2014年是直销行业近年来最为热闹的一年，从数量上看，开始试水直销的企业数不胜数;从性质看，加入直销行业的企业类型更显多样，上市企业、国有企业、大型药企、日资企业等等纷纷浮现;除了一大批新兵开始掀起风浪，许多非常老牌的企业再次发声，新旧力量的较量也增添了行业活力……那么，这一年，他们过的如何?
上市企业做直销?
关键词：康美、霸王、东阿、康恩贝
上市企业做直销，特别是上市的内资企业，最失败的例子自然逃不过哈药。哈药前车之鉴让上市企业十分纠结，既想在直销行业分一杯羹，又恐惧不可估量的风险。但是，即便如此，作为2014年首家上市的药企，康美赢得丰收。阿胶也迅速加入申牌队伍，而企图扭转局面的霸王就真的纠结了。
——康美 直销业绩增长势头好
2014年的1月7日，中药饮片龙头企业康美药业股份有限公司(下称康美药业) 正式拿到了直销许可。对于医药企业进军直销，业内对此评价众说纷纭，医药营销专家杨昌顺表示，作为健康领域的中药品牌，康美药业介入直销是产业链竞争的需要。康美药业品牌通过广泛传播，可以承载直销健康品牌，同时通过直销行为的口口相传，也可以和药品品牌相互辉映，有助于康美药业的品牌发展。但资深业内人士认为，相对于上市药企的优势，做直销可能劣势更多一些。“对于操作过程中存在的弊端和直销所带来的后果，他们是不懂的。”哈药集团就是在拿牌一年后不久，便自曝家丑，直销业务亏损2.8亿元，暂时退出了直销行业。
面对各方面的压力，康美在这一年，却取得较好的成绩。2014年4月12日，直销揭牌仪式举行，康美时代事业部成立，并宣布康美直销正式运营。经过半年多的发展，据直销道道网了解，康美时代的业绩已经达到4个亿左右。
——霸王 筹备直销摇摆不定
以中草药洗发水著称的香港上市公司霸王集团在连续4年亏损后正低调进军直销。
在直销行业追求“好管理”+“好产品”的经营模式，霸王已经默默筹备，它认为，有无限极和隆力奇等企业成功案例在先，自己在中草药方面的研究优势可以在直销渠道上得到放大。据相关资料显示，霸王集团自2013年11月开始筹备直销，且先后与两拨直销团队有过对接，分别是曾担任美罗国际常务副总裁的田晓春团队和曾就职于安利、康宝莱等多家直销公司的钱港基，而目前掌管霸王直销的最新掌门人则是曾经和董德组建过昆明彩南玛咖的杨剑。一年的时间，无论奖金制度还是直销产品，有消息说霸王集团均已准备“妥当”，并有传闻称其已经拿到了牌照。但是霸王集团媒介部负责人汪亮否认了这一说法。“商务部还没有批准，很多东西我们不能大张旗鼓地宣传，而且作为上市公司，很多事情是透明的，监管的制度很多，说实话不是可靠的关系，奖金制度不好发出去。”业内知情人透露。
一直以大牌明星代言公关主张高调的霸王在直销业务版块做得如此低调，不知是不是有意“闷声发大财”?但令人感到意外的是，也有知情人士透露，霸王其实最大的问题是家族管理层存在严重的意见分歧，从而屡屡导致市场策略摇摆不定。
——东阿阿胶 突转直销 预计2015拿下牌照
早在2006年大批保健企业转型直销时期，当时国内保健品上市公司包括健康元、哈药、椰岛、东阿阿胶等七家，仅有东阿阿胶没有打算涉及直销。经过这么多年的发展，东阿阿胶集团终于按捺不住，做直销了。
作为零售市场中成药、保健品销售的龙头品类，阿胶在传统渠道上影响力仍然还很大，但直销将会被阿胶作为一种新渠道大步进军大健康产业，独立运作。目前上报的直销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，后续会根据市场反馈增加其他产品。对于东阿阿胶进军直销领域的做法，市场分析认为，直销业务是东阿阿胶摆脱“提价”和单品类增长压力的关键一步。而阿胶官方表示，之所以选择做直销，是希望加强客户服务。基于互联网思维，他们希望能与消费者互动与体验，使其对产品更多的了解，同时这也是给消费者多一个选项。
“现阶段，东阿阿胶已经招聘专业人才，进行直销模式的构建，计划在获得直销资格后，开始直销业务试运行。具体销售目标需根据实际情况调整。”东阿阿胶透露。
10月22日，商务部直销行业管理信息系统显示，东阿阿胶已向国家商务部提交相关材料，申请直销经营许可并已缴纳了保证金，预计2015年将会拿到正式的牌照。
——康恩贝 获牌已久未公示?
