溫暖。金錢讓說壞話的人舌頭髮硬，金錢讓舉起屠刀的人呆立發愣；金錢給神購買了禮物，敲開了神那緊閉的門。”
借錢打天下 -8 “如果你能給我指出一位百萬富翁，我就可以給你指出一位大貸款者。”{威廉.立格遜在他的《我如何利用業餘時間，把一千美元變成三百萬美元》一書中這麼說。 一切都是可以靠借的，藉資金，借技術，借人才。這些為自己所用的東西都可以拿來。這個世界是已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們蒐集起來，並讓智慧把他們有機地組合起來。 這就是猶太人的思維方式，他的意思其實是說，生意人應該儘力的貸款，借助銀行的資金為自己辦事，如果你不能借用別人的資金，做生意是極為困難的。 看看猶太富翁起家的歷史就會發現，他們可以在短短的二三十年就成為遠近聞名的富豪。他們的發財速度之快是讓人咋舌的。 著名的希爾頓被迫從離開家庭到成為身價5.7美元的富翁只用了17年的時間，發財的秘訣就是借用資源經營。他借到資源後不斷地讓資源變成了新的資源，最後成為了全部資源的主人——一名億萬富翁。 希爾頓年輕的時候特別想發財，可是一直沒有機會。一天，他正在街上轉悠，突然發現整個繁華的優林斯商業區居然只有一個飯店。他就想：我如果在這裡建設一座高檔次的旅店，生意準會興隆。於是，他認真研究了一番，覺得位於達拉斯商業區大街拐角地段的一塊土地最適合做旅店用地。他調查清楚了這塊土地的所有者是一個叫老德米克的房地產商人之後，就去找他。老德也克也開了個價，如果想買這塊地皮就要希爾頓掏30萬美元。 希爾頓不置可否，卻請來了建築設計師和房地產評估師給“他”的旅館進行測算。其實，這不過是希爾頓假想的一個旅館，他問按他設想的那個旅店需要多少錢，建築師告訴他起碼需要100萬美元。 希爾頓只有5000美元，但是他成功地用這些錢買下了一個旅館，並不停地升值，不久他就有了50000美元，然後找到了一個朋友，請他一起出資，兩人湊了10萬美元，開始建設這個旅館。當然這點錢還不夠購買地皮的，離他設想的那個旅館還相差很遠。許多人覺得希爾頓這個想法是痴人說夢。 希爾頓再次找到老德米克簽訂了買賣土地的協議，土地出讓費為30萬美元。 然而就在老德米克等着希爾頓如期付款的時候，希爾頓卻對土地所有者老德米克說：“我想買你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的錢只夠建造一般的旅館，所以我現在不想買你的地，只想租借你的地。”老德米克有點發火，不願意和希爾頓合作了。希爾頓非常認真地說：“如果我可以只租借你的土地的話，我的租期為90年，分期付款，每年的租金為3萬美元，你可以保留土地所有權，如果我不能按期付款，那麼就請你收回你的土地和在這塊土地上我建造的飯店。”老德米克一聽，轉怒為喜，“世界上還有這樣的好事，30萬美元的土地出讓費沒有了，卻換來270萬美元的未來收益和自己土地的所有權，還有可能包括土地上的飯店。”於是，這筆交易就談成了，希爾頓第一年只需支付給老德米克3萬美元就可以，而不用一次性支付昂貴的30萬美元才能拿到的土地使用權。這樣希爾頓省下了27萬美元，但是這與建造旅店需要的100萬美元相比，差距還是很大。 於是，希爾頓又找到老德米克，“我想以土地作為抵押去貸款，希望你能同意。”老德米克非常生氣，可是又沒有辦法。 就這樣，希爾頓擁有了土地使用權，於是從銀行順利地獲得了30萬美元，加上他已經支付給老德米克的3萬美元後剩下的7萬美元，他就有了37萬美元。可是這筆資金離100萬美元還是相差的很遠，於是他又找到了一個開發商，請求他一起開發這個旅館，這個開發商給他了20萬美元，這樣他的資金就達到了57萬美元。 1924年5月，希爾頓旅店在資金缺口已不太大的情況下開工了。但是當旅店建設了一半的時候，他的57萬美元已經全部用光了。希爾頓又陷入了困境。這時，他還是來找老德米克，如實介紹了資金上的困難，希望老德米承包能出資，把建了一半的建築物繼續完成。他說：“如果旅店一完工，你就可以擁有這個旅店，不過您應該租賃給我經營，我每年付給您的租金最低不少於10萬美元。”這個時候，老德米我已經被套牢了，如果他不答應，不但希爾頓的錢收不回來，自己的錢也一分回不來了，他只好同意。而且最重要的是自己並不吃虧——建希爾頓飯店，不但飯店是自己的，連土地也是自己的，每年還可以拿來到豐厚的租金收入，於是他同意出資繼續完成剩下的工程。 1925年8月4日，以希爾頓名字命名的“希爾頓旅店”建成開業，他的人生開始步入輝煌時期。 希爾頓就是用借的辦法，用5000美元在兩年時間內完成了他的龐大計劃。這不能不說是善於利用別人的高手。其實這樣的辦法說穿了也十分簡單：找一個有實力的利益追求者，想盡一切辦法把他與自己的利益捆綁在一起，使之成為一個不可分割的共同體，讓他幫助自己實現自己的目標。
享受自己的生活-9 猶太人不贊成過分節儉，《塔木德》說：“富人沒有機會買東西的時候，也會自認為是個貧窮的人。”如果自己擁有了金錢，卻守者他們不鬆動，把它們緊緊地守在自己的手裡，是愚蠢的。 猶太人認為即使追求神聖的精神生活也不應該讓自己貧困。相信上帝和追求享受是可以相提並論的，他們認為自己追求精神的崇高，也應該追求世俗生活的幸福，一味追求物質的富有，當然不是一種好的現象，然而一味追求精神生活而忽略物質上的舒適也是不可取的。 因此，猶太人對自己的生活要求有一種很高的品位，他們喜歡豪華的居所，精美的食物和名貴的車輛，因為這樣才配得上自己所賺取的財富和自己高貴的地位。猶太人的節儉精神和他們享受生活並不矛盾，在猶太人看來，為了賺取更多的利潤，就必須節約不必要的資金。但猶太人也同樣認識到賺取財富是為了更好的生活。他們在日常生活中，也買自己喜歡的東西，並願意為這樣的高貴的物品付出代價。在紐約這樣的大城市，經常可以在晚上看到在裝飾豪華的中國餐館和意大利餐廳，坐著頗有紳士風度的猶太人，他們和家人、朋友一邊吃著精美的食品、一邊親密的交談，那愜意的神態讓人羡慕不已。他們豪不吝嗇的把白天賺的錢花出去，通常可以為了一頓精美的晚餐而一擲千金，為了享受，他們是願意花錢的。
時間觀念的重要性-10 一般人們說的一天，就是從早晨太陽初升直到傍晚太陽下山為止，日出而作，日落而息。但是，猶太人的時間觀念則恰恰相反，他們的一點是從日落開始的。以安息日為例，它是從星期五的日落開始，直到星期六的裡落為止。 這樣時間觀是猶太人所獨有的。為什麼會這樣呢？ 猶太人的對此曾經專門討論過這個問題。 他們的答案別具一格。為什麼一天要始自日落了？因為與其明亮的開始，黑暗的結束，倒不如黑暗的開始、明亮的結束。 基於這樣的時間觀，猶太人希望人生也是這樣，從苦難和黑暗開始，最後達到幸福和光明的境地。 在這獨特的時間觀念之中，也浸透了猶太人深藏心中的樂觀精神，他們認為希望是掌握將來的一條線索。在人類擁有的一切力量之中，最強有力的，就是希望。有了這種希望，就是比較容易能夠對生活中的種種磨亂和煩惱採取一種豁達的態度。 一天的開始定於日落，但是人的生活還是按照白晝黑夜的劃分而進行，日落而息，日出而作，並沒有違背人的身體生理規律，然而給人的心注入了樂觀和希望的成分。 因此，把一天的開始定於日落，這反映了猶太人對生活和人生的積極態度，是一種智慧的表現。
