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【增员技巧】掌握13个大窍门，消除增员惰性元素 窍门一、每周一天增员日 一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。 一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！ 窍门二、向特定市场增员 要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难以攻进，何妨找个内应里应外合。 窍门三、从活动中增员 有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪里去了。 窍门四、客户即使伙伴 客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。 窍门五、寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。“有成功习惯的人会习惯成功。” 窍门六、女性是良好的被增员对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不应该蜗居家中，现代妇女应该拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。 窍门七、异业结盟增员法 以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时动摇，先找来作兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。 窍门八、随缘增员法 “同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘，才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。 窍门九、社区社团增员法 记住“边际效用”的功能，社区增员是个好方法，大家住在同一个社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。 窍门十、缘故及介绍法 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学、亲戚继原有关系再加上利益，互依互存、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。请求转介绍是最有效的增员方法。但首先得问问自己值不值介绍者放心？是否可以给予他好的培训？自己的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求转介绍吧！ 窍门十一、见证者现身说法 肯定保险的人通常亲身遭遇悲惨际遇。人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如果能够请到曾得到过保险庇荫而改变命运之人来显身说法，会更加扣人心弦，发人深醒。 窍门十二、形象增员法 一个人形象良好、有守有为的保险人会因其对社会的投入和风采而吸引群众。我们应该走入人群、带动、付出及参与，以本身突出的才能去突显自己的份量及重要性，使人闻风而至。 窍门十三、百分百留存法 新人答应进入保险业，就不要让他轻易离去。一个好的推荐人要做到将所有下决心进入寿险业的人辅导成才的。 新人不成功，除了自身因素以外，推荐人不用心或没有方法有很大的关系。 赶走一个朋友，可能多增一个敌人或竞争对手。 留下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创造奇迹。 |
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