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别关注毛大庆了，他的千万年薪是他的。 不知道各位对新媒体怎么看，广告公司对转型怎么看？中午吃饭遇见了一个曾经合作过的广告公司的创意总监，和他们公司一堆人吃饭，原来是庆祝公司转型，今天正式从广告公司转型为网络互动公司了，真是互联网速度，如果转型这么轻松的话，中国经济早转型成功了。 转型的原因普遍是因为传统广告公司对开发商的作用逐渐变小，经过前期的项目定位、形象定位、基础设计后，可做的工作越来越少，因为以往动辄把一个报纸的广告全包的事减少到几乎不做传统媒体转而面向新媒体，大家都在拓客、举牌子和微信公众平台，今天发秋裤明天发TT后天发卫生巾。 与地产行业互相抄袭案名和户型等一样，新媒体也迅猛的一窝蜂起来了，因为现在微信最火，所以基于微信平台的最多，开通微信公众平台账号，每天发一些段子最后加上项目信息，要么就是转发点赞送礼品 传统的营销，广告、活动、渠道、现场销售已经不适应当前市场的变化：营销费用高但效果还不明显，不能与客户接触，缺乏对客户个性的把控。 有资深人士说：在做新媒体的时候，要明白其核心，这个核心不是做内容，不是做传播，而是做社群。未来，人群将更加细分，我们只有不断的重度垂直，才能有效的了解客户需求，满足客户需求，连接客户需求。 要基于客户的关系群做主动传播，有趣、好玩、懂人性。 其实现在微信传播越来越来困难，因为信息大多了，而地产项目如何利用微信把产品和品牌传递到目标客户那里，只能靠内容。好的内容才能引起微信用户的共鸣，形成朋友圈的“链式传播”。 那么，什么样的内容更容易引发用户的共鸣，诱发其在朋友圈分享呢？ 1、与“我”相关 从心理因素上分析，每个人首先关注的就是自己，也渴望别人关注到自己，这是一种潜意识行为。比如，当你看一张合照时，你首先看到的就是你自己，然后才是别人。所以，微信朋友圈的内容传播也是一样，只有当你的内容是与用户自己息息相关的，用户才会分享。 比如网络刷屏的柴静雾霾事件，正是因为和我们每个人都息息相关，我们才会主动的转发希望引起全社会的关注。 那么具体地产行业来说，我们的内容和设计理念是否也应该“我”息息相关，比如我们的良心建材、我们的施工进度、如何用心、真诚的对待项目，客户自然会主动转发并对项目建立信任。 2、发生“关系” 微信朋友圈的逻辑是熟人关系链，而且它比QQ空间更极致，你对好友点赞、评论、回复只有相同好友可以进行和评论。 一定程度上说，这是一个封闭的社交环境。但是，正是这种封闭的社交环境，造就了微信好友关系的绝对“熟悉”。而这，就提高了其互动性和信任度，这个时候的“好友关系”才更有价值。 所以，在这种社交逻辑下，如果你想让用户分享一个内容，一个很好的办法就是让他与其好友“发生关系”。只有这样，你的内容才会一个链条一个链条地传播出去。 某开发商的高层住宅项目在《来自星星的你》热播之际，曾经设计了一个H5活动页面，把项目的产品信息嫁接到游戏里，通过分享给朋友一起游戏积分，并有机会和朋友一起获得韩国旅游的机会，在当地微信朋友圈“惨遭”刷屏。 3、嫁接热点 嫁接热点，这是营销人的一个基本思维。在微信朋友圈做传播也不例外，而且这个效果更有效。 你会发现，只要有热点事件，微信朋友圈基本就会相应的刷屏，比如姚贝娜病逝、周董结婚、陈赫离婚、汪峰求婚、柴静雾霾等事件就在微信朋友圈爆发。而这些事件，只要企业相应的借势，内容也会比平时几何倍的传播。 在微信朋友圈设计内容时，结合热点也是一个很好的选择。 4、深度开发功能 作为一个地产项目的微信，大部分精力还是应该定位为目标客户有价值的信息，为准客户提供有价值的服务，比如可以随时查阅工程建设进度，为业主建立在线的转介平台，及时了解自己转介客户的成交情况、后期可以通过微信随时查阅自己的房产证办理情况等。 5、不能为了微信而微信，天天围着微信转 发现企业因为一头扎到微信里，完全忽略了其他信息传播平台，比如自己的网站，半年不更新，比如百度一下项目，都是骂声一片，论坛里到处都是争议，只为了传播而传播，没有好口碑，何必呢！ 来源：地产观察 怎么样，有收获吧。如果觉得好，请分享给其他小伙伴。如果感觉不过瘾，那还不赶快加关注？以后更精彩！地产营销人，有专业、有情怀、好人！欧耶~ 邮箱：dcyxr2015@126.com 推荐阅读（点击“阅读原文”） 新加坡顶级地产销售神人 |
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