在朋友和金錢面前劃清界限-12 莎士比亞有句名言：“不要把錢借給別人，借出會使你人財兩空；也不要向別人借錢，借進來會使你忘了勤儉。”這句話雖然有一定道理，但卻和猶太人的生意經正好相反。 你可以用其他友善的方式接近你的朋友，但不要借錢給他。借錢給他人就是掏錢為自己買一個敵人。 猶太人朋友之間很少涉及金錢，他們之間朋友是朋友，金錢是金錢，分得十分的清楚，一般不把友情摻入金錢，也不借錢給別人。 猶太人之間的朋友，大家彼此都很不錯，就在一起吃飯喝酒，這樣的朋友關係就表示你是他喜歡的朋友，他願意和你經常的來往。但是你要是借錢，他們很少答應。 這不是因為猶太人不喜歡自己的朋友，也不是因為大家彼此之間不信任，而是他們處事的一種精明。 猶太人是十分自尊的，他們一般是決不肯向人求助的，即使遇到了困難他們也是依靠自己的力量來解決，而很少向別人請求幫助。猶太人在生活上借錢，與他們在生意上的借貸是不一樣的。假如一個人向自己的朋友去借錢，那說明這個人已經處於生活比較困難的時候了。有人借錢給他， 他就總是感到忐忑不安，心裡總是想著怎麼樣把錢儘快還給自己的朋友，見了朋友就感到很不好意思，雖然朋友對他仍然很親密，甚至那人渾然不覺借錢人的尷尬。而借錢人為了避免這種愧疚的心情一般就會迴避自己的朋友，希望自己儘快的還錢，那樣自己才覺得在朋友面前回坦然，有了這種心理，這樣的朋友就會因為金錢變得很不自在，讓人感覺不舒服。 而朋友呢，如果也恰好需要這筆資金，但是已經將錢借給別人，而且為了讓別人放心，自己一般不會說還錢的時間，這樣就是朋友什麼時間有了錢，就什麼時間來還，而自己許多事情卻急切需要資金辦理，但是話已經出口，就很不好意思去要錢，而自己的事情卻不得不去向別人借錢，這樣大家的心理都不舒服。所以，猶太人之間就心照不宣地達成默契：不借錢給自己的朋友。 猶太人開的餐館貼著這樣的一首歌謡：“我喜歡你，你要借錢，我不能借，怕你借了，以後不再上門。”說的就是這樣的意思。 猶太人喜歡放高利貸收取利息，這是他們幾百年的傳統了，他們如果自己有閒餘的資金，就會把這些錢放出去收取利息，而友人需要錢自然就可以去借貸了。所以，猶太人沒有錢的時候，喜歡去借貸，來充實自己的資金或者暫藉資金來渡過難關。向他人借貸資金是一種商業行為，這與朋友借錢的行為是不一樣的。 有個故事是這樣說： 雅可夫借錢給亞瑟500美元，明天就要到期了，但是亞瑟根本沒有錢可以還。雅可夫三天前就已經提醒亞瑟，還有三天就該還錢了。“到明天雅可夫一定會來要錢的”，想到這裡，亞瑟坐臥不寧，煩躁地在房子裡走來走去。“你為什麼還不睡覺？”他的妻子問他，“我向雅可夫借了錢了，明天早上非還他不可…‘你現在有錢了嗎？…‘你連一個子也沒有呢！” “既然這樣，你就睡覺吧，着急的應該是雅可夫而不是你。” 亞瑟妻子的話代表了我們處理債務的一般態度，既然沒有錢就乾脆放心休息，反正着急也沒用。而事實上，雅可夫也確實沒有辦法，自己的朋友沒有錢，如果逼朋友還錢，那與朋友長久培養起來的感情就會因此而崩潰了。打官司更是浪費自己的錢財，對朋友的感情也更是致命的打擊。 還有一個故事是這樣說的： 梅西克向羅楊借1200馬克，但是梅西克一直沒有錢還，每到遇到羅楊，梅西克都會溜掉，避而不見。可羅揚又束手無策，只能唉聲嘆氣。 這時；他的另一個朋友對他說：“你不妨寫信給梅西克，叫他儘快還1800馬克的債，瞧瞧他的反應。” 羅揚也十分需要這筆錢，不得已只好採納了這個辦法，就給梅西克去了一封信。 兩天後，梅西克就回信了，信中說：“羅揚，我記得很清楚我只借了你1200馬克，你怎麼說我欠了你1800馬克，隨信附上1200馬克，如果你要打官司的話，你準輸。” 如果朋友之間真的到了這個地步，就可以想到以後兩人的關係了。 因此，洞悉人情的猶太人說：借錢，即是掏錢給自己買了個敵人。
有夢想才快樂-13 《塔木德》說：“金錢給人間以光明，金錢給眾生以溫暖，金錢讓說壞話的人舌頭髮直，金錢讓舉起屠刀的人發愣；金錢給神購買的禮物，敲開了神那緊閉的門。” 猶太人這富豪克洛克曾經這樣幻想：“我希望錢就像擰亮電燈或找開水龍頭那麼多，永遠也不會夠。”富有戲劇意味的是，在他說完此話後的八年裡，他的夢想就成了現實。 正如《塔木德》所說的那樣，天使因為有翅膀而幸福，人們因為有夢想而快樂。人生乍樣度過才有意義呢？無數成功的猶太商人以親身經歷告訴我們：有夢想並努力去追求是生活的最高境界。只有通過不懈的努力，才能實現自己的夢想。 克洛克的父親是一家公司的職員，母親在家教授鋼琴補貼家用，全家過着緊巴巴的日子。雖非大富大有，但和睦友善的家庭，勤勞的父母鑄就了克洛克勤奮的品格。同時，家境貧寒使他對金錢產生了強烈的渴望。他曾經公開表白：“我希望錢就像擰亮的電燈或打開水龍頭那麼多，永遠不會夠。 少年時代的克洛克並不突出，天姿並非聰穎，成績也平平常常。然而，與其他少年不同之處在於他經常胡思亂想，編造種種致富發財的夢想，常常在他人面前冷不丁地冒出賺錢的路子，因此被人送了個雅號---“丹尼夢遊人。” 克洛克雖然對讀書興趣不大，成績平常，倒也討人喜歡。他經常幫助母親幹些家務活以減輕母親的負擔。閒時，他母親教他彈鋼琴。經母親的嚴格訓練，克洛克彈鋼琴頗為出色， 小有名氣，並在教堂擔任唱詩班的鋼琴伴奏。不想，這一手成為克洛克後來謀生的一種技藝。為了貼補家用也為實現自己的賺錢夢想，上小學時他就到舅父家的音樂店打工賺錢。上中學時，小小年紀的克洛克居然就夢想獨立開店，並且立即付諸實際。他用打工積攢下來的錢與兩位朋友開了一家音樂商店，主營樂譜和便宜的樂器。每逢營業時間，克洛克就會做在鋼琴旁輕鬆彈唱，以吸引人們駐足光顧。然而，生意並不像克洛克想像的那麼火爆，不久便只好關門大吉。克洛克初試牛刀，但以失敗告終。 克洛克讀中學時，正逢美國捲入第一次世界大戰。他響應政府號召，說服家人，虛報年齡，未滿15歲就輟學從軍，奔赴歐洲參戰。兩年後，他退役返鄉，開始四處尋找工作。他先後讀過咖啡豆、小說，推銷過紡織品，做過證券交易廳的服務生，還曾擔任公司出納員等，經歷了就業的興奮，也多次品嚐失業的痛苦。1992年，克洛克終於成了紐約百合紙杯公司芝加哥分公司的推銷員，並同女友艾泰結婚成家，推銷員職業就此固定下來。克洛克對推銷員工作頗為滿意，並認為找到了理想的職業，從此開始了他長達32年之久的推銷員生崖。 紙杯的客戶來自大大小小的餐飲店，尤其是冷飲店。但紙杯生意並不好做，冬天生意更差。眾多小本生意店主更讓克洛克碰鼻觸灰，他們總是說“不要了，我們用玻璃杯，他們比較便宜耐用。”為了大量推銷紙杯掙錢，他四處遊說，不惜磨破嘴、跑斷腿，不辭辛勞，早出晚歸，拚命苦幹，為的就是哪怕能多賣出一隻杯子。每天早晨7點鐘，他準時離開家。手提紙杯樣品全市奔波。在芝力0哥，無論是街頭巷尾、公園。動物園的冷飲攤點，還是賽馬場、棒球場、海灘的冷飲部，總之，只要有餐飲店的地方，就有克洛克反覆出現的身影。要棒球賽季，克洛克不得不在凌晨2點起來排隊購買門票，為的是抓住機會向賽場的冷飲推點零售紙杯。 從事推銷之初，克洛克週薪30美元，收入很低。為了增加收入，養家餬口，他加倍努力推銷紙杯，還不得不幹起彈鋼琴的職業。白天奔波一天，每天晚上6點還必須準時趕到橡樹公園的WGES無線電台製作節目，與另一名鋼琴手合作進得鋼琴二人表演，每次彈奏兩小時。他們兩人合作表演的節目，很受聽眾歡迎。成天這樣整天奔波，雙重生活，三餐不定，累得克洛克夠嗆。正如他自己所說：“一天工作完全結束後，就在我的腦袋剛剛碰到枕頭的一剎那間，我便幾乎進入夢鄉了。” 辛勤的汗水終於換來成功的收穫，克洛克因業績突出，升為百合公司西部分公司的一名經理，下轄15名業務員。他作為一名優秀的推銷員，處處顯示出他精明的商業頭腦。一家飲料店的老闆覺得買紙杯不合算，不願意買，於是克洛克白送300個給他試用。結果試用幾天後，該店營業額有所提高，畢竟顧客不是認為紙杯更乾淨衛生。克洛克時常告誡手下的業務員要注意儀表，衣着一定要得體大方，衣飾整潔，皮鞋提亮，頭發光潔，因為只有好的儀表，才能使顧客對你產生好的印象，也才能更好的推銷紙杯。 克洛克的聰明才智在紙杯推銷中發揮得淋漓盡致，連續創造公司的紀錄。1932年，他首次創下向客戶一次推銷出10萬隻紙杯的記錄。以後又創造了一年內銷售500萬隻紙杯的最高記錄，令人刮目相看。含辛茹苦近15個年頭，克洛克的事業終有所成，他們一家終於過上小康的日子，買了新居，僱請了保姆，並且還購進了別克牌轎車，日子過得非常舒坦。
