|
3月13日，网易考拉海购上线纸尿裤促销的第二天，几家跨境电商价格战正酣。垂直电商贝贝网也悄悄加入进来，不过只是实行“满返”优惠，降价幅度远远不及网易考拉海购。目前，在真实的售卖价格上，考拉海购的各项母婴产品仍处于最低价，可见对于网易，这是一场做足了准备的仗。而且从各家页面来看，考拉海购已有部分商品被抢光，处于紧急补货中。聪明的消费者经过了价格对比，已经用下单做出了选择。 那么，问题来了，相对于其他垂直电商，网易一个刚上线不久、甚至处于公测期的跨境电商平台为什么会赢得如此多的用户和口碑？这场大战背后它又是如何运营和进货的，笔者为此专门采访了考拉海购的运营负责人，带你来看看他们的思考。
快速迭代模式给用户“最新货” 时间进入春季，天气转暖，按照以往的销售规律，纸尿裤市场已经进入淡季。多数妈妈不会在这个时间购置大量的纸尿裤，而电商平台也不会通过囤货来预备销售。 “这是因为淡季纸尿裤价格本身就处于下行趋势，大批量长期囤货会导致利润受到影响。而且纸尿裤也是有保质期的，囤货并不利于其保证质量，”考拉海购的运营负责人表示，其他母婴电商参与价格战促销的原因之一，也是因为此前大量囤积货物，不得已而为之。 据了解，为应对此次价格战，网易考拉海购方面采取了新的策略。“我们实行的是快速迭代进货，而不是销售旧货，”上述负责人介绍，这种模式非常考验电商的供应链系统，一般的小企业并不具备这样的能力。“考拉海购依托网易的大公司背景，与多个海外优质经销商签订了长期大批量的采购协议，不仅价格便宜，而且供货稳定，无需长期囤货。” 就拿此次纸尿裤促销来说，网易与自己的合作伙伴中国外运公司采取了“自取自运”模式：通过销售计划与订购计划的匹配，借助于强大的供应商体系，日本的纸尿裤只需在保税区仓库存储三天，就会进入国内物流阶段。“优秀的产业链、具有时效性的供货等于给商品进行了‘保鲜’处理。”
价格战取胜关键在于供应链优势 浏览参与价格战的跨境电商页面可以发现，虽然同款商品的价格相比市场价已经有非常大的折扣，但仍呈现较为明显的阶梯形状。以热门的花王品牌纸尿裤为例，4包S码82片装国内市场价752元，而在活动期间，洋码头396元，蜜芽宝贝392元，网易考拉海购380元；在国内同样卖到752元的M码64片花王纸尿裤4包装，在上述三家电商的价格分别为432元、392元、380元。 网易考拉海购“纸尿裤狂欢节”名副其实，日本花王纸尿裤单片0.7元，已经着实让人震惊。但这又是如何做到的？ 网易并没有提对此次促销的补贴力度，不过上述负责人强调，网易最不怕的就是价格战，并从三方面分析了“考拉价格”的优势所在： 首先是优质的供货渠道。相对于不少垂直电商采用的“买手模式”、以及部分跨境电商的第三方商家入驻模式，网易拥有全球的品牌渠道资源，采用的是海外批量直采。“买手模式和第三方商家入驻在控制货源质量与稳定性上有很大风险，而批量直采不仅保证了质量安全，并且具有‘批发价’的价格优势。” 其次是物流成本。在考拉海购上线之初，网易就与中外运公司签订了战略合作，拿到了比竞争对手低很多的国际货运和物流成本，包括与中外运合作的海外仓。 最后是政策优势。杭州刚刚获批成立“跨境电子商务综合试验区”，事实上，这与政府一直以来的大力支持分不开。“我们在保税区自建仓储，政府都是有补贴的。包括对跨境购买的商品实行行邮税制度，税率只有10%。同时国家为了促进个人消费，50元以下税额免征。这都保证了跨境电商的价格优势。”考拉海购的商务负责人表示。 另外，关于考拉海购值得提的一点是，网易拥有自己的跨境支付工具——网易宝，相对于其他支付工具对商家增收高达2.3%的费用，网易宝只有0.5%。而这个费用其实会转移到消费者身上。“我们通过降低收费，其实是让利给了消费者，所以才有了现在这样的低价”。 促销活动的价格战也许是一时的，但长期的价格优势却拼的是体系和供应链。从“有态度”的新闻门户，到“有良心”的跨境电商，网易靠的是“良心价”，而这个良心价=强大的供应链优势+政府支持+网易流量、支付渠道支持+让利补贴。 |
|
|