2013年11月13日，商务部官网公布浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司的申牌声明。目前，有消息称，康恩贝已经获得了直销牌照，但是久久未公示。
据了解，浙江康恩贝集团医疗保健品有限公司是康恩贝集团有限公司的控股子公司，是一家集药材种植及药品研发、生产、销售为一体的医药上市企业。但其实，市场出现的康满家，就是康恩贝为规避股市风险而做出的策略性目标转移。
在今年年初，康满家总经理罗永亮发表2014年康满家产品战略及公司运营规划，康满家会陆续在西南、西北、中原、华南等分公司，为市场提供更好更周到的服务。并且引进原来在各大国际化公司负责外事的管理精英，并提出外事先行的战略，市场到哪里，外事就先到哪里，保证有一个安全、稳健的环境下运作，因此，康满家的市场运作相当低调。
药企做直销?直销蛋糕待瓜分
关键词：广药、东方药林、新科奇
2014年，直销行业药企再添新军，在此之前，已经有金士力、广东康力、哈药集团、厦门金日4家具备医药背景的企业进入直销行业。金士力隶属于天士力集团，是4家中最早拿到直销牌照的，目前业绩较为一般;其次通过直销许可的是广东康力，但它本身并不生产药品，而是主营医药物流，有业内人士称其“直销业务本身做得很差”，哈药就不用提了，直销版块基本已经停止。但是，前面这些拦路虎似乎并不能阻挡药企进军直销的决心，8万亿蛋糕的诱惑实在难以抵挡，广药、东方药林、新科奇等药企纷纷发力。
——广药 申牌进展缓慢
据广药集团提供的材料，2013年销售超500亿规模，2014年预计将完成销售收入650亿元左右，提前一年实现“十二五”规划的600亿元目标。2020年目标实现销售收入1500亿元，跻身世界500强。广药在早期就已经对大健康产业进军直销行业信心满满。他们表示直销专业团队的构建对于广药来说不是难事，并且广药的直销产品将以科技含量高、功效显著的中高端产品为主，具有一定的独特性。在市场渠道方面将采用严格的监控措施，确保直销品种专供直销渠道，将直销渠道与零售渠道区隔开来，使之能够相互补充，又不至于相互影响。
早在2013年1月广州药业发布公告称，将以公司为主体申报直销资质，以进一步完善销售渠道，使其旗下包括保健食品和药妆在内的大健康产品更快覆盖市场，王老吉亦不排除在内。但是，这都快2015年了，据说其仍在筹备申牌工作阶段，相比于集团的大刀阔斧突飞猛进，直销板块的动作实在有点慢。
2015年是广药集团千亿战略的首年，公司表示将在医疗健康、电子商务和资本财务三大新业态领域有更多的突破，那么，直销业务的开展什么时候才能提上日程呢?