一定要善於管理自己-14 猶太商經指出：一個人怎樣賺錢、存錢和發錢，往往是他的才智高低的反映之一。金錢當然不是一個人生活的主要目的；但是，它也不是無關痛庠，也是不應該被蔑視的東西。現實生活中，金錢在很大程度上是獲得感官快樂的社會地位的手段。實事求是地說，人性中的一些最優秀的品質無不與金錢的使用密切相關，例如慷慨、誠實、公平和自我犧牲精神，經濟節儉的美德更是如此。之外，是它們的反面，如貪婪、欺詐說謊以及自私，就完全是一個愛財如命的人所特有的惡劣品性。有些人因為自己濫用的誤用金錢，從而形成浪費、鋪張、揮霍、奢侈等惡習 。 猶太人弗蘭西斯。霍拉在開始進入社會時，他的父親就對他提出忠告說：“我衷心地希望你諸事遂心，但我不得不勸導你要節儉。節儉應該是每一個人都具備的一個德行。然而，淺薄人可能會輕它。”“其實，節儉是通向獨立的大道，而獨立則是每一個精神高尚的人所追求的崇高目標。” 亨利。泰勒在他經過深思熟慮寫成的《生活備忘錄》一書中指出：“因此，在賺錢中、儲蓄、花銷、送禮、收禮、借進、借出和遺贈等方面，正確的行為原則和方法幾乎為一個人的完美無缺作出了論證。“ 猶太商人指出：一個人如果展望未來，他會發現等待他的主要有三種世俗的可能性事件：失業、疾病和死亡。前二者他或許還可以逃避，但是最後一個卻是在劫難逃的。然而，無論哪一種可能性發生，他都應該把生活的壓力減輕到儘可能小的程度，這樣生活和這樣安排是一個精明人的職責，這樣做，不僅是為了自己而且是為了那些把安逸和生存都依附於自己的人們。這樣來看問題，誠實掙錢和節儉使用是極為重要的。正當賺錢，是吃苦耐勞、不懈努力、不受誘惑和不希望得到回報的表現；而合理使用，是精明能幹、富有遠見和自我克制的體現，而這些都剛毅果敢性格的真正基礎。雖然金錢可以代表一大堆毫無價值的實際用途的物品，但是，也可以代表很多有很大價值的東西；這不僅是食物，衣服和感官的滿足，而且是個人的自尊和和獨立。因此，對面工人來說，儲蓄是抵禦慾望的防護欄，是他地位的保證，也使他在快樂和希望中等待更美好的一天到來。在這世界上，努力是獲取一個較為勞固的地位，這其中包含了人的尊嚴，它使一個人更為強壯，生活得更為美好。從長遠來說，它賦予了他更大的行動自由，能使他有更多的力量留待將來的努力。 但是，如果一個人總在慾望的世界裡倘佯徘徊，那麼他離奴隷狀況也就只有一步之遙了。他絶不是自己的主人，而是時時處於淪為別人奴隷的危險之中，而且接受別人為他開具的各種條件。他免不了多少會有些奴顏婢膝，因為他不敢勇敢地面對現實。一旦身處逆境，他要麼靠別人的施捨恩典度日，要麼靠給貧民的救濟生存。如果情況再糟糕一點就會讓他們失去了工作，他無法去從事另一領域的工作。 有人在談起另一位猶太富豪時曾經說：他有很多的哲學我非常的喜歡。一次有人問他兒子，他父親教了他一些乍樣成功賺錢的秘訣。他兒子說，賺錢的方法什麼也沒有教，只教了做人處事的道理。父親這樣告訴他，假如他和別人合作，假如他拿七分的利合理，八分也可以，那拿六分就可以了。 這位猶太富豪這樣做是什麼意思呢？他讓別人多賺兩分利，是賣了個人情，多交朋友。這樣每個人都知道，和他合作會賺到便宜，因此有更多的人願意和他合作。 長期以來，猶太商人和任何人合作，一定要用這樣的思考模式，因此他的合作夥伴越來越多。比如，有位猶太商人曾經說過這樣一個故事：“有一個經紀人，他有買房子和貸款的壓力，而我沒有什麼壓力，我換算，但給他的抽成不夠，沒有辦法付貸款。為了幫他付清貸款，他什麼都不懂，我還得教，結果我和他對開分。為了幫助他消除他的生活壓力。我願意多犧牲二十個點。 猶太商人認為：開下沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要產品好就賣得出去的話，那天下就不需要任何推銷人員了。在任何的產品推銷中，人是最大的差異。比如邁克，他是一家信封公司的老闆。有一次，他去拜訪一個客戶，那個客戶一看他就說：“邁克先生，你不要來了。我知道你很有名，我知道你很成功。很有錢，但我們公司絶對不可能和你下信封的定單，因為我們公司的老闆和另一信封公司的老闆是25年的深交，我們25年前就和他交易了。你也不用來拜訪我，因為有43家信封公司的老闆曾拜訪過我三年。所以，邁克先生，我建議你不在浪費時間。” 但邁克先生沒有放棄，他有很多辦法，獨特的方法就是永遠先為別人的利益着想。有一次，他發現這家公司採購經理的兒子很喜歡打冰上曲棍球，他又知道他兒子的崇拜偶像是洛杉磯一個退休的偉大球星。後來，他得知這經理的兒子出車禍住在醫院，這時，邁克覺得機會來了。他去買了一根曲棍球杆，讓球星簽名後送給這個人的兒子。他來到醫院，孩子的父親還沒有到醫院，孩子問他是誰，他說他是邁克，是給他送禮物的。孩子問為什麼給他送禮物？他說他因為知道他喜歡曲棍球，也崇拜那個球星，這是一根球星簽名的曲棍球杆。這個小孩高興得腳也不疼了，要下床來運動，邁克見此，愉快地告辭了。結果，他父親來醫院發現他的兒子整個人都變了，本來垂頭喪氣，面無表情，現在好興奮。他問兒子乍麼回事，他說剛才有個叫邁克的人送給他一根曲棍球杆，還有球星簽名。結果可想而知，這個採購經理和邁克簽了400萬美元的定單。信封是便宜的東西，他竟下了這麼大的訂單。 顯然，成功有不同的方法，有不同的思惟模式。世界上沒有賣不掉的產品，只有不會賣的人，關健看你會不會轉變一下思想，先相想別人。
78：22法則-15 我們可以想像一下那只高高地飛翔在天上的鷹，當他回望身下的時候，大地上的一切都歷歷在目，尤其是那些奔跑着的小動物，因此，當它從高空俯衝下來，捕獲地上的獵物時，就能一擊而中。 經商也是如此。 掌握了78：22法則的猶太人商人就是商場上的鷹。 要我們自上而下孤這個宇宙間，存在着許多自然法則，比如萬有引力定律，比如物質不滅/能量守衡定律，比如色股定理，比如。。。。。。。 在這些自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經商生涯中，我們發現這個自然法則與一些商業活動有着天然的內在聯繫，於是，從我們的先輩開始，就對此孜孜以求，不斷探索這種聯繫的內容，並動用到他們的商業經營中。可以說，沒有這個78：22法則，就沒有猶太商人今天的成功。 那麼，這個78：22法則的內容是什麼呢？ 首先，讓我們畫一個邊長為10em的正方形，再做一個內切圓，然後計算一下它的面積，你就會發現，一個面積為100的正方形，它的內切質的面積是78.5其餘面積為21.5。因而“78。22”是一個“規矩方圓”中不可踰越的法則。我們再看看空氣中各種氣體的比例：氮氣為78%，而氧氣及其他氣體為22%。 在人體中，水的比例是78%，其它物質占22%。 由此，人們知道，在我們身邊的客觀，在我們客觀的世界裡，存在着一條法則，人們把們稱為78：22法則。這是一條不以人的意志為轉移的法則，它存在於宇宙之中。嚴格地講，應該是78：22，正負誤差為1，所以有時是79：21，有時是75.5:21.5。 意大利人帕列托把這原則引申到社會生活領域，概括為80：20法則，並且總結出了一些規律。我們已經把這條法則作為從事一切商業活動的基礎，作為一上總的指導原則了。這是因為有了這條根本法則，所以猶太商人做起生意來總是左右逢源，得心應手。 也許有人會問，你們在商粘運作中，是如何運用這個80：20的法則的，去贏得優勢呢？這個80：20法則，在猶太商人手中，主要是用來把握全局的指導思想。 比如說，後面會講到：生意場上有運氣。但是，當運氣來臨時，並不是所有的人都能看到，都能把握住的。它往往是在你不在意的時候，突然來到的。在不宣而至的運氣面前，有的人視而不見，有的人措手不及，有的人猶豫不決，很顯然，運氣不屬於這些人。俗話說，運氣屬於有準備的人，這話不假。如果不能綜觀全局，把握大勢，就會對來到面前的運氣視而不見。就會手忙腳亂。既便抓住了運氣，也不能很好的利用。如果混混噩噩，心中無數，就是運氣撞進你的懷裡，你也會猶豫不決，聽憑運氣舍你而去。 