【增员技巧】增员六大黄金法则

【增员技巧】增员六大黄金法则

第一条黄金法则

“找对人”比“找到人”重要

增员要注意挑选，不能来者不拒；

增员不一定就要一流人才，要看对方是否可以塑造；

勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，即使条件差一些也要吸纳；

提高团队质量，“宁精勿滥”，重视寻找“精兵强将”；

“找对人”比“找到人”重要前提条件

增员要量中取优；

有一定的量才会有所选择，有所比较，不至于看错对象；

第二条黄金法则

找到人就像养育小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍

新人是一张白纸，需要各方（经理、主管、组训、推荐人）的培训与教导

第三条黄金法则

对新人不能太溺爱、也不可以太严苛

太溺爱——依赖成性，难以成长；

太严苛——压力过大，产生恐惧心理；

第四条黄金法则

增员现状：难增更难留；

玉不琢不成器；

借鉴省公司新兵营运作；

简单、系统、坚持出成效；

第五条黄金法则

增员工作像是一条生物链，环环相扣，缺一不可；

第六条黄金法则

业绩目标额里多少由新人产生;

需要几位新人；

新人留存率；

培训能力；

定出新人增员成功率，算出每月应有几位增员对象