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今晚课程的学习目标是：如何提升你在微信的运营能力，从而实现业绩提升以及信息的轻松传播。 我会从四个维度向你阐述以及演绎这套玩法。首先是关于理论层面，如何利用用户本身有反应的人性动机来锁定用户对我们产品的注意力？最重要的是如何将不同的玩法进行组合、让文章的阅读量获得稳定的同时引发用户主动咨询你的产品？ 讲完理论，为你的大脑注入营销思维之后，我们就要开始具体的公众号规划和布局。以及整个营销系统的相互组合。紧接着... ... 我们开始进入执行的层面，在这个部分，我会告诉你具体的做法以及参考的资料。最重要的是整个执行的流程。 最后，我会为你准备一个体验的环节，让你在体验的维度去感受到部分的营销体验。而且，成绩出色的同学将会获得一台崭新的mini（苹果平板） 我们先讲第一部分关于信任的问题. 关于信任,一句话就可以概括,它是成交的货币.所有的一切营销行为都要建立在这个基础之上. 而信任,也恰恰是人性情感中最复杂的一种综合反应. 为了帮助大家理解信任的产生过程,这里给各位举一个例子, 假设一个人很爱呵炖鸡汤,那么如果你想让他从此都看到鸡汤就厌烦,要怎么做?每天喝,算是一个不错的办法,但是我觉得这种方法太慢了。其实,只要在里面放入他最不爱吃的东西,然后逼他喝几次,从此,只要一看到鸡汤,他就会感觉自己闻到了那个他不爱吃的东西的气味。 这也就是人的大脑记忆 群友： 或者让他最讨厌的人喝，跟她说她和她讨厌的人爱好一样 直接说鸡汤喝多对身体的害处 人的大脑记忆,主要有视觉记忆,感觉记忆,嗅觉记忆等等... ...而在鸡汤中放入不爱吃的东西,则容易留下嗅觉记忆. 而视觉记忆也很简单,就像是你看到了一根绳子,你误以为是蛇 。也就是说,这些记忆,可以帮助我们只要看到外形,大脑就会自动出现影像,从而不需要分辨,即可马上识别那时啥,并且相信那是啥.那么,这些将如何应用在你的商业行为中呢? OK,这里我给大家一个公式，这个公式由三个部分组成，也就是: 过去 现在 未来。我们用 Y来表示未来. 用Z来表示过去。用X来表示现在。假设我们想让客户对你产生信任感以及价值感 ，这是Y 的问题.也就是我们要实现的目标，那么现在客户对我们并没有兴趣去搭理,这是X。 那么我要实现这个目标要怎么做? 其实很简单,支点在Z上。咱们这群里,有的同学是从利为汇过来的。所以,对陈辉民有着记忆和信任。我直接告诉你说: 陈辉民是我的投资人、合作伙伴。OK ,你的潜意识会发生什么作用? 群友互动： 信任 我们也对你信任 再举个例子: 我是卖潮流男装的. 目标客户是男生,那么,我想让这些用户关注到我的产品也就是Y 。那么我要怎么样才能够获得这些男生的注意力呢? 很简单, 男人都比较喜欢看 出差艳遇的故事，我把这些故事整理好,然后给他们看,顺便在故事里插入软广告。你觉得如何? 是不是就可以从读者本来对这些故事有注意,引到对我产品的注意? 那么如果是女生的客户怎么办呢? 也很简单,女人都比较喜欢看 一个婚姻不幸的女人故事，对吧。 OK ,让我们回顾下这个公式 ：Y是未来(也就是要实现的目标) ，X是现在，Z是过去。我们需要在过去的支点上,找到赢得未来的力量。 营销人所要干的事情就是: 拉近梦想(未来)与现实的差距，寻找目标客户的习惯，这种营销的思维,咱们需要继续练习一下吗? 这种思维很关键！是每一个营销人都必须练就的。 咱们再举几个不同维度的例子 群友互动：过去的支点包括，就像刚才的衣服例子 例如,你有一个论坛(网站) ,现在你要推广你的网站,那么你直接把链接写到贴吧去,肯定会被删除那么,你要怎么做,才能够避免这个问题? 想想看? 群友互动：让百度收录，然后留下搜索某某某 很简单. 你们是不是经常到处找有价值的论坛或者网站?有很多人和你们有些同学一样,也希望能够找到很多有价值的论坛或者网站，你只要这样写即可：这段时间,我收集了十个质量还算不错的论坛,你们自己看看有没有能够用的上的 12345678910... ...