 乱世中，说客历来占据着重要的地位，三国亦然，闲来翻阅这些说客百态，颇有趣味，现来归纳一下，聊增一笑耳。 一、最倒霉：祢衡 一直觉得三国演义里孔融就一倒霉孩子，一肚皮仁义正气，却归于曹操，归于曹之后若只做个“座上客常满，杯中酒不空”的闲散太守也就罢了，却还偏偏积极参与政事，时时进言进谏，最后交代了自己的性命不说，在这之前还搭上了好友祢衡。 于是觉得祢衡比孔融还要倒霉。 看来刘景升也不愿意当刀，这害贤之名还不想担，于是乎把祢衡遣给黄祖，粗人黄祖便毫不客气的给咔嚓了。 看一下刘表和曹操知道祢衡死讯的反应： “刘表闻衡死，亦嗟呀不已，令葬于鹦鹉洲边。” “曹操知祢衡受害，笑曰：‘腐儒舌剑，反自杀矣！’” 一叹一笑，估计潜台词都是“果然死了”。所以说演义中的说客，最倒霉的便是祢衡了，因其出使的目的便是曹操要借刀杀人，“祢衡辱吾太甚，故借刘表手杀之”。而刘表也不是不欲杀之，而是“使曹操知我有识”，然后再次借刀杀人。 黄祖一怒便当了刀，折损了这位清傲名流。嗟叹！ 今来鹦鹉洲边过，惟有无情碧水流。 演义中的说客，有说成的，有说不成的，但要评最无功而返的，则非诸葛瑾莫属了。纵观演义，诸葛瑾共做了三次说客，屡屡碰壁，一次不成，甚至被赶得“抱头鼠窜”之时亦有，如此百分之百的失败率，让人不能不叹。 第一次，诸葛亮游说东吴共同伐曹。周瑜见诸葛亮才识计画高于己，便起杀心，被鲁肃劝住，转而着诸葛瑾去说服其归于东吴所用。且看“孔明接入，哭拜，各诉阔情。瑾泣曰：‘弟知伯夷、叔齐乎？’孔明暗思：‘此必周郎教来说我也。’”可叹诸葛瑾一开口便被孔明识破目的，自己还欲循循引入正题呢。这时候舌战群儒已经过了，大家可以看出，孔明辩论时候，当真唇枪舌剑，语言犀利，专门往人痛处短处招呼，只求一击致命。可叹其兄长仁厚之人，不止权谋上不如其弟，口才亦远逊。 所以毫不奇怪，待到诸葛瑾说道伯夷叔齐生死不离的时候，孔明便先下手为强，劝其“与弟同事刘皇叔”“不识兄意以为何如？”于是：“瑾思曰：‘我来说他，反被他说了我也。’遂无言回答，起身辞去。”第一次无功而返。 刘备自立汉中王，曹操大怒，遣使结连东吴，孙权亦要夺回荆州，眼看盟成。此时诸葛瑾献策曰“某闻云长自到荆州，刘备娶与妻室，先生一子，次生一女。其女尚幼，未许字人。某愿往与主公世子求婚。若云长肯许，即与云长计议共破曹操；若云长不肯，然后助曹取荆州。”孙权用其谋，遣其出使荆州。此为诸葛瑾第二次出使。此处不得不说，诸葛瑾审时度势的能力距其弟真是远之又远啊，联姻这出戏，吴蜀不是没唱过，现下孙尚香还在东吴，荆州也还在刘备手里。还要做这合掌文章，也当真想得出来。司马懿在许昌尚且看出“江东孙权，以妹嫁刘备，而又乘间窃取回去；刘备又据占荆州不还，彼此俱有切齿之恨。”可叹身在东吴的诸葛瑾偏偏能忽略吴蜀关系的外紧内疏，主动请缨，去挼关二爷的虎须。 于是结果显然“云长勃然大怒”“遂唤左右逐出。瑾抱头鼠窜”。第二次，无功而返。 说说第三次吧，让诸葛瑾碰了两鼻子灰的关二已经走了麦城，刘大率倾国之兵来报仇，百官失色，孙权愁极。 