AC测评，参加辅导的经理人“箴言”【提要】 “4S店AC测评辅导”在各位汽车职业经理的关心下正在茁壮成长，而我们也非常...
“4S店AC测评辅导”在各位汽车职业经理的关心下正在茁壮成长，而我们也非常荣幸能够在经理人的跨越道路上做一些力所能及的事情。回想起与经理人一起辅导交流的日子，很多经理人的“箴言”值得大家回味和思考。 奥迪总助箴言：“应该在简历提交前就接受辅导”。 我们辅导过的一位奥迪总助将已经提交给厂方的简历交给我们的时候，我们大吃一惊。因为案例中几乎看不到什么像样的“工作成就”，而且错别字很多。这等于为AC测评埋下了一个危险的种子。我们见面交流后才发现，其实他过往的职业经理很丰富，完全可以呈现出很精彩的一些案例。但这时候我们只能重新帮助其修改简历，并确保其在原有的案例基础上进行优化，很有一种“带着镣铐跳舞”的感觉。所以，我们建议在向厂方提交简历前就和我们联系，我们可以帮助您将最专业的简历呈现在厂家面前，为测评打下坚实的基础。 宝马售后经理箴言：“商务演讲不训练绝对不行”。 我们辅导过的一位宝马售后经理在这个环节的辅导中反复进行了四次，他从如何使用黑板到如何写板书，到思路如何匹配板书，到如何进行有层次的演讲。虽然他担任多年的的售后经理，经过了无数次店内的工作汇报，但是却极少需要这种板书和演讲配合的情况。最近听到很多的经理人在这里遭遇滑铁卢，非常令人遗憾。没有其他的办法，必须进行训练，不要存任何的侥幸，你现场不可能超常发挥。 保时捷总经理箴言：“平时以为自己很有思路了，原来逻辑层次性还差得远”。 当被问到如何制定你的保时捷中心的2014年的销售目标的时候，他主要从厂家的产量计划和集团的销售考核上去做了分析。而当地的经济发展、汽车产业政策、竞争品牌态势等都没有想到。我们相信给予他足够的时间，是可以想到的。但是，测评是在限定的时间内考察你的思路。我们给到大家的建议，如果你确实没有想清楚，你可以从人（人员、人的意志和计划）、财（资金支持）、物（店、竞品、当地经济）的角度去分析。 奔驰销售经理箴言：“工作中不是缺少成就，而是缺乏总结啊”。 一位奔驰的销售经理原来在三年的工作成就中就只能写出：完成集团和厂方下达的各项指标和任务，获得一次销售满意度区域前三名。但是经过我们和他的交流，其实他还做了很多值得书写的工作成就，比如销售毛利率连续三年为正，这在奔驰是非常大的成就了。他所在的城市是少有的市场占有率超过宝马的，这也是厂方非常愿意看到的。我们不需要“加工”简历，我们是帮助经理人发掘出职业生涯的亮点并展示出来。 路虎市场总监箴言：“参加辅导实际上是对自己的一种负责任行为”。 所谓培训或者教育，除了本身给予人的知识，其实还有给予人的一种自我重视。路虎市场总监在没有参加辅导之前，每天用于测评准备的时间基本上都是在工作的闲暇和零散时间。而参加辅导的过程是你一整天的时间必须全力以赴去学习的过程。不要对自己说：我自己也可以拿出一整天的时间，什么事情也不干来准备测评。这是在挑战教育的必要性。就像到了年龄就要把孩子送到幼儿园一样，这是对于孩子的负责任。 |
|
|
