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2014年，商务部共颁发了7块直销牌照，目前的获牌企业达到49家。与此同时，在过去的一年，发布申请直销声明的企业达到15家之多。这其中，有前身为珍奥的“大连双迪”，有人人皆知的永春堂，也有很多人从未听说过的山西琪尔康等等。 此外，在笔者的了解中，目前已交纳保证金和正在递交申牌材料的企业已达百余家，申牌企业是前有墙后有浪。那么这些“准”直销企业在这样的大环境下该如何自处？如何自强？如何度过“准”过程？早了会有风险隐患，晚了又会错过发展时机。本文就此谈下笔者的几个观点。 直销企业的界定 什么是“准”直销企业？在走完哪些流程之后才能称之为“准”直销企业？主要有以下几点： 一、向商务部指定银行交纳了2000万保证金。 1.银行对企业基本条件做了界定，因为银行在接受企业交纳保证金时会要求企业提供相关材料，包括营业执照正本、副本及复印件年检；法人代码正本及复印件（有效期内复印件）；国税正本及复印件（国地合一）；机构信用代码等； 2.交纳2000万保证金的企业一般是要持续发展的企业。 二、商务部给予受理函件。 在企业材料齐备以后，一式四份交纳商务部政务大厅，商务部会给企业一份受理函件，表示企业正式“挂号”申请直销经营许可证。 三、商务部官方网站发布企业直销申请声明，表示该企业正式进入申请程序。 交纳保证金尚未发声明的企业百余家，都面临着筹备进入直销领域，而直销企业在管理、运营、市场及教育培训等方面都有其独特的特点，有一定的专业性，所以要求企业还是要做靠谱的准备。笔者认为主要有以下几点： 1.分公司的建立 按条例规定，一定要在拟开展直销业务地区所在的省份设立省级分支机构，所以这个工作都要在这个阶段完成，要不然即使许可证下来也不能开展直销业务。 2.拟设直销区域内服务网点的建设 商务部给企业批复后，会有六个月的时间让企业建设和完善服务网点，对企业来讲这项工作可以提前筹备，如此可以让商务部门提前完成验收，亦可将获牌时间提前。 3.职业经理人及管理团队的招募 直销企业的职业经理人的要求很专业，加上这两年加入直销行业的企业越来越多，专业的职业经理人越来越稀缺，而且行业鱼龙混杂，能找到合适的高管团队着实不易，所以这是本阶段很重要的一项工作，建议企业找专门的行业顾问机构来把关，一是顾问机构可以做时间的把控和有效对接，二是行业顾问机构对职业经理人都比较熟悉，能从性格、能力、经历等方面来匹配企业的需求。 四、直销运营的整体筹备 凡事预则立，直销模式运营的专业性对企业提出了很高的要求，涉及战略规划、文化工具、教育培训、媒体关系、市场资源整合、考察接待等多方面工作，任何一个环节跟不上都将影响企业发展的进程和节奏，对于零导入的企业建议找专业的顾问机构进行全方位咨询，以免走弯路。 1.战略规划，中国直销行业大起大落的企业不在少数，而其背后的根本原因则是缺乏统一的战略布局，往往靠炒作获取业绩，只图一时之快，而没有长久发展的基因。在目前拿到直销牌照的企业里面，由于发展格局的不同，有的企业业绩如日中天，有的企业则业绩平平。可见，制定适合企业自身的战略规划、发展格局和阶段目标，对企业来说是多么的重要。 2.产品的梳理，拟直销的产品在提交商务部的申请材料里已有申请，等拿到许可证市场启动时能保证供应即可，另外可能涉及通过企业其他平台（比如电子商务平台、连锁店平台等）来销售的产品要做提前准备和梳理。 3.企业文化及工具流建设，直销企业文化是企业发展的基因，并体现在企业的各个方面，包括企业形象、企业管理、规章制度、员工行为、市场拓展、产品科研、客户服务等，借助一脉相承的企业文化把直销事业的经营者团结到一起，增强其对企业和产品的忠诚度，同时文化也能更好促进企业品牌的传播；工具流是企业文化的载体，包括企业手册、产品手册、事业手册、视频、公众号等各种传播工具，这也是经销商用来拓展市场的必备工具。 4.媒体关系，媒体关系的建设是所有企业的必修课，对直销企业有更高的分值要求，好事不出门，坏事传千里，除了推动企业正能量传播之外，更要防止负面消息的扩散，当然，企业在拿牌的敏感阶段不需要传播而是需要低调，但必须配合企业及市场发展做企业媒体关系建设的规划，这个阶段要梳理直销行业媒体及部分比较活跃的主流媒体，建立起关系，企业媒体公关负责人要做到“走出去，请进来”，即多出去参加行业及各类相关活动，与媒体人员建立关系，为接下来企业启动市场 、召开媒体说明会做准备。 5.考察接待，企业在网上挂出直销申请声明之后，就会有经销商及团队领导人通过各种渠道联络企业或直接拜访，企业一定要敞开胸怀迎接，虽然市场暂时不启动，但企业的接待工作展示着企业的形象、实力和格局，一定要树立一个高品质形象让前来考察的经销商们去传播，也为企业接下来的市场启动做预热传播。 准直销企业应注意哪些问题 一、保持低调 准直销企业通常处在申请直销经营许可证的关键阶段，有的在进行公安工商部门核查，有的在进行商务部三司会签，有的则在完善服务网点建设，这时有任何的负面消息都会影响到企业的申牌进程，所以低调是首要原则。 二、与媒体接触要注意言辞 媒体对信息的反应最快，商务部官网一发企业的申请声明，媒体记者会通过各种渠道来联系企业、董事长、总裁等，这时候对外的每一言都可能随时见诸网络，所以，在与媒体朋友接触过程中一定要过滤谈话内容。 三、与经销商接触要谨慎 经销商是行业最为活跃的群体，春江水暖鸭先知，哪有新公司启动，最先得到消息的一定是他们，在信息传播方面一点都不输给媒体，在人与人的传播过程中，事实会被逐渐被演绎，比如企业说准备启动，会逐渐传播成已经启动等，诸如此类都会给申牌中的企业带来一定程度上的困扰，所以跟经销商的接触也要慎言。 四、忌许可证下来之前大张旗鼓的启动市场 按直销条例规定，企业的直销经营许可证申请下来之前，是不能启动市场做直销的，有的企业可能因为已有内部批复，会开始做市场的预热或调研，这是可以的，但不能做大张旗鼓的启动市场宣传，毕竟预热和启动性质是不一样的。
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