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直销，传销，微商有什么区别，各自是怎么样的模式在运作？下面给大家讲解下； 传销：传销是给你讲课，号称投一万能挣一千万。不停地喊口号、洗脑，产品没有，公司没有！ 定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。 传销采用的是直销多层次模式来运作，但是他们脱离了一个本质，事业的一个基础产品！通过“骗”邀约到异地从事这个行业，以事业，感情为纽带牵在一起，没有公司，没有产品！不合法，直销管理条例明确规定，当传销人员亦不合法手段获取超10万元的时候就是领导传销罪！ 传销赚钱模式：用所谓出局费控制人的心灵，鼓吹不需要发展，不需要努力，用短短1年的时间获取几百万甚至上千万的一个出局费！ 传销主要分为两个地区的：北派的2900打地铺跟南派的 69800连锁销售，资本运作！ 微商：微商单层次的一个直销。是问上级拿货去卖，甚至不知道货品源头真正的位置，而且很容易串货，没有一对一的服务，存在一定的风险…… 定义：微商，简单的来说就是微信营销，它是建立于朋友圈信任的基础上产生的一种交易行为，它与淘宝等有本质性的区别，淘宝可以有担保交易，而微商则是出于信任，不一定有担保，存在一定的风险。 利用包括微信在内的强大社交功能平台，快速开拓目标市场，并有针对性的开展营销活动来实现销售或者建立分销的个人或者组织。本质上这些人还是传统的销售商或者经销商，只是借用了微信等现代社交平台工具。 微商起源：微商是2014年3月兴起的单层次的一个直销，最早的单层次直销，是发生在98年以前，这种模式是通过人与人的一种传递做的商业模式，最早的产品，是发生在湖北的。这种模式在98年被国家禁止了！今年兴起的微商，最早的噱头产品就是现在已销声匿迹的有毒三无产品“俏十岁”，而这些全部来自浙江义乌的小产品镀金下国际商标文字后摇身变为神奇的美女试毒品，金字塔顶层的经销商发展大量小代理打款囤货，赚到钱马上又换个花样周而复始进行，因此大家突然发现身边好多小姑娘都投身微商了。 微商是属于一种单层次直销，一款产品经过多个经销商的流通，几元的一个面膜经过多种途径到几十甚至上百，微商会叫你多囤货，几万几十万的囤货，这样才能赚钱，但是当你产品卖掉一点了，还没卖完，又开始换产品了。大家不难发现从面膜—藏皂——护肤品。一轮轮的不断变化。特别是微商做的是信用，做的是自己的人脉， 伤害的也是自己一个人脉， 因为他们的产品并没有他们说的那么好！ 微商的盈利模式主要靠的是发展代理一代代的代理大量囤货赚钱，鼓吹囤货越多，赚的越多。但是，基本都是第一代代理商投资的多，赚的多，跟在后面的很少有能赚的，最后的就不用说了！ 直销，目前的直销是指的多层次直销模式。是直接从店铺公司拿货，省去了传统代理模式（全国总代理——省级代理费——市代理费……），没有中间环节，杜绝了假货，也不需要店面，真正做到让利于直销商，让顾客享受到一对一的对接服务。 定义：按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 传销与直销的本质区别在于：直销是属于商业活动，属于营业范畴；而传销是金融活动，是诈骗。 直销具有以下几个特征： 减少销售中间环节。即有传统模式：“生产企业-总代理商-或批发商-省级代理商-或批发商-地区级代理商或批发商-县级代理商或批发商-零售商-消费者”到直销模式：“生产企业-直销从业人员-消费者。” 不依托广告而是更多依托口碑进行营销推广。企业不在主要借助公众传媒媒体，而是更多的依靠消费者口碑。这也对企业生产优质产品提出了新的要求，同时也大大减少了品牌的推广营销成本。 实行无店铺销售方式。直销与传统营销模式不同，其销售过程不需要固定的交易地点，从而减少了经营者的经营投入与消费成本。 所有销售行为面向终端消费者。 直销企业与其从业人员分工严格。企业只提供和打造合法的直销平台，主要负责生产和研制优质的产品、提供物流配送的后勤服务、统计和结算直销人员的业绩报酬、推广产品品牌形象和企业的可持续发展。而直销从业人员的核心工作只有两项：销售企业开发产品、服务其开发的顾客。 从业者专职、兼职皆可。鉴于直销采用无店铺销售，其从业人员有着相当大的自由，只要你与直销企业签订合同，经过培训以后上岗即可，销售业绩越高，你的收益与报酬奖金就会越高。 从业人员可以建立自己管理下的销售团队。直销人可以建立自己管理和服务下的销售团队，而每个销售团队的成员都是跟企业正式签约的直销人员，只是按照推荐关系自我组成团队，而非企业行政命令组建的团队。直销团队的建设包括销售小组、销售团队、销售体系、销售系统的四个基本层次。四个基本层次只是人数规模是不同，但核心任务都是销售产品与服务顾客。 从业人员可以获得销售产品与管理服务团队的双重收入。直销从业人员的收入一般包括两部分：销售产品的直接收入与建立、管理、服务、辅导团队的间接收入。无论哪种收入都是直销企业按照一定的制度与统计公式统计最后发放给直销人员的。 优秀从业者可以获得企业的多元化奖励。除上述两部分收入以外，直销从业人员还可以得到企业的其他奖励，比如产品奖励、国内外旅游奖励、车子与房子奖励、企业进入资本以后的相关权益奖励。当然这些奖励也有相对应的条件：销售业绩、营销人员的级别等等，而级别的高低又取决于销售业绩。因此这类奖励实际上完全取决于从业人员的销售业绩。 直销利润是前期很努力， 收获很少甚至没有钱，中期努力有收获，后期不努力也挣钱！到最后实现财富自由！ 直销利润分两个：第一个，来自于你团队的建立，你团队越做越大，销售额越来越多，你的财富就越来越多。第二个：零售：当你没卖出一部分产品就有一部分的收入。 不管是传销还是微商还是直销！都是需要所谓的拉人的，因为他们都属于销售！销售就要去推销就要去拉人，房地产，婚纱店，保险，甚至超市的销售人员，都需要去街上或者电话上去进行吸引，去营销。 不管是直销还是传统 行业中一个最大问题，都是属于金字塔模式。传统行业一家公司1个老板，几个高管，管理者几百人甚至几千人几万人的一家公司 工厂，你如果想坐上去，上面的人必须的下来。直销也也属于金字塔模式，直销他有一个特别，上面的人希望你做上去，你做上去了，他才能更加的轻松，财富也越来越多。 |
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