還有，商場如戰場，就其複雜性和瞬息萬變性來說，它比戰場更難把握，真可以說是電光火石白駒過隙，雲遮霧罩，倏忽東西，熙攘紛紜，光怪陸離，人置身其中，如果沒有建立在理性和自信的基礎上的定性，往往會眼花繚亂，不知所以，迷失了方向。 再者，顯示中的許多事物和現象，往往是一假相呈現在人們前的，其真相往往是掩藏在假相的背後。 還有，人的識別是和他的所處的位置有關係的，所謂不識廬山真面目，只緣身在此山中說的就是這個意思。 那麼，綜觀全局，把握大勢的大將風度從哪裡來呢？ 預見性從哪裡來呢？ 情形、理智、自行的定性從哪裡來的呢？ 穿透事物假想的眼光從哪裡來？ 跳到山外，俯瞰眾小的能力又從哪裡來？ 這是都來自對80：20法則的把握和運用。 80：20法則，就是讓你在運氣不宣而至時，在從總負載的關係中，要真相和假真前，9目夠保持情形的頭腦的立志的自信，具有高瞻遠矚，把握全局的能力的指導原則。 80：20法則告訴我們，以一小的投入或努力，通常可以獲取大的結果或回報，就是說，一個人完成的80%的結果，來自你的20%，既： 80%的產出，來自於20%的投入 80%的結果，歸結於20%的起因 80%的成績，於的努力 具體支商業社會，則是：20%的成績，歸結於20%的客戶。20%的產品或客戶，通常占該企業80%的利潤。服裝、餐飲、建築、珠寶、藥材等20%的行業，基本占了80%的生活消費。 由此，我們就不難理解，為何猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服裝、建築、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上。 我們可以想像一下那只高高地飛翔在天上的鷹，當他回望身下的時候，大地上的一切都歷歷在目，尤其是那些奔跑着的小動物，因此，當它從高空俯衝下來，捕獲地上的獵物時，就能一擊而中。經商也是如此。掌握了78：22法則的猶太人商人就是商場上的鷹。
賺錢是為了更好地享受生活-16 賺錢為了享受，這是猶太人賺錢的目的，也是他們對於商業目的的最好詮釋。因此猶太人民族在經商時勞逸有度，使工作與生活兩不誤，真正體會到瞭解人生的真諦。 在猶太人看來，沒有空閒，不會合理安排時間的人，是不會賺錢的人。猶太人認為，要賺錢，首先得有賺錢的時間，而且在賺錢中要合理使用時間，否則就等於白白浪費時間。人的一生是短暫而又漫長的，許多人成天忙忙碌碌卻無所作為；許多人整日沉迷於酒桌牌桌之間，日子被無端地浪費，這些人都不會合理安排時間，注定成不了大器。 有的人之所以是“大忙人”，是因為他們一直在辛苦地工作，為賺錢而忙碌。按照猶太人的生意經，該忙的時候就要忙，否則沒有效率。但是，“忙”與“閒”是相對的，學會“忙裡偷閒”，生活才是豐富多彩的，會生活的人才是真正的人，因此，猶太商人以常常是“大閒人”。 猶太人視時間如金錢，他們在做生意時會客觀而若無其事的談論自己和別人的壽命：“先生，今年70歲了吧，大概還可能再活到5到10年左右。”這對於其他任何民族來說，若初次見面就談這種“不吉利”的話，一定會遭到對方的白眼。而猶太人卻很坦然，他們認為人生下來以後就注定要死，不必對死畏之如虎。知道自己還能活多久，就意味着知道自己還能賺多少錢。猶太人活到老賺到老，他們對死的態度是客觀和冷靜的，一旦知道還能活幾年，就會抓緊這幾年享受和賺錢。 由於猶太人小孩從小就接受“自主”教育，所以猶太老人也不可能依靠子女贍養，只有自己賺到了錢，安逸的生活才會有保障。下是因為猶自知天命，他們便拚命抓緊時間賺錢。同時，他們又是世界上最懂得享受的人。 猶太人認為，一個人不思考事物本質時，絶對摸不清人生的方向；而一個人如果老是走捷徑的話，他就不會得到真才實學，更不會贏得別人的尊敬。所以，為瞭解什麼而思維的人，才是有人情味的人。 因此，猶太人認為，應該鬆弛一下自己緊張的心情-放下一切工作，去思索一些問題，譬如：自己為什麼會誕生到這個世界上？負有什麼使命？ 何謂人生的目標？……這是眾最基本的思索，即使永遠無法求得答案，也會加強一個人的深度。 同時，人還應該學會放鬆自己，學會去休息。生活緊張，有很多人常常為了努力工作，而逐漸遠離自己本來所應擁有的生活。猶太人認為，乍見這下，“忙碌”似乎是一種勤勉，其實不然，忙碌並不是一味地值得稱讚。 為此，猶太人最大的生活特色之一，就是他們十分重視假日。在以色列，猶太人有許多假日，遍佈世界各地的猶太人也常常把度假作為自己生活的重要部分。 在假日裡，猶太人不談論有關工作的事，不思考有關工作的問題，不閲讀有關工作的書，也不從事有關工作的計算，全身心地娛樂，放鬆。 在假日人們可以訪問朋友，把工作拋諸腦後，可以彼此交談人生觀，人生以及藝術……父母與孩子相處，查看孩子們的作業，詢問他們在學校中學到什麼，或者約好友或者帶全家周遊各地，既飽眼福又飽口福。 在猶太人心中，工作對人生是有益的，但是如果一個人只工作，而不知休息的話，他們會失去了人性。因此在假日裡，他們能真正脫離所有工作的覊絆，全身心地休息。 猶太人知道“如何休息”，所以他們擁有一個豐富的人生。 把讀書當成享受-17 猶太人約瑟夫-普利策是美國著名的報業家和新聞學者。早年他靠百手起家，先後購買了《西方郵報》《聖路易斯快郵報》和《紐約世界報》並對他們進行了一系列改革，使他們成為當時美國首屈一指的大報。他還捐資興辦美國定一所新聞學院—舉世聞名的哥倫比亞新聞學院，以他的基金並用他的名字命名的普利策新聞獎是美國最高新聞獎，馳名世界。 作為媒體大亨，約瑟夫-普利策的消費方式有着猶太人的特點，講究經商享受兩不誤，他的後半生大部分時的時間都是在世界各地的旅行中度過的。他晚年雖然雙目失明，但仍然勤奮好學。 在普利策後半生的旅行中，他總是乘坐豪華、舒服的船隻和遊艇，帶著秘書和隨行人員，穿越世界各大洋，到世界各地漫遊。他喜歡清新的空氣和浩瀚無垠海洋，他已習慣了在狂風巨浪中接受顛簸，習慣了在水天相搏中體味人生……他已經對大海產生了濃厚的感情，為了能夠長期與大海結伴，普利策專門為自己建造了一艘豪華的大遊艇。這艘大遊艇成了他後半生的一個重要居所。 普利策擁有大量的財富，因此，他能過得比一般人更舒適些。從清早到深夜，從起居飲食到其他事物，都有眾多僕人和六七個秘書輪流為他服務。秘書們陪他散步、兜風、聽音樂會，為他口述、記錄、傳達命令，而且只有空閒，他就讓秘書輪流給他用英語、法語、德語讀小說，讀報紙，讀劇本。這樣的日子年復一年，這位雙目失明的老人逐漸成為“讀書”冠軍。普利策自己的不完全統計，21年中，他的秘書每年平均要給他讀100本左右的書。因此，他對秘書的需求也是驚人的。他不斷更換秘書，不斷尋找新人和朋友以驅散黑暗中的孤寂。
