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2014年，钢铁电商平台扎堆出现。据不完全统计，短短一年间，国内钢铁类的电商平台数量达到200家左右。一时间，钢铁电商领域“硝烟弥漫”，各平台间的“厮杀”也日益惨烈。在这个过程中，以东方钢铁电子商务有限公司（以下简称东方钢铁）、找钢网、钢银等为代表的几大钢铁电商平台在强化自己既有优势的同时，纷纷向构建完整的线上线下闭环链条迈进。 那么，2015年，钢铁电商平台将如何发展？哪家平台将独领风骚？对此，上述几家钢铁电商平台不约而同地认为，只有能够创造共享价值、能够优化产业链各环节的平台才算得上成功的平台。 “电商价值不仅仅在于整合资源，更在于基于共享而带来的优化，这才是它能为整个行业带来的增值。”东方钢铁副总经理黄云飞认为，在钢铁产业链可以整合的环节有很多。以板卷类产品为例，汽车板、家电板等都需要通过加工中心剪切后才能使用。加工费用往往根据订单量有所不同，大批量的订单的加工费用可能只是小批量的1/10。如果通过一个平台将同一个地区、同一种产品的零星需求汇集起来，把小订单变成大订单，用户就能直接享受到加工成本的节省带来的好处。 黄云飞介绍，这种模式利用了电商平台的整合，满足了客户个性化的需求，体现了O2O的线上收集、线下配送的特点。它不是简单的线上买、线下取，而是经过了收集需求、集中采购、再分批发送的过程。正是这个过程为产业链上的参与者带来了价值：对于钢厂，平台收集的需求带来了订单量；对于客户，集中采购可以获得更多的优惠；对于平台，客户流量带来利润。这一多赢的模式带动了产业链的良性循环。 “这样的整合、优化功能，便是电商价值所在。”黄云飞说。 除了加工领域的优化，物流配送领域也可以优化。找钢网、钢银已经在整合和优化物流配送方面进行了探索。据了解，找钢网平台每年的交易量超过2000万吨，而在其所有买家中，只有7%～9%的买家有自己的运输车辆。为解决大部分买家的运输问题，找钢网于2014年8月份推出了延伸服务———胖猫物流。找钢网称其为第四方物流，即通过筛选、整合社会物流，为其平台上的客户与物流企业搭建了一个平台。 对于平台上的买家来说，最关注的莫过于货物的安全、及时送达目的地等问题。对于承运商来说，他们最关注的是物流平台能否为其提供大量有效且精准的订单。找钢网不仅帮买家找车，还承诺对货物的安全负责。这样一来，通过胖猫物流平台，既解决了找钢网部分买家的运输问题，又为物流企业提供了大量的订单，还降低了此前物流企业较高的空驶率问题。 “这正是对物流资源的一种优化整合。”找钢网创始人兼CEO王东介绍说：“目前，胖猫物流服务已经扩散到了整个华东地区，慢慢地还会扩散至全国。” 电商平台要实现对相关资源的整合和优化必须具备一定的基础———大量的数据和流量。 据黄云飞介绍，钢厂优化排产，必须有充足的订单来支撑。电商也要有充足的用户数和大量的商流，才可以进行优化。以融资为例，电商平台有巨大的流量和需求，就有了与银行谈判的“砝码”。
“我们可以跟银行‘团购’利率———即以低于银行基础利率拿到贷款。”黄云飞解释说，“一般情况下，银行给钢铁行业的利率是在基本利率基础上上浮，而‘团购’利率有可能下浮，这样就产生了差额空间。” 黄云飞表示，平台上的客户享受利率的下降，即使向平台支付服务费后，客户的总成本还是下降的，客户因此对平台产生黏性；客户的黏性为平台带来持续的流量，为平台的整合优化提供了基础，平台因此能够为提供更多价值和服务。能否建立多赢的模式，降低整个产业链的总体成本，并使各环节的参与者都有受益，是检验电商成功的标准，也是维持产业良性运转的基础。如果只是某个环节成本降低、获得收益，而另一个环节成本上升、无利可图，那么这种模式一定不会成功。“在我们看来，这种模式一定是损害了一部分利益，是不可能长久的。”黄云飞说。 秉承着这样的理念，东方钢铁在电商模式的研究和应用上不断探寻，目前已经初步构建了良性循环的电商生态系统。 同理，物流整合也必须以庞大的订单量为支撑。“胖猫物流诞生的前提正是基于找钢网每天产生的真实、稳定且庞大的交易量。”王东说，这也是胖猫物流能够吸引400多家物流承运商加盟的根本原因。 无论大小，目前既有的钢铁电商平台都非常重视流量，扩大平台的交易规模是第一要务。 据黄云飞介绍，截至2014年底，东方钢铁所运维的电商平台已经完成交易量12770亿吨，注册用户达到68997家。以晋南钢铁为例，2014年12月7日，晋南钢铁专场在东方钢铁上线。上线仅3天，晋南钢铁的交易量就达到1万吨，第6天全天的交易量更是高达7800吨左右；上线第一天，开户的客户数为16家，到月底已经达到170多家。“这意味着越来越多的的客户选择通过平台直接交易，这将是我们电商平台发展的流量基础。东方钢铁致力于构建产业生态圈也是基于此需求。”黄云飞解释说。 王东介绍，截至2014年底，找钢网的撮合交易量达到了1738万吨，直营量突破300万吨。到2014年12月30日，找钢网的日交易量突破15万吨。他表示，2015年，找钢网将继续在全国范围内布局，扩大电商平台的交易量。 2014年，钢银网的撮合交易量达到1300多万吨，寄售加自营成交量230万吨左右，撮合交易总额和结算交易总额共计496亿元以上。 钢铁电商平台规模和流量的扩大将对钢铁行业传统的商业模式带来颠覆性的进化，使钢铁产业链上的各环节参与者都能够共享整合价值。 “电商一定要做大规模，才能带来优化的空间，才能带来模式创新，才能带来业态的进化。而这种进化正是电商带给整个行业的益处所在。”黄云飞总结道。
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