一般来说,挨近入口的地方,放的大多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门。 从消费心理学角度来说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到最后买得越多。 一般来说,体积较大的商品常放在入口处附近,这样消费者会用手推车购买大件商品,这样购物车就伴随你前行了,有了购物车,你回不知不觉地增加购买其他商品。 超市总是希望“把先进回来的货物先卖出去”。所以,摆放牛奶、酸奶时,喜欢把最新鲜的产品摆在最里面,每天逐渐更换;冰柜和冷柜食品,也都是把新鲜产品放在最下层。 如果你想购买日期和现在最接近的,那就把最里面的商品“挖”出来。 据调查,给商品贴上折扣标志,可增加该商品20%左右的销量,特别是促销食品,基本上都是一个新的搭一个旧的卖。 为避免被捆绑促销吸引,建议大家在购物时一定要集中注意力在你想购买的东西上,而不是赠品上。 超市在促销的时候,都会推出一些特价商品,很多人认为特价商品就是价格便宜的商品。 商家正是利用人们这种认识上的误区,商品原本的价格其实没有改变,只是将一些正常价格的东西甚至是高价的东西,标上特价出售字样。对商品价格不熟悉的亲也是难免会上当。 一名超市工作人员表示,列于宣传册上的商品,图片越大,让利越多。最划算的商品,一定会被印在宣传册上的第一页。” 判断哪些是主题购物区里让利最多的商品,方法很简单:主打商品一定被安排在主题购物区中最显眼的位置,它的海报也特别醒目。 |
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