——东方药林 获牌后全面筹备上市运作
2009年3月，商务部曾公布过东方药林申牌的声明。
据直销道道网了解，2006年，侨鑫集团董事长周泽荣涉足生命健康产业，于2006年3月和中国第一军医名牌大学“南方医科大学”强强联手成立“东方药林公司”。2008年，借东方药林进军直销，周泽荣邀请职业经理人着手东方药林申牌工作。然而，五年以来，商务部再无东方药林的消息，直至2014年11月商务部正式公布其拿到直销行经营许可。
不过，拿牌后的东方药林也十分低调，在近段时间，东方药林指出市场上有个别人员，以东方药林的名义，发布奖励制度，误导广大消费者和直销从业人员。对此，东方药林才表示，自获得直销牌照以来，正在进行上市运作的全面筹备，未对市场发布任何直销奖励制度，也未在市场上开展任何实际业务。
——新科奇 重点发展“电商+连锁店”模式 传已经拿到牌照
2014年，1月22日，商务部发布新科奇申牌声明，这是2014年首家获商务部公布申牌的企业。新科奇是远东药业集团旗下子公司，2013年7月，远东药业以新科奇向商务部申请直销牌照，缴纳2000万元保证金。据有关媒体报道，早在2011年，远东集团就宣布收回传统领域，全面进军直销。而外界也有人猜测，远东集团用新科奇进军直销缘于近些年传统模式的发展不利。
目前，新科奇直销业务由执行总裁刘阳负责，刘阳是远东集团主张大刀阔斧转型变革的代表之一。2014年新科奇在电子商务板块颇下力气，成立了新科奇商城，并且不断与新的电商平台合作。
近期，市场频频传出新科奇已拿牌照的信息，正在等待商务部的公示。
外资企业做直销?德资、日资、韩资企业“凑热闹”
关键词：福维克、宝丽、圃美多
现今直销行业的几位巨头，如安利、完美、无限极、玫琳凯，皆以外企业为主导，中国直销市场的巨大潜力正吸引越来越多的外资进入，但是由于国情的特殊，以及本土化问题，外资进入中国也需要一定时间的适应和沉淀才可能发展起来。除了福维克、宝丽、圃美多积极拿牌，也有一些企业如爱身健丽、莱福、蒙纳维、科士威等企业仍在盘旋，难下决心。
——福维克 即将公示拿牌
福维克集团是福维克是全球第四大直销企业德国福维克集团始创于1883年，专业生产吸尘器，食品加工烹饪设备，熨烫设备，净水器等家用电器，是全球第四大直销公司。从商务部获悉，福维克家用电器制造(上海)有限公司2014年4月24日正式申请直销牌照。
和雅芳、安利一样，福维克也是较早一批进入中国的直销企业。1994年，正值中国直销刚刚起步的黄金年代，福维克在上海设立了一个办事处。两年后，1996年7月，上海福宝家庭清洁系统有限公司成立，不久后更名为福维克家电有限公司，注册资金为1050万美元，但是并未见任何动作。其中国区直销事宜搬上日程，从冉永夫2013年9月1日正式出任福维克中国区总裁开始显现，2014年4月24日，商务部发布申牌声明。在今年10月召开的全国直销行业座谈会上，福维克也现身了。
而中国区总裁冉永夫也向记者透露，政府正在核查服务网点等信息。如此看来，商务部不久即将公示拿牌信息。
——宝丽 被冒名开展直销业务
一直走在化妆品行业世界前端的宝丽(中国)美容有限公司在2014年4月拿到了商务部的直销许可。
据商务部网站显示，去年12月13日，宝丽申请声明已经出现在商务部信息管理系统，到今年4月3日，顺利拿到直销牌照，成为中国大陆目前唯一一家日资直销企业,也是2014年获批的第4家直销企业。据说这家企业政府背景较强大，总部设在沈阳。
宝丽(中国)美容有限公司POLA集团是1929年成立的日本著名高端化妆品集团。以BA(碧艾)为代表的POLA高端护肤品深受广大女性的喜爱，是风靡全球的高端女性护肤品牌。
然而，无论是从商务部公示宝丽申牌还是拿牌，虽然宝丽作为日资企业可能为行业带来新鲜血液，但行业并不看好这家企业。因为是日资企业，牵涉到中日情节，国人可能会有抵触心理。 从宝丽获牌到现在，业界很少有听到过宝丽的任何市场信息，仅限于近日有传言深圳宝丽商城用宝丽的名义进行做直销，沈阳宝丽则发布公告澄清消息。那么，未来宝丽会怎么样，是否还是如同现在这般，毫无声息?
