【增员技巧】从中小企业的困境谈增员中小企业主改革开放30年，可以说中小企业从初步的蓬勃发展，一路上升，变为现在的危机重重，在夹缝中生存。如今，虽然越来越多的人加入到创业大军，但除去已经做大做强“华丽转身”的企业外，其他老牌及新兴的中小企业在中国经济转型中依旧危机四伏。目前，我国中小企业的发展不但面临着融资难、社会服务体系不健全等一些不容忽视的老问题，同时又面临不断出现的新问题。以下详细介绍中小企业的5大困境。
困境一：原材料、劳动力等上涨，使成本增加
由于我国中小企业大部分集中在第三产业和一部分加工业，这使得中小企业主要集中于劳动密集型产业，多是依靠国内廉价的原材料和劳动力生存和发展。
近年来，由于通货膨胀，物价持续上涨，使得土地等原材料价格也在不断攀升。而在节约资源和保持生态环境的政策要求下，企业节能减排费用也在增加，尤其是新的《劳动合同法》颁布实施后，企业需为员工交社保和终止劳动合补偿金等费用，这些都客观上使得中小企业成本上升。
困境二：技术创新能力不足，转型难
我国中小企业的发展主要是以低技术水平和外延扩张为主，生产技术和装备水平都比较落后。中小企业技术创新能力与水平不够，成为阻碍中小企业进一步发展的瓶颈。调查显示：在调查的企业中，有一半企业产品生产了5年都没有进行更新或换代，企业技术创新投入平均不足2%，一半企业研发投入为零，八成企业没有自主研发机构。技术创新不足已成为我市企业“短命”的重要原因。
困境三：融资难、融资渠道少
众所周知，一个企业的经营离不开大量的资金，这也使得几乎所有企业都需要进行融资。融资困难是制约中小企业发展的“瓶颈”，而我国中小企业融资难的问题则更为突出。
困境四：费用多、税收重
自改革开放以来，中小企业为国民经济的发展与政府的财政收入作出了巨大贡献。随着近年来经济增速放缓，中小企业税收负担沉重问题凸显。
除了税费，中小企业还要承担各种名目的费，这些都客观上加重了中小企业的负担，税与费过重不止挤压了中小企业的利润空间，更抑制了中小企业转型的步伐。
困境五：用工难，结构性用工短缺矛盾凸显
目前，我们国家“人口红利”时代即将结束，结构性用工短缺矛盾凸显，成为影响企业发展的一大障碍。很多企业反映，人才“招不来、用不上、留不住”；部分企业表示极缺高级技工人才，以致影响到其扩大产能，特别是纺织等劳动密集型企业，受工资待遇低、劳动时间长、强度大等问题影响，招工难问题较为突出。
经济环境可以概括为“三荒两高”：即“钱荒、电荒、人荒(用工荒)”与“高成本、高税负”。对民营企业生存现状的判断也许不同人士存在分歧，但对未来的判断却共识甚高：即未来经济的不确定性在增加。
保险业中小企业主转行的首选之一
我国中小企业数量巨大，以个人独资为主的企业大概有1100万家，另外以个体户登记的企业有3600万家，合在一起有将近5000万家。
作为中小企业的创业者们不仅需要投入大量资金，时刻面临货物囤积、三角债、资金断裂等风险，除此之外，他们还要应付各种各样的人际应酬，这使得不少老板的成功是以身体健康为代价的。而中小企业的这一现状，使得中小企业主更是“亚历山大”。面对内忧外患，中小企业主们为何不转换思维，寻找一个可以平衡家庭、身心健康的事业呢？
作为发展潜力巨大的金融行业之一的保险业，可谓是中小企业主转行的首选。保险行业为新兴行业，同为自主创业行业，从事保险业，不但能满足中小企业主的创业意愿，也为他们未来的发展提供一条前景光明的康庄大道。倘若从业人员可招募一批中小企业主，肯定可大有作为。
不少从业人员对于增员小企业主有顾虑，认为他们收入高，可能不太愿意加入保险业，其实这是一种误读。总体而言，中小企业主非常适合转行从事保险，在各种职业转行做保险的人中，中小企业主不但占比最高，而且绩优高手最多。
做保险和从事中小企业同属自主创业，它们都属于需要白手起家，时间自主，决策自由，收入不受限的行业。但同时两个行业也有差异性，以下通过两个行业对比，分析中小企业主适合做保险的4大理由。
理由之一（行业性质）：做保险和从事中小企业同属自主创业
在流动性很强的现代社会，换行属于再正常不过的事。而转行，如能选择同一行业，资源、人脉均可共享。如果中小企业主可以转行做保险，人脉等资源的再利用会更高效。
理由二：（资金问题对比）发展中小企业需要大量资金但融资难问题凸显；而做保险成本低
中小企业本身具有一些独特的特性，由于规模小，中小企业在采购、生产、销售、研发等方面处于整个产业链的下游，这使得它在市场交易中居于劣势地位，尤其是在融资方面面临诸多难题。
理由三（行业风险对比）：中小企业抵御市场风险能力差，意外损失高；而做保险风险小，投入产出成正比
中小企业的发展需要大量的融资，如无法从银行借款，该何去何从？
中小企业被迫吸收民间资本
在民间借贷业飞速膨胀的今天，中小企业正成为主要受害者。
民间资本借贷，一旦经营不善，无法按时还款，就会出现破产等局面。而我国的破产比例还是相对高的。我国每年都有接近5%到10%的小企业在倒闭，小企业遇到好的年份，可能有5%到6%倒闭，在经济低迷的整个时期可能有8%到10%。
理由四（行业前景对比）：一些中小企业发展前景差；而保险业为金融时代的新星
中小企业发展水平参差不齐，而缺乏潜力的企业主可以考虑转换行业。
物价不断上涨，成本上涨，而中小企业却面临营业额增而利润不增的局面。这说明某些行业已不再适合时代的需要，而保险业却是新时代金融行业的新星，是可以永续经营的事业。
增员中小企业主，有两点很重要。
一、选取合适合的目标。
增员的第一步，自然是确立准增员对象。中小企业主人数不少，但也并不是每一位都适合转行做保险。因此，需要依据对方性格和企业经营情况两方面考虑，确定准增员对象。
人格特质方面：满足以下3个条件的企业主适合从事保险事业。
1.有企图心：一些个体工商户，虽收入不多但个人却对目前的生活比较满意。倘若他喜欢安逸的生活，肯定不适合保险行业。
2.有爱心：保险是爱的行业，无法唤起对方爱，则对方也不适合。
3.大专以上文化程度:保监会新出台政策：入行人员需大专以上学历。而很多中小企业主虽然企业经营不错，但文化素养却偏低，不一定可以胜任保险工作。
企业经营方面：经营以下3类企业的企业主适合转行
1.企业获利能力差； 2.企业营业额低： 3.企业获利能力强，但未来发展潜力小。
二、重点讲解保险功用，唤起中小企业主对爱和责任的关注
确定完增员对象之后，接下来就需要对准增员对象进行合理引导。而中小企业主最看重的是金钱，可能会担心做保险获利不如做中小企业。因此，从业人员可以适当列举一些保险界的名人作参照，并拿出相关的报道，引起其思考。
保险业是人性的反应，有其特殊性，和中小企业在经营产品方面有着很大不同。因此，在说服准增员对象时一定要试图唤起对爱和责任的关注，这个尤为重要。 |
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