在其中的一个位置 这是我觉得,质量最好的一个，直接找十个网站链接，一起放进去，其中一个是你自己的。 群友互动：有链接的话在贴吧还得被删吧？ 例如，你的产品没什么品牌，你要怎么样才能够做到让别人觉得你的品牌高大上？例如涂料： 中国十大涂料品牌 ： 12345678910，其中一个是你的，第一个：世界500强... ...第二个：某某品牌······第三个，你自己的······不要注意这些形式，要去思考， 这个思维的模式。 这个很重要 所有的一切，你都需要学会借力。再回顾一下这个公式： Z X Y ----过去 现在 未来。所以，不管你想要创造价值 获取注意力 还是建立信任，你都要使用这个公式来思考 前面我们举了 获取信任的例子也举了获取注意力的例子，并且也提到了价值的例子。关于价值， 你们有什么样的想法吗？例如，怎样才能让对方觉得你这东西有价值？ 我建议，大家具体的去思考，例如，你想让大家觉得这本书有价值，你要怎么做？如果感知不到这本书的价值，客户不会给你半点阅读的机会。其实最直接的方式就是让牛人给你写个签名 。其实，这是比较肤浅的。 我希望大家再深入一点，在更微妙的人性上去找到支点。 群友：饥饿营销。市场断货，有钱也买不到 其实很简单， 在每一个人的过去， 都已经有了相信的东西，认为有价值的东西。这些东西有的是无形的，有的是有形的。 例如我是做培训的，我想让你学习我的东西，你可能没什么兴趣，因为你不认识我是谁，你也不相信我。 所以大多时候也不愿意花费时间去尝试学习我的东西。对吧？ 但是你或许可能知道 霍普金斯是谁，你知道吗， 要找到霍普金斯曾经写过的文案，几乎不太可能，特别是在中国，那就更不可能找到了，前几天我花了重金，终于收集到了三篇他老人家亲自撰写过的销售文案， 如果你想要，可以帮我分担一部分成本，只需要给我50元即可。 然后，我把自己的文字兵法 放到霍普金斯文案的下面。 群友互动：怎么信任？ 写一段特别提醒： 我研究霍普金斯已经五年，并且根据学习，撰写了大量的感悟， 并且将这些文案的策略和技术整理成了一本电子书，它叫《文字兵法》 在这本电子书里，我收录了另外两篇关于霍普金斯的文案。 从对霍普金斯的反应，衔接至对我们产品的反应。 不难，因为你不知道霍普金斯是谁。他是销售文案的鼻祖，克亚的老师，都是跟他学的，大部分文案高手都是私底下藏了他的文案作品。50块钱的例子，太便宜了。Ok ， 不要离题 。 往人性更微妙的支点去找到营销的力量 。 群友互动：重要的是思维。 记住公式 ： 过去 现在 未来 群友互动：一部分相信就够了 显示出难得与独一无二，在感兴趣的基础上 我希望各位自己回去后，拿这公式多练习，不然，你懂得... ... 好了，现在咱们需要把这种思维应用到微信的运营中去 我们先来审视下，都有哪些工具？ 1 公众号 2 个人微信 3 微信群 4 朋友圈 那么，这些工具，我们应该怎么样来利用呢？又应该以什么样的顺序来组合？ 我们来回忆下购买场景！ 早上7点起床洗刷吃完早饭，坐在地铁上，拿着手机，放着音乐，漫无目的的浏览着各种信息，无意间看到了自己原本感兴趣的内容， 随手一点， 阅读起来。觉得这些内容很有意思，想阅读更多，然后关注了这个人的公众号，发现还有很多有趣的故事 。 群友互动：1做引导，2做服务，3做社交，4做产品展示。这是我的想法 故事里有提到一个产品， 我们顺便浏览了，做了一个简单的了解。几天后， 女朋友约我去吃饭， 翻衣倒柜，发现很久没买衣服了。 突然想起来那天看到的那件衣服似乎不错， 然后拿手机从新翻找。 没找到。 只能放弃。过了一段时间，我们又看了一些故事，也有趣。 并且看到了公众号的私人微信。 我们加上了。 沟通很愉快.. .... 群友互动：坚持发布公众平台图文 这个场景并不准确。但是我们可以去思考， 这个工具的顺序会不会应该是先是公众号 然后是私人微信 ？ 由于篇幅较长，这是第一部分。明天将持续更新···敬请期待。 |
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