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网盛科技股价正在节节攀高，阿里巴巴正在筹措赴港上市，中国网库、万国商业网等均获战略投资。
那么，中国B2B在发生什么？ 富基融通董事长颜艳春和中国网库董事长兼CEO王海波做客搜狐，与大家共同探讨这些业界普遍关注的热点话题。 “恰恰是有很多机会但是还没有做什么事情。” “目前B2B还没有全面普及的时候，可能先还是搜索为主，但是最终的要走向的是B2B。” “真正地让B4得到好处，让他感觉他在我们这里能够得到更多的实惠，这样B3就愿意进来，B3愿意做B2B的时候B2就来了，B2愿意做的时候B1就不得不来了。” “任何一个企业要说服他只有两种事，一个是告诉他你能帮他赚到钱，第二个告诉他你能帮他省到钱。” “目前真的没有到排座次的时候，因为现在B2B还没有成型。” “如果我要讲一句话，我们现在拿着显微镜的还没有找到竞争对手”。 “可能地下有上万个钱包，有肥的钱包、有瘦的钱包，必须要先瞄准，到底拣哪个钱包。” “一个产品说明书一块钱，一个报价交一块钱。” “一开始讲B2B的时候，有人以为中间那些B2、B3就没有了”。 “最重要的问题应该是一把手的认知度的问题。”
网商的两个赚钱方式 主持人：今天很搜狐专访间请到了纳斯达克上市公司富基融通的董事长颜艳春颜先生，以及中国网库的董事长王海波先生。欢迎两位。 首先想请两位描述一下，网商是怎么赚钱的？ 王海波：网商这个词现在比较热，一种是专门通过网络去卖东西赚钱的，还有一种是利用网络提升自己的产业去赚钱的。我们可能更关注的是一个传统产业如何利用网络去提升他的产业价值、去赚钱的这种网商。 主持人：您刚刚说到的两种网商形式，第二种是我们常说的B2B里的“网商”角色，是这个意思吗？ 王海波：是。 主持人：他们会做哪些事情？ 王海波：目前，作为一个网商，最通常就是先选择一个平台，选择一个第三方的综合平台成为会员，利用第三方比较大的流量来让自己参与到信息的互动中去，形成一个集合效应。 但是普遍的，现在能做事情的还不多，所以我们甚至不能说他是网商，只能说是“建了一个网站”，他们还没有上升到“网商”这个级别。——恰恰是有很多机会但是还没有做什么事情。 要成为一个优秀的网商的话，最少要做两个事情。第一个事情，他能够在他这个行业内做精、做出特色，寻找到适合网上销售的产品是服务。比如，我是餐饮业的，我可能只在网上推销一下优惠券；第二个要做的事情是，要想办法让它的网络平台能够被更多的网站所链接，或者说吸纳进去。这里，我们不赞成说一定要去做大量的推广，因为推广是阶段性的，可能更重要的还是优化自己的平台，形成他核心的优势和竞争力，比较遗憾的是，可能大部分企业还没有找到该怎么做。
主持人：搜索引擎如百度这样的，他们面对的对象大部分也都是中小企业，也是想在网上做营销推广的群体。但是搜索引擎更侧重于宣传，而B2B更侧重平台。而您刚刚说“不急于做推广”，是不是想表达，很多中小企业更适合先选择B2B平台而不是急于搜索引擎做推广？ 王海波：搜索引擎还是需要的。我认为它是一个节点型的推广，就是阶段性的推广手段和模式。 主持人：这两个有没有时间顺序？ 王海波：我想搜索引擎阶段性强一点，比如某个新品的推出。因为我们目前了解到长期在搜索引擎里面做推广的中小企业还不是很多的。比如说一个服装行业，长期各大搜索引擎里做了推广的也就那么几十家。 目前B2B还没有全面普及的时候，可能先还是搜索为主，但是最终的要走向的是B2B。 主持人：颜总长期关注电子商务领域，您对这个领域最直接的认识是什么？ 颜艳春：今天来看，不管B2B、B2C，看行业本质的话，零售商也好、经销商也好、制造商也好都离不开“商”字，都是商人，都是要赚钱。 电子商务在中国的实践还是刚刚起步，还停留在比较基本的层面，换句话说可能更多是“约会”，把供方和需方——供方是男人，需方是女人——他们之间做些事情。从2000年开始，我们看到一些大的B2B平台诞生，也看到它的沉寂，我们也看到中国像阿里巴巴这样一些B2B平台在赚钱。
实际上，今天，沃尔玛、家乐福等全球性的零售商跟可口可乐、摩托罗拉这样一些大的制造商已经建立了真正的B2B平台，他们已经开始在这个平台上建立联合采购，交换订单。 我觉得中国的应用程度还有距离。我们今天不仅仅要解决一个“约会”的问题，进而解决在网上“工作”的问题，最后还要解决交易的问题。这三个阶段今天中国电子商务还处于第一个阶段或者第二个阶段的前叶。 刚刚海波讲了，我们更看重传统的制造商、传授的零售商他们在网上的表现。早在2000年的时候，百盛集团已经在全国建立了一个B2B平台，全国大概几万个供应商跟百盛的几十家店全部连接起来，他们在网上交换订单、采购等等。 主持人：百盛的B2B平台能不能自己发展、寻找供应商？还是只能实现已有的供应商线上订单提交？ 颜艳春：我们开始的出发点是进行在线支付，最近这几年因为随着他们在全国不断开拓新的地盘，到了很多新的城市，开了40多家店，每一家店都需要更多的供应商在里面，这时候靠他地面招商的力度是不够的，所以我们帮助他做在线网络招商的工作，这个工作是非常有效的，给他们储备了大量的资源。我们知道80%的资源都是本地供应。 |
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