石油大王洛克菲勒家族的消費-18 猶太人洛克菲勒家族的創業者老洛克菲勒於19世紀70年代成為石油大王。他對美國石油工業的壟斷達85年之久。洛克菲勒家族之所以能在美國保持自己家族一個世紀之久，正在於老洛克菲勒有一群成功延續和擴展家族事業的子孫。老洛克菲勤的孫子約翰.戴維.洛克菲勒是一位銀行家，他的消費方式是從小培養成的。 1915年，戴維.洛克菲勒出生在聲名顯赫的洛克菲勒家族，他的父親是小約翰.戴.洛克菲勒。在他出生以前，他們家已經有一個大姐姐和四個哥哥降臨到這個富有的家庭，戴維.洛克菲勒在兄弟姐妹中是最小的。當戴維還是三四歲的幼童時，恰逢第一次世界大戰期間。美國參戰後，國內物資供應異常緊張。母親參加了紅十字會組織的支前活動，為前方做繃帶。戴維和他的幾個哥哥在母親的影響下也參加到這一活動中來。 儘管洛克菲勒家族是美國最富有的家族，但是戰爭也使戴維洛克菲勒體驗到了當時生活的艱辛。他清楚地記得當年在廚房裡併排放著6只玻璃杯子，在最邊上的那個杯子上貼著一張字條，上面寫着“戴維 .洛克菲勒”。這個杯子裡裝的便是他一週的定量配給糖。當時處於戰時經濟時期，食糖供應採用配給制。有一次，戴維的杯子在星期五的時候就空空如也了。他找到母親撒嬌地說：“媽媽，我杯子裡的糖沒有了，我還能再要一點嗎？” 戴維的母親慈祥而又嚴肅地說：“對不起，孩子，現在每個人每週用的糖都是受到限制的。你既然用完了本週的糖，那只好等到下星期再給你發了。記住了，那杯子裡面的糖是你一週的食用量，以後可別再提前用完這個限量。不過，你喝茶和咖啡的時候，可以從你的哥哥姐姐們那借一點。” 隨着年齡的逐漸增長，戴維.洛克菲勒獲得了和哥哥姐姐們一起參加各種活動的權利。父親為了培養孩子的獨立能力，經常安排特定的活動對孩子們進行訓練。孩子們在每週有個一個固定的任務，那就是每週三為父親準備一頓晚餐。往往他們在星期一的時候就開始籌備策劃。他們要親自去市場賣菜，到超級市場或百貨店買調味品和作料，然後自己決定主食和副食。一切準備停當之後，再按部就班地烤燒烹炸。父母在開飯的時候準點驅車趕來，他們一進門便會看見6個子女站在餐桌邊等候他們的大駕光臨。用餐完畢，父母便驅車離去，剩下的收拾殘局的任務也同樣屬於這6個孩子。戴維因為年齡小，所以他的任務也就局於輔助性和準備性的事務。他常常被分派去幹打雜、遞遞盤子、倒倒垃圾之類的事，偶爾被分派去幹削土豆皮、切菜之類的事情，但是戴維卻總是細心觀察學習。 洛克菲勒家族在美國是首富，但是他們家族中沒有一個人揮金如土。 戴維的祖父老洛克菲勤在他年輕時候就開始記錄個人的收支賬目，每一分錢都要在這個賬目上寫出用途和使用時間，每一筆開支必須有正當而可靠的理由。老約翰在臨死時將他的傳統交給了兒子小約翰.洛克菲勒。小洛克菲勒繼承了父親的光榮傳統又把它像接力棒一樣傳了下去。在戴維的記憶裡清楚地記着一件難忘的往事，在他7歲的時候，小約翰.洛克菲勒把他叫到自己的房間裡，意味深長地說：“戴維，從現在開始你可以每週獲得30美分的零用錢，我想聽聽你打算如何處置這30美分。” 戴維高興地回答：“爸爸，我想您會同意我花10美分去買我最喜愛的巧克力。另外，我要和哥哥們一樣擁有一個儲錢罐，我每週節省10美分放進去。剩下的10美分我做機動處置，如果到星期六還沒有花出去的話，我可以考慮在做禮拜之前捐給教堂。” “對你的處理我十分的滿意，可愛的孩子。不過，我還有一個小小的要求。就是在拿到每週零錢時，附帶一本小本子。你必須在本子上記下每筆錢的用途。” “爸爸，有這必要嗎？”戴維.洛克菲勒不解地問，“你說過這是我的零用錢，我有權利自由處理的啊！” “當然是有必要的，這是你祖父創立的傳統。洛克菲勤家庭的每個孩子都要這樣做的。你在每天發了錢之後，晚上在睡覺之前，記下花錢的原因、數目並給這筆開銷的必要性作一個和情合理的解釋。這裡有一點我想有必要提醒你一下，所有的記錄必須真實，你知道誠實是最寶貴的。” “爸爸我記住了。” “對了，我每週在發給零花錢之前，都要檢查你的花錢記錄本。如果令我滿意的話，你會得到一點小小的獎賞，那就是在30美分之外再加上5美分；要是記得模糊不清的話，相應地要將30美分扣為25美分。” 戴維少年時所受的“賬目訓練”對他以後的理財生涯受益匪淺。戴維通過對每筆賬目的記錄，逐漸明白哪些錢是該花的，哪些錢是不該花的。 這種方法也使他從小養成了節約、勤儉的良好習慣，同時也鍛鍊了自己的計算能力。小約翰.戴.洛克菲勒仍然保持着老洛克菲勒教育孩子的特有方式，對最小的孩子戴維也從不特殊對待。他對戴維金錢意識的培養並不限於一個小小的記賬本，還有別的辦法。他給戴維的零用錢一般來說並不是能足以維持他在各個方面的開銷的。戴維往往感到手頭比較拮据。要想得到更多的錢，指望父親增加每週零花錢的配額幾乎的不可能的。因此他只能學着哥哥姐姐的樣子，通常幹家務活來得到一點點收入。 戴維的勞動是按照勞動成果的數量來計算報酬的。根據當時父親的規定，在家裡打死100只蒼蠅可以得到10美分：捉住一隻耗子可以得到5美分；拔草每小時美分；背柴草每小時10美分…...每當戴維感到經濟緊張的時候，總是通過自己半天或一個晌午的勞動來獲得一項開銷所必須的數目。 讓孩子們通過家務勞動來掙錢是洛克菲勒家族的一貫傳統。對此，小約翰.戴.洛克菲勒和他的父親老洛克菲勒有同樣的看法。在他們看來，雖然孩子們出生在富有的家庭中，但是絶不能因此而隨便揮霍，那樣會使孩子們養成不良的習慣。他希望孩子們在養成勤儉節約的生活作風的同時，還能意識到金錢是勞動的成果，只有通過辛勤的勞動，才能獲得相應的金錢報酬，這樣可以培養他們養成良好的消費觀念。他當然也知道，包括戴維在內的孩子們並不是非常自覺自願地去幹那些家務的，甚至有時他們對那些事情感到厭惡。他們只是屈從於經濟上的需求才去十分賣力地做家務活的。他十分固執地相信，自己在這方面的培養有助於孩子們養成堅定的意志和頑強的毅力。
富翁哈同的生活習慣-19 猶太人哈同是舊中國上海灘的猶太商人，來自印度孟買，曾經寄身於沙遜洋行的門下併為沙遜洋行經營煙土和房地產，在自立門戶以後經營房地產為主，同時也兼營煙土，經過多年的奮鬥而成為遠東第一巨商。 哈同曾與孫中山、章太炎、蔡元培交往甚密。在社會活動方面，他興辦教育、發展慈善事業、資助和組織學術文化活動，對於舊中國的文化教育事業曾經發揮了一定的積極作用。在個人生活方面，他勤儉節約、潔身自好、不近嫖賭、不吸食大煙，成為上海灘商界的人格典範。 1902年，哈同夫婦結識了曾留學日本、擅長詩畫的僧人黃宗仰—烏國山僧。在愛妻的努力下，1903看至1904年，他們請山僧幫忙設計策劃，在靜安寺一帶自己的地皮上，建造了一座占地50畝的別墅花園。花園正式命名為愛儷園，以表哈同對夫人—儷穗.哈同夫人之愛意。3年之後，在羅跡陵的竭力支持下，他們又把附近的土地圈進一百幾十畝。這次擴建後，哈同花園占地兩百多畝，成為舊中國最大、最漂亮的私人花園別墅。花園內亭台樓榭、曲徑小屋、茂林修竹、奇花異草、小橋流水、珍禽異鳥一應俱全。園內還造了一座占地兩畝兩三畝的佛寺，由烏國山僧率領10余個僧尼住持。1910年，花園又進一步擴建。擴建後花園中常住的人有700多，其中半數為傭僕、差和雜工。哈同花園成了名副其實的“大觀園”，其奢華程度已經超過了清朝王公貴族的官邸，清末權傾朝野的李鴻章在上海的丁香園也只有40多畝。 1931年，上海灘黑社會老大黃金榮在上海南郊修建的黃家花園，是上海華人中最大的私家花園，也才占地60多畝。1904年初，哈同夫婦下式入住哈同公館—愛儷園，在這裡，哈同夫婦共同指揮着上海最大的房地產王朝。 在哈同成為百萬富翁、千萬富翁以至億萬富翁後，一直保持着勤儉持家的老習慣，從不講究奢侈豪華，經常是深居簡出。他本人的居室和寢室也都非常簡單。幾片麵包、一杯牛奶就是一頓早餐。午餐若在家吃，也不過二菜一湯。辦公環境也非常將就，寒冬臘月，辦公室裡既不升火，也不安暖氣。在生活方面，他也有自己的清規戒律。雖然從事鴉片生意，但卻從不抽一口大煙；雖然腰纏萬貫，但他的身影從來沒在上海灘賭場上出現過。此外，哈同還遵守猶太人民族的家庭婚姻觀念，終生沒有納妾娶小，也從不拈花惹草，或調戲、勾引家中的侍女。這在多妻制合法的舊中國，在燈紅酒綠的十里洋場，是極其難能可貴的。 此外，哈同夫婦還熱心於教育和慈善事業。他們一生膝下沒有一個子女，但卻前後收養過40多個孤兒，共中有20多個被立為義子義女。1938年，哈同洋行將國貨大樓收回後，改為“慈淑大樓”，專門用於興辦慈善事業，對於各種募捐活動哈同都是慷慨解囊。1902年，哈同夫婦通過黃宗仰的聯繫，興辦了附屬於革命團體愛國學社的愛國女學，由羅跡陵任董事長，一直維持到解放初。愛國女學是我國最早創辦的女學堂之一，解放後改名為愛國中學，成為上海的名牌中學。