——圃美多 韩资准企业 暂无动作
2014年，5月5日，商务部直销行业信息管理系统公布圃美多(中国)有限公司申请直销声明，这是继爱茉莉之后第二家韩国企业进驻中国直销，而爱茉莉自从2011年在中国取得直销牌照后却迟迟没有展开相应的业务。
圃美多是由韩国Pulmuone公司投资的全资子公司，2009年，圃美多选择上海为突破口进入中国，一年之后进入北京。2010年，与重庆市政府签约，将重庆作为中国市场总部。圃美多高管曾解释，之所以落脚于重庆，一是因为作为重庆市政府招商引资的项目;二是圃美多集团看好西南地区的市场潜力。目前圃美多已在北京、上海、重庆建立子公司，以冷藏及冷冻食品为主，在国内目前以冷藏面食为主要销售产品，公司致力于将Pulmuone的Foods for LOHAS(乐活)理念带到中国。
据经销商介绍，与圃美多韩国市场发展方式不同，圃美多进入中国后，以美乐家(中国)的制度为模板，参照设计出新的推广方案，开展前期试水。同时，也同步完善圃美多(中国)公司总部的硬件设施。
另据有关人士透露，重庆市政府对圃美多的申牌工作很支持。2013年4月，圃美多交纳了2000万元的直销保证金，一年之后，其申牌声明便获得商务部公示，申牌工作进展顺利。不出意外，2015年初，圃美多便将获牌。
传统内资企业做直销?
关键词：金木、三株、康美来
虽然外资企业进军中国直销行业似乎来势汹汹，2014年传统内资企业进军直销行业也是有圈可点的。
——金木 筹划3市直销
前身为安国市中华路饮片厂，创建于1993年，是安国市成立最早的中药饮片生产企业金木药业集团有限公司，生产中药饮片860多种，年加工中药材5000多吨。金木药业集团注册资金为8065万，由股东钮金木和钮立强共同出资于2004年成立，历经十几载，集团靠着扎实的市场实力进军直销行业。
早前有关媒体报道，金木于2009年就开始尝试直销模式运作，在申牌关键期，声称被金木“陷害”的前任高管出狱后不断上访，要讨回公道;公司内，新旧直销板块水火不容，导致金木直销前途茫茫。2014年10月24日，商务部再发公告，河北金木药业集团申请直销牌照。据直销道道网了解，正在申牌的金木，将计划在河北石家庄、保定、廊坊3市开展直销。由此看来，金木似乎对拿牌有很大把握。
——三株 “慢”血复活
作为目前世界上最大的发酵中药生产基地三株福尔制药有限公司，隶属于山东三株集团，是一家集科研、生产销售为一体的药品生产民营企业。2014年8月27日，商务部公布，三株福尔制药获得直销经营许可证，正式成为第45家获牌直销企业。卧薪尝胆十余年，继2013年11月公布申请直销牌照后，三株在保健品行业的昔日神话再次被热议，并被预测满血复活。
然而，据直销道道网了解，从拿牌到现在，三株直销板块与传统板块仍然不调和，三株内部人士透露，三株专注于万店连锁立体多维营销模式，其中传统板块所占比例为90%，集团对直销板块的发展并不够重视，甚至寸步难行。直销板块总裁吴志鹏也表示，“三株转型直销，只是局部转。三株是倚靠传统营销才走了21年，从未离开过做好产品、做好渠道这两个主轴，因此无论从市场需求上，还是产品本身的独立竞争优势上来说，三株都必须保留传统渠道。至于直销板块在整个集团中所占的比重，这应该是根据市场发展而设定的一个动态值，绝不会一成不变。”
就在近日，商务部发布公告，三株福尔制药发生重大事项变更，三株福尔制药法定代表人由冯淑琴更换为牛纪江。
——康美来 加快服务网点建设 未拿牌似被挂靠
2014年10月22日，商务部正式公布康美来生物申请直销牌照。根据安徽工商行政局信息显示，康美来成立于2004年，注册资金已增加为8000万，法定代表人为余春富，主要生产产品为破壁灵芝孢子粉、灵芝茶、桑黄胶囊等保健食品。
