|
生动法则：“门店生动化，销量发发发！” 这是我年轻的时代，在可口可乐上班天天早晨都要喊的口号，当年的可口可乐在中国攻城掠池，的确在打造门店上给国产的品牌做出了很好的示范，用精美、时尚、洋气的门店物料营造了门店的生动化氛围，夺走了消费者的眼球更夺走了消费者的心。 现在门店还是可以继续沿用这一招，但是别忘了现在是移动互联时代，电商领域所谓旗舰店的装修上也要秉持这一原则，不要让消费者一眼就看出你是个“杂牌”。 跟随法则：小品牌就是要在门店上“傍大款” 将高毛产品放在名牌产品的边上，放在促销产品的边上，或许这样做会被名牌厂家的理货员挪开，但是门店就是阵地，你争我夺，我们要学习志愿军的“上甘岭”精神，守住阵地。 气势法则：利用节假日人气旺 在门店造势，促销、推头、售点包装、售点广播等方面形成整合，强迫消费者对品牌的认知继而产生购买。有个成语叫“势如破竹”,产品卖不动往往是没有品牌势能，造势是提升品牌影响力的最好手段。 佳配法则 门店为了管理的方便，往往按照品类分区域陈列，这样便可以方便消费者购买更重要的是方便售点的管理，但是有些产品则可以进行多区域展示，比如在保健品货架旁边的我们可以做一个套装放在礼品区域陈列。沃尔玛数据研究发现：啤酒边上卖尿布销量不错。这些都属于佳配法则。 诉求法则 产品要有好的诉求点，看一眼就能记住，如产品诉求：“怕上火喝XXX”，促销诉求：“满一百赠现金券”等等。我们在做门店促销、展示的时候，诉求一定要简单明了，有杀伤力，不要过于含糊，琳琅满目的商品，眼花缭乱的品牌，只有诉求有杀伤力方能搞定消费者。 利益法则 消费者不一定都是要买便宜货，否则我们就不是世界奢侈品的消费大国，否则我们就无法解释苹果牌手机被炒断货的现象。但是消费者都爱“占便宜”因此，产品不能在门店上静止不动，像个麻木的泥胎。要常常要给消费者一些“意外”惊喜，让消费者“占点便宜”。在关注消费者的同时也不要忘了时常给售点的人员一些小恩小惠：产品内部价、促销小礼品。搞的这些“小衙役”们心里舒服，他们才会给你行个方便。当大家都来关注你，货还能卖不动吗？所谓：众人拾柴火焰高。 便捷法则 这里说的是两层意思：一是消费者想要就能买到（针对一般常规品类）。二是，在摆放的位置要方便消费者购买，让消费者拿的到、拿的顺手；另外还要提的走，适当放一点礼盒袋。如果是大包装，还要考虑售点的方便袋能否放的下。 特别是促销的时候一定要关注消费者方便购买的问题，否则很有可能是因为购买不方便而让消费者流失。 价格法则 产品包装形式不能单一，价格也要高低错落以适合不同消费人群，精品包装的产品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以带动低端销量，所谓：“指高打低”。 关爱法则 逢节必过，母亲节、父亲节、儿童节、情人节、光棍节等等做好煽情准备，努力挖掘，将产品的特性和这些普世的情感挂钩，在人们情感指数上升，价格敏感指数降低的时候，适时提升品牌认知度，促进门店动销。 持续法则 门店工作不是个难事，就是一个新员工，经过科学的培训也都能搞明白，门店工作最忌讳的是：“一日曝而十日寒”。看似简单的事，做到位就是不简单。门店工作比拼的是耐性、是韧性，决定门店成败的是持续性，坚持不懈就是胜利。 /来源： |
|
|