賺錢不拘法,需抱平常心-20 猶太俗語說：“金錢無姓氏，更無履歷表。”他們認為，不管方式方法如何，只要是通過自己經營能力賺來的錢，就受之無愧。 賺錢有術的猶太富翁不勝枚舉，以放債發跡的亞倫就是典範的一例。 亞倫移居英國後，從打工開始，用積蓄的一點小錢做生意。後來，他經營得方，生意越來越大，他需要資金周轉，不得不向錢莊或銀行借錢。他在自己的實踐中發現，向別人借錢的代價確實太高，往往與商業經營獲得的利潤相差無幾。他想自己辛辛苦苦經營全為銀行打工，而且風險比銀行大，倒不如自己從事放債業務合算。 於是，在他有些本錢後，就開始了放債業務。他一邊維持小生意經營，一邊抽出部分資本貸給急需用錢的人，另外他又從銀行貸來利率相對較低的錢，以較高的利率轉貸給別人，從中賺取差額利潤。有些等錢應急的生產者或個人，寧願以月息20%借貸，這樣，等於100元放貸1年，可獲得240%的回報率，這比投資做買賣更能賺錢。亞倫就是盯着這個賺錢的路子，迅速走上了發跡之路的。據統計，亞倫63歲逝世時，留下的遺產在當時的英國是首屈一指的。 猶太人素把金錢當做世俗的上帝，他們認為，在這個世界上除了上帝之外，就只有金錢最值得人尊敬和重視。 在《塔木德》中，有許多關於金錢的格言： “《聖經》放射光明，金錢散發溫暖。” “傷害人們的東西有三：煩惱、爭吵、空錢包，其中以空錢包為最。” “一旦錢幣叮噹響，壞話便停止。” “用錢去敲門，沒有不開的。” “身體依心而生存，心則依靠錢包而生存。” “錢不是罪惡，也不是詛咒，它在祝福着人們。” “錢會給予我們向神購買禮物的機會。” 共產主義先驅馬克思在《論猶太人問題》中寫道：“猶太人用自己的方式解放自己，他們解放了自己不僅因為他們掌握了金錢勢力，而且因為金錢通過他們或者不通過他們成了世界勢力，猶太人的實際精神就成了基督教各國人們的實際精神，猶太人的自我解放到了使基督教徒變成猶太人的程度。” 猶太人在追逐金錢，聚集財富方面的成功，使得其他民族不得不對其刮目相看，也使得其他民族不得不向猶太人學習，因為在商業社會中，人的成功標誌，人的價值的實現，更多的是依靠自己在財富方面的成功。在這個意義上，猶太民族無疑是世界上最優秀，也最“先知”的民族了。 對於賺錢，在不拘泥於形式方式外，猶太人還抱有一種平常心。這也正是猶太人關於財富的一種大智慧。
金錢與人格-21 猶太人在2000多年的流散歷程中，歷經迫害、放逐乃至屠戮，卻終未被同化，這和他們所擁有的金錢有着不可分割的關係。因為一個民族一旦掌握了金錢，她便掌握了生存和發展的權利，她不僅可以用金錢對付外族的侵略和演化，還可以利用金錢增加抵抗力量。 聰明的猶太人把錢當做一柄雙刃劍，既認識到錢可以讓人生存，也認識到錢可以腐蝕掉一個人的靈魂。所以，猶太人認為，錢是窺視人格的一面鏡子，既可以看出一個人的卑微，也可以看出一個人的高尚。 有這麼一個故事，在猶太人中間廣為流傳—所羅門時期的某個安息日，有三個猶太人來到耶路撒冷，他們由於身邊帶錢過多不方便，大家商議將各自的錢埋在一塊，然後就出發了。結果有個人又溜回來，把錢偷偷地挖走了。 第二天，大家發現錢被盜了，便猜想一定是自己人所為。但又沒有證據是哪個人所為，於是，三個人便一起去請求素以斷案英明著稱的所羅門那裡請求仲裁。 所羅門瞭解事情經過後，沒有急於問案，反而說：“這裡正好有道題解不開，請你們三位聰明人幫忙解決一下，然後我再為你們裁決。” 所羅門先講了一個故事： 有個姑娘曾答應嫁給某男，並訂了婚約。但不久以後，她又愛上了另一個男子。於是，她便向示婚夫提出解除婚約。為此，她還表示，願意付給未婚夫一筆賠償金。但這人男青年無意於賠償金，痛快地答應了她的要求。但是不久，這個姑娘又被一個老頭拐騙了。後來，姑娘對老頭說：“我以前的未婚夫不要我的賠償金就和我解除了婚約，所以，你也應該如此對我。”於是，那個老頭也答應了她的要求。 講完故事後，所羅門詢問道：姑娘、青年、老頭，誰的行為最值得讚揚？ 第一個認為，男青年能夠不強人所難，不拿一點賠償金，其行為可嘉。 第二個認為，姑娘有勇氣和未婚夫解除婚約，並要和真正喜歡的人新婚，其行為可嘉。 第三個人說：“這個故事簡直莫名其妙，那個老頭既然為了錢才誘拐姑娘的，可為什麼不拿錢就放她走了呢？” 所羅門不等第三個人說完，指着他大喝一聲：“你就是偷錢的人！” 然後，所羅門解釋道：“他們兩人關心的是故事中人物的愛情和個性而你卻只想到錢。”猶太人的這則故事說明對品行卑劣的人心中只有錢而沒有道義，而高尚的人由於注重道義而往往忽視錢。在現實生活中，猶太人也往往根據一個人對於金錢的態度判斷一個人的品質。
金錢可以增加安全感-22 猶太人的悲慘經歷，讓猶太人早早地就發現了這樣一個事實：金錢是生活之源。 歷史上，猶太人數次慘遭滅國之禍，他們被迫流亡到世界各地。但是無論到了哪個國家，哪個國家的人就歧視他們。猶太人要想在當地生存，就必須要繳納各種高額的稅金和說不清楚的捐稅，甚至他們日常生活中的一舉一動都要受制於他們所納的捐稅。信奉同一宗教的人一起祈禱要納稅，結婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅，他們稍有疑義，別人就說他們是吝嗇鬼，假如他們少了什麼稅金，立即就會被驅逐和屠殺。 猶太人所在國的統治者，更是時刻盯着他們手中的金錢。統治者們建造豪華的宮殿，維持他們貴族的奢侈生活，顯示帝國的威嚴，和其他國家進行戰爭，這些都需要猶太人為他們提供大量的金錢。於是出現了這樣可笑的事情，他們動輒嫌棄猶太人的吝嗇，瞧不起他們賺錢的貪婪，因此就把他們驅逐出境，但是過不了多久又必須把他們召回來。因為對他們來說，猶太人純粹就是他們的錢袋子：不需要的時候把他們丟在一邊，進而進行驅趕和屠殺；需要的時候，就把他們召回來，並且對他們恩寵有加，儘力巴結。 猶太人有了金錢，但是也受到了世人的妒忌，在世界的許多地方也掀起了“反猶”運動。反猶太人的原因固然很多，但是19世紀一位法國人道出了真諦：“反猶太主義是一場經濟的戰爭。”猶太人明白自己是輸不起這場戰爭的，一旦失去財政上的必要性的時候，就是他們被遣散、驅逐和殺戮的時候，因此，為了自己的生存去獲得成功已經成為猶太人不可推卸的責任。 他們時刻生活在動盪中，各種災難和迫害隨時都會降臨，而只有金錢可以給他們提供一點保護，讓他們感覺到安全。當他們哪天被各地統治者驅逐的時候，金錢就可以換取別人的收留和保護：當地的人發起反猶暴亂的時候，他們就可以用金錢賄賂而求得一條生路；他們外出做生意的時候遇到土匪搶劫，錢可以贖回他們的生命。錢是他們必不可少的東西，金錢對於猶太人來說，是他們看得見、摸得着的、實實在在的“上帝”，是可以永遠保護自己、讓自己平安的“上帝”。 金錢讓當地的人們不敢小看他們，也讓當地的政府對他們恭敬。一位觀察家在他的著作裡這樣寫道：“猶太人實際上的政治權利和他們的政治權利之間的矛盾也是政治與金錢勢力之間的矛盾，雖然在觀念上，政治權利凌駕於金錢之上，其實前者卻是後者的奴隷。”金錢，讓世間的權勢們都匍匐在它的腳下，讓猶太人真正地能夠站立起來，重新獲得世人以他們的尊敬。 在這種情況下，獲取錢財成了猶太人的一種反射式行動，就像手還未碰上眼珠，眼睛就必須先行合上那樣的一種天然的本能。猶太人只好想盡一切辦法來發財，讓自己變得有錢，他們對錢的崇拜也就達到了極端的地步。對猶太人來說，錢居於生死之間，在他們生活當中，錢居於中心地位。 猶太人因為金錢獲得了保護和安全，但是也因為他們實在是富可敵國，被世人嫉妒和仇恨，他們只好再次拚命地賺錢來獲得更大的保護。為了獲取更多的錢，他們不得不讓自己賺錢的能力越來越精湛，他們理財、生財、發財的本領越來越高， 而他們也越來越富有。 在兩千多年前，猶太人就對錢就有一種獨特的迷戀。猶太民族的起源與歷史無疑決定着猶太人對錢的態度，在很大程度上反映出一個社會、一個民族或一種文化的“資本主義合理性”水平。 其一，猶太人屢被驅逐或殺戮，每當形勢緊張，他們踏上流浪之路時，錢是最便於他們攜帶的東西，也是他們保證自己旅途中生存的最重要手段。 其二、金錢是唯一不具異端色彩的東西，是他們同其他宗教教徒打交道的媒介。 其三、猶太人為了獲得寄居城市的獨特生存權利，使他們對金錢極度迷戀。歷史告訴人們，猶太人若非在金錢方面有超強的智慧，早就被消失殆盡了。同時，金錢也是猶太人相互之間彼此救濟的最直接方式。 其四、猶太人的長期經商傳統也使他們不可能鄙視錢。儘管錢在別人手中只是媒介和手段，但在商人那裡，錢永遠是每次商業活動的最終爭取目標，也是其成敗的最終顯示。 綜上所述，金錢對猶太人來說絶不僅止於財富的層面。金錢居於猶太人生死之間，居於他們生活的中心地位，是他們事業成功的標誌。在其他民族對錢還抱有一種莫名的憎惡甚至恐懼之時，猶太人在這方面已經完成了從單純經濟學意義上向文化、社會意義上的劃時代跨越：錢已經成為一種獨立的尺度，更是他們保障自身安全的全部法碼。