据经销商介绍，康美来做灵芝袍子粉，在2011年的时候还特别火，后来就没什么声音了。但其实在2007年康美来就出现在直销市场，当时由于没有直销牌照，遭到过公安局捣毁窝点，2009年康美来骨干经销商又遭到过舟山市岱山县工商局的查处……如今，康美来生物正式申请直销牌照，也算是一只脚迈入了直销行业的正规门槛。
有消息称，康美来与江苏道诚国际有千丝万缕的联系。同卖一款产品，企业都是做直销，道诚国际用康美来的产品既不贴牌，反而大张旗鼓的为其宣传做嫁衣，难道刚刚申牌的康美来就这么被挂靠了?直销道道网了解到，道诚国际董事长原是康美来股东，在康美来申牌关键之际退出，两家企业是何用意暂且不明。
但是，据了解，今年三月份，康美来生物成立了安徽省分公司，专门用于产品销售网点管理及售后服务。为了能够拿牌，余春富在布局上花了不少心思。
茶企做直销? 黑茶风力不减
关键词：润和、鑫亚、华莱、理想
2014年直销行业新兴的茶企可不少，除了老牌茶企华莱、奉化、普天春，润和集团、风华致远、海济生物等企业在今年做的也不错。而理想集团虽然是茶业界的新兵，但是其母集团历史悠久的茶背景也成为其直销加分的重要力量。
——鑫亚 启动申牌 陈社行：五年上市两家企业
以茶闻名的直销企业，主要集中在湖南一带。湖南黑茶行业藏龙卧虎，2014年竞争激烈。12月8日，湖南润和茶业集团董事长陈社行接到通知，润和集团旗下品牌湖南国茯茶业准于12月30日在上海股交所挂牌上市。同时有消息称，这是最接近IPO条件的黑茶企业。对于黑茶市场，润和董事长陈社行信心满满，甚至放话，争取五年内上市两家企业。
11月16日，润和集团申牌工作启动，据了解，拥有8000万注册资金的鑫亚将是其申牌的不二人选。
——华莱 仍在申牌中
与润和集团相比，华莱则是湖南的老牌茶企，2013年业绩达到10个亿，实力强大。据直销道道网了解，华莱2009年成功转型后，董事长陈社强将华莱注册资金由200万增加至8000万，意欲申牌。2011年，华莱在安化举行申请直销许可证座谈会，正式启动申牌。2012年，华莱表示加强申牌力度。2013年，华莱表示，已经向湖南商务厅提交了相关的申报文件，服务网点的拟建工作已在申请和报批中，2014年所有申牌资料可上报到国家商务部。至今，华莱的申牌工作仍在进行，尚未见商务部申牌声明。
——理想集团 直销发展势头良好
依托中国生物资源优势，坐拥盘龙云海、龙润集团、龙润茶集团、美国隆思达集团20多载生物科研成果的理想科技无疑在茶产业实力不容小觑。业界有人声称虽然华莱，润和实力相当，但怎么样也不及理想的集团背景强大。
2013年10月23日，商务部公布理想科技申牌，2014年1月公布理想拿牌，10月25日， 理想万人创业启动盛典召开，标志着企业结束长达10个多月的直销试运营时期，正式启动直销事业。理想集团将自己定义为中国最大创业解决方案提供商，除了茶产业，也相继推出云咖啡、云米线、云土豆、珍凉茶、Yunitea.等项目创业。据直销道道网了解，2014年，理想集团的业绩也在4-5亿。
还有谁在做直销?
再看其他新兴企业，2014年在商务公布的直销申请声明中还有山西琪尔康翅果、青岛海之圣、天津铸源、辽宁未来生物、大连双迪、威海紫光科技等一些地方企业，以及数以百家尚未浮出水面的企业也在积极筹备着申牌。那么，这些新兴企业未来在直销行业中能否站住脚跟，能否和那些行业大头们一较高下?所谓初生牛犊不怕虎，挑战未可知，谁也说不准。我们无法预知未来，但是可以预知迈入直销行业的企业将会面临各式各样的挑战，以及中国大健康产业高速发展所带来的重大机遇。2015，大家拭目以待。