此时，又是我们的诸葛瑾大人出曰：“某食君侯之禄久矣，无可报效，愿舍残生，去见蜀主，以利害说之，使两国相和，共讨曹丕之罪。”权大喜，即遣诸葛瑾为使，来说先主罢兵。这时候觉得罗贯中老人家挺幽默的，他此处配的诗是“两国相争通使命，一言解难赖行人”，我们这位诸葛先生“行人”倒是没少做，可惜“解难”一次也无。诸葛瑾其实就是一诚信君子，心里想着“食君之禄忠君之事”，估计自己也知道极难说成的，抱着“愿舍残生”“不避斧钺”的信念就奔了白帝城了。这时注意一个细节，第四十三回：“孔明致玄德之意毕，偷眼看孙权：碧眼紫髯，堂堂一表。孔明暗思：‘此人相貌非常，只可激，不可说。等他问时，用言激之便了。’”很明显，孔明做说客是有备而来，见机行事的。可我们的子瑜老兄呢，待到刘备一问，便“哗”的竹筒倒豆子，把自己那点一路思量的台词全说了出来，然后刘备“怒”，诸葛瑾再说，然后刘备“大怒”。 且看诸葛瑾所说，倒是句句在理字字恳切，可是这些利害道理，蜀方不是没人劝谏，秦宓差点因之丧命，都没能阻住刘备挥军直下，单凭诸葛瑾人微而语不惊人，也难怪做说客做到主人“怒”、“大怒”，继而被赶走了。如此，第三次无功而返。 闲暇思量一下诸葛瑾屡说屡败的原因，一是机会时势，二是巧言能力。出使这种事，有美差有苦差，有易成的有难成的，比如张松手里袖着西川地图出来就是美差，比如鲁肃只是去江夏探探动静虚实这就是易成的，可诸葛瑾这三次呢，不是去碰孔明的滑的无处着手的，就是去碰关二那种硬的无法下口的，最后说的呢，还是满腹深恨的刘大的。其实这三次若有一次说成，便是大功一件，可惜的是诸葛瑾没有那个机谋奸诈巧舌如簧，至诚仁厚，有一说一，说白了他就不是做说客的料！ 所以了，诸葛瑾一无审时度势能力，二无扭转时势的巧舌如簧，也只好唯败而已。 做了三次说客的诸葛瑾并不是三国演义中做说客次数最多的，若说演义中最劳碌的说客，那真要是非鲁肃莫属了，即便不算在周瑜和诸葛亮之间一来一往的刺探传话，我们的鲁肃大人共做了四次说客，若算上五十六回的“再往荆州来”，足足有五次之多。若说子敬说客的特点，粗略归纳一下，便是：劳碌、仁厚、“专一”。 鲁肃是不愧于周瑜评价其“临事不苟”的，赤壁之前，与孙权同心同德，力排众议，是东吴很坚挺的主战派。在联合刘备方面也是立场坚定，为此可谓鞠躬尽瘁，被诸葛“百骗不回”。风凉话少叙，还是先说说其劳碌。曹兵压境，鲁肃为探虚实说刘备，“请奉命往江夏吊丧”，孙权准之。此时诸葛亮在江夏就等着东吴人来，以便“只因诸葛扁舟去，致使曹兵一旦休”呢。于是我们看到“百般推脱”的诸葛终于被诚心诚意的鲁肃请到了江东。可叹子敬，还不知道两件事至此就埋下了伏笔： 一是孙刘的恩怨纠葛从此就粘在你老兄手上了；再就是，您从此被诸葛一步一步的所算所用，不死不休呢。其实鲁肃的劳碌命诸葛在吴时候便已经现出端倪，且看他在诸葛和周瑜之间一来一往的“肃乃以此言告知周瑜”“肃又将此言告孔明”“鲁肃遂连夜回见周瑜，备述孔明之言”如此等等，不一而足，毫不夸张的说，若诸葛和周瑜是张生与莺莺，那鲁肃便是那小红娘，两方言来意往，曲意试探，计谋较量，全仗鲁肃。再有周瑜这边使点小计谋便遣鲁肃去看孔明“知与不知”，也不容其不劳碌了。 