智慧與金錢的關係-23 在經濟社會中，人的成功標誌和價值，更我的是依靠擁有財富的多少來衡量的。 猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的金錢智慧，終生不懈地追求財富，為自己贏得生存和發展的機遇。在猶太哲學中，能賺錢的智慧方為智慧，否則，只能是個背着很多多書的驢子。 猶太人中間流傳着一個智慧與財富的笑話： 拉比甲問拉比乙： “智慧與金錢，哪個更重要？” “智慧當然比金錢更重要。” “既然如此，為何學者、哲學家要為富人做事呢？而富人卻不為學者、哲學家做事？” “這很簡單，學者、哲學家知道金錢的價值，而富人卻不懂得智慧的重要性。” 從某一方面來講，拉比乙的說法很有道理：知道金錢的價值才會去為富人做事；而不知道“智慧”的重要性才會對其傲慢十足。但我們若追究更深層的調侃，其意味則更加深遠：既然學者和哲學家知道金錢（財富）的價值，為何不能運用知識（智慧）去獲得金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來之食”呢？ 很顯然，學者、哲學家並不擁有真智慧，他們擁有的只是一堆堆知識。儘管他們明白錢的價值，卻無法駕馭金錢，或者說無法讓金錢為其效勞。被金錢的狂態所驅使的“智慧”，決不會比金錢更重要。相反，富人儘管沒有學富五車，但卻能駕馭、聚斂金錢，並通過金錢奴役學者。富人的本領才是真智慧。 道理很簡單，金錢為智慧的尺度。即活的錢比不能生錢的智慧重要；而活的錢與能生錢的智慧不分高下。猶太人正是運用智慧與金錢的辯證統一的觀點，摘取了“世界第一商人”的桂冠。 下面這則笑話可以證明： 卡恩站在百貨公司前面，目不暇接地看著形形色色的商品。他身旁有一位穿戴很體面的猶太紳士，站在那裡抽着雪茄。 卡恩恭恭敬敬地對紳士說： “您的雪茄很香，好像不便宜？” “2美元一支。” “好傢伙，您一天抽多少支呀？ “10支。” “天哪！您抽多久了？” “40年前就抽上了。” “什麼，您仔細算算，要是不抽菸的話，好些錢就足夠買下這幢百貨公司了嗎？” “沒有。” “告訴您，這一幢百貨公司就是我的。” 誰也不能說卡恩不聰明，因為第一，他帳算得很快，一下子就計算出每支2美元的雪茄每天抽10支，40年下來的錢就可以買一幢百貨公司。第二，他很懂勤儉持家、由小到在積累的道理，並且身體力行，從來沒有抽過2美元一支的雪茄。但誰也不能說卡恩有活的智慧，因為他從不抽雪茄也沒有省下可以買百貨公司的錢。卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧，錢是靠錢生出來的，不是靠剋扣自己攢下來的。
不做金錢的奴隷-24 儘管猶太人把金錢奉為世俗的萬能上帝，但他們並沒有成為金錢的奴隷，在金錢的狂態面前俯首稱臣。 洛克菲勒習慣到他熟悉的一家餐廳用餐，用餐後往往會付給服務員15美分的小費。但是有一天，他用餐後卻不知為何原因，僅付了5美分的小費。 服務員見比往常小費少，不禁埋怨說：“如果我像您那麼有錢的話，我絶不會吝嗇那1角錢的。” 洛克菲勒卻毫不生氣，笑着說：“這也就是你為何一輩子當服務員的緣故。” 這位世界有名的億萬富翁，以金錢的看法就是：不但不做錢財的奴隷，相反，還把錢財當做奴隷來使用。 有一位演講者在一個公眾場合演講，為了證明人在任何時候都要看得起自己，他拿起了50美元，高舉過頭頂。 “看，這是50美元，嶄新的50美元。有誰想要？”結果所有的人都舉起了手。 然後，他把這張紙幣在手裡揉了揉，紙幣變得皺巴巴的了，然後又問觀眾：“現在有人想要這50美元嗎？”所有的人舉起了手。 他把這張紙幣放在地下，用腳狠狠地踩了幾下，錢幣已經變得又髒又爛了。 他拿起來錢，又問：“現在還有人想要嗎？” 結果還是所有的人都舉起了手。於是他說：“朋友們，錢在任何的時候都是錢，它不會因為你揉了它，你把它踩爛，它的價值就會有任何的變化，它依然可以在商店裡花出去。” 為什麼那張鈔票在那個演講者的手裡揉皺了，又被它踩髒弄破了，還是有人想要它呢，因為鈔票就是鈔票，鈔票是沒有高低貴踐的，它不會因為受到了什麼“待遇”就有所差別，它還是以前一樣的價值，和其他的等面值的鈔票的價值是一樣的，只要他們的價值一樣，鈔票都是平等的。 猶太人就是這樣的觀念，所以他們總是不怕生意細微，即使連小的生意也是不會放棄的，因而在他們的經商歷史中，他們喜歡把“鈔票不問出處”這句話掛在嘴邊，實際上是在教人們創造和積累財富必須處心積慮，必須七捕商機，必須妙用手腕。 錢是貨幣，是一個人擁有的物質財富的多少的標誌，他本身不存在貴踐問題。 猶太人的賺錢觀念和我們的傳統觀念不一樣，他們絲毫不認為拉三輪、扛麻袋就是低踐，而當老闆、做經理就是高貴，錢在誰的口袋都一樣是錢，他們不會到了另一個人的口袋就不是錢了。 因此他們在賺錢的時候，不會覺得錢是低賤或高貴的，他們不會因為自己目前所從事的職業不好而感到自愧不如，他們在從事所謂的低賤的時候，心態也表現得十分平和。 由於對錢保持一種平常的心態，甚至把它看得如同一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把它視若鬼神，不把它分為乾淨或骯髒，在他們心中錢就是錢，因此，他們孜孜以求地去獲取它，失去它的時候，也不會痛不欲生。正是這種平常心，使得猶太人在驚濤駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了穩操勝券的結果。 猶太人的經商活動，有一個看似簡單卻很難做到的特點，他們對顧客總是一視同仁，而不帶一絲成見。在猶太人看來，因為成見而壞了可以賺錢的生意，簡直是太不值得了。 猶太人散居世界各地，對各國人他們都視為同胞。無論是住在華盛頓、莫斯科或倫敦等地，猶太人之間都經常保持密切的聯繫。要想賺錢，就得打破既有的成見，這就是猶太人的經商得出的訓示，就像金錢沒有骯髒和乾淨之分似的，猶太人對賺錢的對象也是不加區分的。只要能賺錢，達成生意協議，能從你手中得到錢，就可以做。在猶太人的腦海裡，在進行貿易往來時，無論你是美國人，還是俄國人；無論你是歐洲人還是非洲人，只要你和他的這筆交易能給他帶來利潤，他就可以和你交易。 猶太人觀念中，除了猶太人外，不管是英國人、德國人、法國人或意大利人等，一律被稱之為外國人。為了賺錢，不管你是哪國人，主張何種主義，信仰何種宗教，都是他們交易的對象。他們絶不會因為對方是異教徒或者是黑人而放棄一筆能賺錢的生意。 要賺錢，就不要顧慮太多，不能被原來的傳統習慣和觀念所束縛。要敢於打破舊傳統，接受新觀念。也就是說要想賺錢，就要打破成見。試想一下，如果因為和對方的思想意識不同，自己在原來成見的作用下，主動放棄了一次賺錢的機會，豈不是太可惜了，太不值得了！我們知道，金錢是沒有國籍的，所以，賺錢就不應當區分國籍，為自己設置賺錢的種種限制。聰明的猶太人很早就認識到這點，所以他們很團結，結合在一起共同賺外國人的錢，這就是他們成功的原因所在！ 由於特殊的歷史原因，猶太人失去了家園，長期流浪於世界各地。國籍對於猶太人來說是不存在的，猶太人從不看重這個政治概念，他們只看重是否有可靠的生意夥伴。猶太人不管那些分歧，與俄國人做生意也和美國人做生意，盧布是錢，美元也是錢。