鲁肃之“临事不苟”，说通俗点，就是很能给自己“揽事儿”。五十二回，刘备占了南郡、荆襄，周瑜一怒之下要动兵夺取，这时候子敬言曰“公瑾且耐，容某亲见玄德，将理来说他……” 当然没说成，重点是鲁肃又说了“只在鲁肃身上，务要讨荆襄还东吴”。于是便有了接下来一次次的说客之旅。吊刘琦丧，索荆州——被诸葛算计写下“借”荆州文书；“周瑜乞令鲁肃去讨还荆州”——被刘备哭回去了；最后听周瑜之计“再往荆州来”，终于成了，不过也因此交代了周瑜性命。 周瑜举荐鲁肃时称其“胸怀韬略，腹隐机谋”，可是如此的鲁肃为什么处处落诸葛算中呢，细思量来，不过是鲁肃对诸葛常怀君子之心，奈何诸葛一出手便是小人伎俩，把鲁肃的仁厚利用得淋漓尽致。 鲁肃和诸葛都是鼎足之势的倡导者和执行者，不同的是，鲁肃联合刘备，便至诚以待，时时劝着周瑜不杀诸葛，不交兵与刘备，可是诸葛呢，表面上笑语往来，心里可是界限分明，子敬待其再厚，不抵人家心里有标准“既事刘豫州，理宜先公后私。公事未必，不敢及私”。反观鲁肃之仁厚，不止在东吴时处处回护诸葛，在几次出使荆州时也明显可见。 如第一次索荆州，预备“将理来说他”，于是诸葛也将理来说他：你道你费了很多军马钱粮该得荆州，可是纵刘景升死了，刘琦还在呢，常言道：“物必归主”呀，于是我们宽厚的子敬先生说了“若果系公子刘琦占据，尚有可解”，哈哈，正中下怀，那就解吧，刘琦不但在，还病着呢。鲁肃一看，理上说得过去，说定了刘琦不在了荆州便归东吴，半年而已，利上也成，打道回府。 不过若说最能体现鲁肃仁厚的，还属他最后一次索荆州，这时候估计诸葛也愁了，礼呀兵呀，拖呀赖呀，能用的伎俩都用的差不多了，于是装可怜吧，着刘备施展其眼泪攻势，诸葛也是苦言恳切：“有烦子敬，回见吴侯，勿惜一言之劳，将此烦恼情节，恳告吴侯，再容几时。”看我们的子敬作何反应“鲁肃是个宽仁长者，见玄德如此哀痛，只得应允”。当真是宽仁得无丝毫火气啊，诸位看官，我们往来辛劳多少次的子敬大人，就这么被刘备给哭回去了……纵观三国，你还见过这样的人吗？ 所说对象专一：五次皆是说刘备和诸葛亮；目的专一：除了第一次，其余四次皆是索要荆州；结果单一：四次索要荆州结果分别是失败、失败、失败、伪成功。若看此，其无为程度真不亚于诸葛瑾，不过子敬第一次是成功的，他成功的请到了诸葛亮这座难送的“大神”，成就了自己之后的一系列失败。作为说客，鲁肃说不上成功，但作为谋士和都督，却不能否定其作为，也许还是孙权的概括公允些“子敬初见孤时，便及帝王大略，此一快也；曹操东下，诸人皆劝孤降，子敬独劝孤召公瑾逆而击之，此二快也；惟劝吾借荆州与刘备，是其一短。”子敬的“一短”使刘备有了立足滋蔓之地，使荆州在刘备手中十一年之久，当然了，也使鲁肃成为三国演义中最劳碌的说客。只不过，若问为谁辛苦为谁忙，但看高卧西川的诸葛正在捻须微笑。 四、最谋私：张松 说客使者留给人的印象通常还不错，有如唐雎不辱使命的，有如苏秦张仪凭三寸舌改变时局形势的，即便只是三国演义中的说客，也多是急难救国，挺身而出，不避斧钺出使敌方友方敌友不明方，忠心为主唯恐辱了使命丧了尊严。 