所以對於生意而言，國籍和政治不是最重要的，它們只是提醒人們做生意要採取 不同的方式和方法而已。 猶太人認為金錢是沒有性質的，所謂的性質是人自己主觀強加金錢的。如果說金錢在惡人手裡就是罪惡的，那麼讓善良日的人把它賺回來就可以是善良的了。 猶太人認為，主觀區分錢的性質是件荒唐的事，那樣做不但浪費時間，又束縛思想。 由於猶太人對金錢不問出處，這樣就保證了他們的思想是完全自由的，絲毫不受世俗觀念的拘束。在他們眼裡，什麼生意都可以做，什麼錢都可以賺，即使“賣棺材的也可以賺錢”。 賺錢是天然而合理的，沒有必要去考慮很多東西，人微言輕一個商人，他的任務就是賺錢，此外別的任何東西，都不過是用來賺錢的工具和手段而已。 正是因為猶太人認識到金錢的性質，所以，猶太商人在投資時，對於所借助的東西，是不存在一點感情的，只要有利可圖，且不違法的事情，拿來用就是了，完全不必過多考慮。 他們的目的就是為了賺錢。所以他們信奉的就是做生意，獲得最大的利益。哈默就是突出代表。在蘇聯剛剛成立時，世界上的資本家都不敢涉足於這個國家，只有這個猶太人“膽大包天”，與蘇聯做生意，在蘇聯發了大財。他也由此起步，成了20世紀世界歷史上最富有傳奇色彩的商人。 猶太民族是個契約的民族，他們極為重視立約與守約，並使這高度神聖化。在商業活動中，猶太人一貫極為重信守約，然而，這種態度並沒有導致猶把合同書都供奉在神龕裡。相反，只要有買主賣主，合同本身就是商品，同樣也可以買賣。有人要賣，當然就會有人要買，方能達成交易。自然事物都有對立的雙方存在，所以世界才是如今的一個平衡體，打破了平衡，世界將是一片混亂。所以說，買、賣是同時存在的，它們構成一個平衡體。 《塔木德》對酒的評價並不高，深信“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出空來的時候，便會派酒做自己的代表。”這同我們學語言中的醉鬼一詞有異曲同工之妙。喝醉的人同鬼相差無幾。因此，《塔木德》叮囑猶太人：“錢應該為買賣而用，不應該為酒精。”而世界上最大的釀酒公司格蘭釀酒公司的老闆卻是猶太人。 有許多猶太人大亨，他們手中掌握著數以百萬、千萬、甚至億萬的財富的時候，他們感覺手裡拿的不過是一堆紙而已，並不覺得這就職可以時刻給人帶來禍福安危的東西。如果他們把金錢看得很重，就不敢再那樣心不跳、氣不喘地賺錢了，也不敢那樣拚命地賺錢取財富了。 要想賺錢，不絶對不能給自己增加心理負擔，而是應該十分從容地、冷靜地對待，對金錢不感興趣自然賺不到錢，然而倘若把金錢看得太重也就給自己背負了沉重的包袱，這個時候，你所需要的就是徹底地忘掉金錢，不要再把它當做是負擔才好。 猶太人注重金錢，認為金錢是現實中萬能的上帝，金錢在他們眼中顯得無比的神聖，但是在賺取金錢的時候，他們已經把金錢當做是一種十分普通的東西，就和紙張、石頭一樣，絲毫不覺得金錢胡燙手的感覺。 猶太人只把金錢當做一種很好玩的物品，它在刺激着每一個人的神經去高度地投入它，人們投入資金的時候就是投入了一次次危險的但是有趣的遊戲，當這個遊戲勝利的時候，也是十分有意思的。如果不是把賺錢當做遊戲，而是看做一項沉重的工作，甚至是在拿命運做賭注的時候，心理的壓力會十分強大，以至於人們不敢去冒風險。 猶太人這樣形容自己，在賺錢的時候你就進入了一個遊戲的世界，作為遊戲的參與者，你要不停地和對手進行較量和角逐，你要採用一切辦法和手段來勝過其他的人，你要超越所有的人才能贏得最後的勝利。 著名的金融家摩根就是這樣的賺錢觀念，即決不讓賺錢變成一種沉重的負擔，而是一種新鮮刺激的遊戲，他認為只有這樣遊戲的心態去賺錢，才是良好的賺錢心態。 摩根賺錢甚至達到痴迷的程度，他一直有一個習慣，每當黃昏的時候，他就會到小報攤上買一份載有股市收盤的當地晚報回家閲讀，當他的朋友都在忙着怎麼娛樂的時候，他則說：“有些人熱衷於研究棒球或者足球的時候，我卻喜歡研究怎麼賺錢。” 在談到投資的時候，他總是說：“玩撲克的時候，你應當認真觀察每一個玩者，你會看出一位冤大頭，如果看不出，那這個大冤頭就是你了。” 他從來不亂花錢去做自己不喜歡的事情，他總是琢磨怎麼賺錢的辦法。有的同事開玩笑說：“摩根你已經是百萬富翁了，感覺滋味如何？”摩根的回答讓人玩味：“凡是我想要的東西而又可以用錢買到的時候，我都能買到，至於其他人所夢想的東西，比如名車、名畫、豪宅我都不為所動，因為我不想得到。” 他並不是一個為金錢而生活的人，他甚至不需要金錢來裝飾他的生活，他喜歡的僅僅是遊戲的感覺，充滿了風險和艱辛，但是也頗為刺激，他喜歡的就是刺激。摩根說：“金錢對我來說並不重要，而賺錢的過程，即不斷的接受新的挑戰才是樂趣，不是要錢，而是賺錢，看錢滾錢才是有意義的。”
對金錢的獨特看法-25 猶太人以重視金錢而聞名，他們雖然以宗教作為生活的依託，但他們從來不輕視金錢，這一點與其他宗教恰好相反。金錢在他們的心目中非常重要，被看做是散發溫暖的“聖經”。 下面這則笑話充分反映出猶太人對金錢的重視和偏愛： 有一次，有4個商人聚在一起，他們分別是佛教、基督教、伊斯蘭教和猶太教的忠實信徒，每個人都讚美各人信仰的宗教。 佛商人說：“我們佛教認為苦海無邊，回頭是岸，講究普渡眾生，以求來世。” 基督教商人說：“神明的主教導我們要多祈禱與懺悔，主賜給我們的力量。” 伊斯蘭教商人說：“真主經常保佑我們平安幸福。” 最後，猶太商人不慌不心地說：“我承認你們信奉的宗教都很好。但是，世界上最好的宗教應該是猶太教。為什麼呢？因為猶太人個個都是精於經商做生意賺錢的，而且金錢被當成了世俗的上帝。” 由於猶太人的社會背景和所處的生活環境，對金錢形成許多獨特的看法： “賺錢不難，用錢不易。“ “金錢可能是不慈悲的主人，但絶對是能幹的奴僕。” “金錢雖非盡善盡美，但也不致使事物腐敗。” “並不一定窮人什麼都對，富人什麼都不對。” “金錢對人所估的和衣服對人所做的相同。” “讚美富有的人，並不是讚美人，而是讚美錢。” 從這些猶太人格言中不難看出猶太人的金錢觀，他們把金錢當做工具。也許這也是世人認為“猶太人是吝嗇鬼”的依據，但他們不管別人怎麼評論與誤解，仍一如既往地埋頭賺錢。 事實也確實如此，對錢財必須對女人一樣，只有如此，才會聚集到你身邊來，你越尊重她珍惜她，她越心甘情願地跑進你的口袋。 對金錢除了愛之外，還要借，也就是說，除了想發財之外，要想辦法保護自己的錢財。 猶太人這些很哲理的金錢觀念是猶經營致富的奧秘，據說洛克菲勒曾有過這樣一件趣聞： 洛克菲勒剛開始起步入商界的時候，經營步履維艱，他朝思暮想發財，但苦於無方。有一天晚上，他從報紙看到一則出售發財書的廣告，高興之極。第二天急急忙忙到書店去買一本，他迫不及待地打開書一看，只見書中只有“勤儉”二字，使他大為失望和生氣。 洛克菲勒回家後，夜不能眠。他反覆考慮該“秘書”“秘”在哪裡？起初，他認為一本書只有這麼簡單的兩個字，可能是書商和作者在欺騙讀者，而且他一度想指控他們。但經過千思萬慮，他越想越覺得此書言之有理。確實，要致富發財，除了勤儉以外沒有別的辦法。於是他加倍努力工作，千方百計增加收入。這樣堅持了5年，積存下800美元，然後將這筆錢用於經營煤油，終至成為美國屈指可數的大富豪。 猶太人愛錢的原理與勤儉相仿，他們既千方百計努力嫌錢，同時也想盡各種辦法節省下必要的開支，也是他們的生意獲得贏利的秘密之一。 努力掙錢是開源的行動，設法省儉是節流的反映。巨大的財富需要努力才能追求得到，同時也需要杜絶漏洞才能積聚。猶太人很會算賬，他們計算過，如果每人每天儲蓄1美元，依照標準利率計算的話，堅持10年或20年，也很容易就達到100萬美元。因為這種有耐性的積蓄，很快就會得到利用，由此便會得到許多賺錢的機會，將積蓄持續發揮其生錢的作用。
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