但其中有一位例外，那便是我们的张松张别驾。 永年兄的出场还是颇具国士风范的：“主公放心。某虽不才，凭三寸不烂之舌，使张鲁不敢正眼来觑西川”“某闻许都曹操，扫荡中原，吕布、二袁皆为所灭，近又破马超，天下无敌矣。主公可备进献之物，松亲往许都，说曹操兴兵取汉中，以图张鲁。则鲁拒敌不暇，何敢复窥蜀中耶？”一番话有义有谋，既表现了自己不避辛劳，急主之所急，又展现了自己的智谋，引曹操攻张鲁，上好的引友杀敌、围魏救赵之计啊。可是且慢，看我们的张别驾是怎么出川的呢？“松乃暗画西川地理图本藏之，带从人数骑，取路赴许都”，话说他说曹操攻张鲁，带西川地图为何？暂且不论此等行迹，先看看张松说曹操的结果。明显，张松自恃才学，又荷西川之重，很是想和曹操眉来眼去一番的。可曹操早已不是昔时阿瞒，灭了吕布、二袁，又新破了马超，自是傲睨得志，观天下如在股掌间时，西川都未必入眼，何况一小小西川别驾，你张永年还指望倒履相迎的待遇吗？先等着吧。如此等了三天，待遇是叱骂——将杀。然后便灰溜溜的连夜出城，收拾回川了。 至此，我们刚刚的疑问有了解答，张松所暗画西川地图为何？ 且看：“松自思曰：‘吾本欲献西川州郡与曹操，谁想如此慢人！我来时于刘璋之前，开了大口；今日怏怏空回。须被蜀中人所笑。吾闻荆州刘玄德仁义远播久矣，不如径由那条路回。试看此人如何，我自有主见。’”可见，张松出川的目的非为刘璋也非为西川，乃为谋私也。通常谋私者，多为私名私利，细计较张松其人，恰恰是两者皆要。 先说私名。张松言语，颇为傲然自得，不惜开罪曹操，而与杨修言论之时，现才学抖机智，寸步不让的表现自己。并且易见，其对曹操的轻慢顶撞也是因为曹操“傲贤慢士”。通俗点说，张别驾是很当自己是回事儿的，他要的是礼让、看重。不如此是不会拿出那张袖里地图的，即使他的本意就是献川。如此，我们的刘备便有了可乘之机。 要说诸葛这人，放在现在绝对是心理学大师、公关高手。击敌时专打七寸，联友时绝对投其所好。这边张松小心思里想着“吾闻荆州刘玄德仁义远播久矣，不如径由那条路回。试看此人如何，我自有主见”。那边诸葛已是布置妥当，且看这一步步递进式的马屁：“赵云：‘某奉主公刘玄德之命，为大夫远涉路途，鞍马驱驰，特命赵云聊奉酒食’”，“关羽：‘奉兄长将令，为大夫远涉风尘，令关某洒扫驿庭，以待歇宿’”，最后“乃是玄德引着伏龙、凤雏，亲自来接。遥见张松，早先下马等候”。重将们鞍前马后，主人下马相迎，如此这般倾国礼遇，再加上刘大临别时的“潸然泪下”，早把这张松笼络得眉开眼笑，恨不得剖肝沥胆了吧。不但主动献出地图，还殷殷许下内应。如此可见，张松不止好名，这“名”之一字就是他的七寸。掐准了，大可用也。 再说私利。 张松出蜀，明者求援救川，暗者呢？注意：他是“暗画”西川地理图本藏之。也就是说，他还没确定把西川献给谁之时，便打定主意要献川了，其对刘备言“某非卖主求荣”，可是怎么看这厮就是个卖主求荣。来看为何？张别驾自言出“刘季玉虽有益州之地，禀性暗弱，不能任贤用能；加之张鲁在北，时思侵犯；人心离散”，白话文翻译一下就是：刘璋这棵树随时可倒，猢狲之一张松想换株靠得住的大树，当然对不起，你刘璋的领地便先作为投诚礼物吧。刘大和曹操不同，西川对于他这仅有荆州还是赖着的“汉朝宗亲”来说可是至关重要，于是一面推脱一面许下：“他日事成，必将厚报”。 如此，在刘备这名利双收的张松欣然回蜀，内应去也！ 值得一提的是张松的结局。张松回蜀，说动刘璋迎刘备入蜀，且联合了法正孟达为内应，若无差错，便只等着刘备的“厚报”，做他的开国功臣了，当然张松自恃才学，自封贤名，肱骨重臣也是要当的。可这一切都终止在其兄的“不可不首”上。我曾试图想张肃告发张松只是为对刘璋的忠心，可是，但凡有一点兄弟之义，见此谋反之事，不说不劝，而是“连夜将书见刘璋，具言其弟张松与刘备同谋，欲献西川”，如此可见其私心自顾不亚于其弟，张松一家尽斩于市，想来张肃一家便可以保全，可谓一母生子皆谋私，以谋私杀谋私，可谓死得其所。 最后刘备占得西川，张松未及得“厚报”便“先向成都血染衣”了，但三国演义里说客最谋私之名张松是绝对当之无愧的。 试问，赤壁之战的最大功臣是谁，你要回答谁？周瑜？诸葛？抑或舍身苦肉计的黄盖？勇献诈降书的阚泽？要我说，别急着下定论，让我们先来看看在这场原本实力悬殊的生死角逐中，乌龙高手蒋干的精彩表现。蒋干第一次上场背景：一方面周瑜暗窥曹军水寨，心下大忧，正欲设计除去蔡瑁张允；另一方面曹操输阵挫锐，又被周瑜窥探，也思计破之。 值此关键时刻，蒋干要求上场：“某自幼与周郎同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人来降。”其实最愚蠢不是驽钝，而是自作聪明，驽钝尚可闭门自守，而自作聪明便恰似大开城门自呈漏洞了。此时，蒋干的自作聪明已经初露端倪，欲谋人而审时度势不够，只说和周瑜“交厚”这点：“操问曰：‘子翼与周公瑾相厚乎？’干曰：‘丞相放心。干到江左，必要成功。’” 其一，两军阵前，岂有相厚？幼时同窗之谊，亲于诸葛瑾诸葛亮同胞之谊否？亲于鲁肃对孔明军中回护相救之谊否？此两者尚不可说，何况周郎自孙策起兵时便倚为臂膀，又有临终托孤之情，再者此时蒙孙权“外托君臣之义，内结骨肉之恩，言必行，计必从，祸福共之”，蒋干这“必要成功”，到底所凭何来？ 其二，退一步讲，即便真有相厚，或真可说，蒋干与周瑜真相厚否？余者不论，只是盗书一节，周郎在吴荷军国大任，蒋干趁机窥其机密盗其书信，如此岂是至交所做之事？自己不念情谊而痴想周郎念之，不是自欺欺人是什么？ 但此时主教练曹操已有病急乱投医之嫌，听蒋干夸下如此海口，甚喜，置酒践行，上场！ 于是蒋干便有了江左之行。如果说诸葛亮是导演系毕业的，那无疑周瑜就是表演系毕业的高材生，且极其擅长即兴表演。且看他如何安排下香饵钓蒋干这只土鳖。 先是布局：“周瑜正在帐中议事，闻将干至，笑谓诸将曰：‘说客至矣！’遂与众将附耳低言，如此如此。” 何为谈笑用兵？便是如此！要说周瑜幼时那位老师也挺不容易的，你同窗之下，如何教出这般差异甚大的学生呢？ 蒋干这边从请命到渡江到见周郎如此长的可思量时间，不抵周郎这边一句话的算计。 其实这倒可以安慰一下蒋干，如此悬殊的智谋差异，中计也就中计了吧，算不得冤。 接下来开始了华丽丽的表演。 周郎出手和诸葛颇有相似之处，便是先塞其口。以直击曲，开门见山发问，可笑蒋干只有佯做无辜的否认，那好吧，既不是说客，远道而来，咱们宴饮为乐：“瑜告众官曰：‘此吾同窗契友也。虽从江北到此，却不是曹家说客。公等勿疑。’遂解佩剑付太史慈曰：‘公可佩我剑作监酒：今日宴饮，但叙朋友交情；如有提起曹操与东吴军旅之事者，即斩之！’太史慈应诺，按剑坐于席上。蒋干惊愕，不敢多言。”看到此处，不由又发困惑，话说蒋干自到江左，处处为周瑜所制，言无所出，这个“干到江左，必要成功”到底所凭何来啊所凭何来？话说周瑜安排下的排场还真不小，文官武将，各穿锦衣；帐下偏裨将校，都披银铠，一面武士雄壮，一面粮草如山。当中周郎大笑畅饮豪气英发。我们的表演系高材生周瑜不过是在透露给蒋干两个讯息：一、“假使苏秦、张仪、陆贾、郦生复出，口似悬河，舌如利刃，安能动我心哉！”；二、少年得意，壮志踌躇，同窗来此，现一下风光，权当衣锦还乡，现下的得意忘形，也是为了稍后的大醉大意失书埋下伏笔。 于是子翼兄乖乖上钩，因说不动周瑜，辗转反侧，看见那一案文书，“乃起床偷视之”，加上周郎的演戏演全套，梦话和私语，蒋干便无丝毫怀疑，信了十成十，“飞棹回见曹操”，迫不及待的就把蔡瑁张允给交代了。 如此，周郎一计成。 史湘云说过，世间的事物都是成对出现的，于是我们不难理解，有施展连环计的，便有连环中计的。 当然，连中计都做合掌文章的，当然非我们的蒋干莫属。来看看蒋干的第二次上场。 曹操误杀了蔡瑁张允，但不想自承过错，于是蒋干也幸得无事。显然在受骗方面，蒋干极具百折不挠的精神。 在曹操对黄盖阚泽甘宁等疑惑不定的时候，主动请缨，再向江左行。要说周郎这同窗着实要得，大江之上，细作极难往来，要没有蒋干这过了明路的奸细，反间计如何得施啊，所以估计所有看客都非常理解周瑜听闻蒋干再次到来的大喜，当然又是话语间计成，次次如此，看来周瑜对付蒋干真真是不用费什么心思。前一番佯喜，此番佯怒，资深演员周瑜一番连续怒喝，又堵得蒋干说不出一句痛快言语，然后就怒气冲冲的把蒋干软禁到西山庵里去了。可怜的蒋干一点破绽也看不出来，于是又“心中烦闷，寝食难安”，然后顺利吞下大香饵庞士元，“连夜下山，至江边寻着原来船只，飞棹投江北”。 又是“飞棹”，为嘛每次蒋干中计都这么迫不及待呢，唉！ 余者不用说了，庞统巧授连环计，八十万兵马葬送于此。 看看蒋干在这场战役中的作用，也可以换一句话说，看看蒋干是如何为周瑜分忧的，周瑜正虑如何杀蔡瑁张允，蒋干来，计成；周瑜定下火攻计策，又恐大江之上，船只四散，烧不尽绝，安排下连环计，却无法名正言顺的把庞统送入曹营，这时蒋干又来，计又成。私下想。若问同学会最想见的人，周瑜一定会填上蒋干的大名的。在这金戈铁马计谋较量的年代，蒋干绝对堪称最可爱的人，如此有钩就上、见饵就吃的奇才，敌方阵营有此一人，欲谋何时不成？ 故此，最乌龙奖项，一定要颁发给我们的蒋干子翼兄。 |
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