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导读：明星学员的宣传和示范效应是值得琴行做这样的投入，尤其是这种学员在示范性的表现那是琴行教学成果最好的表现方式之一。就如同一个学校学生成绩好不好,普通家长的第一印象都会是清华、北大考上了几个。 文：琴行经营报 很多琴行在教学的时候不知道如何让自己的教学成果凸显,琴行开了好几年,谈到自己的教学能力只能通过考级考试等方式来表现,其实用枯燥的数据来表现自己的教学成果效果并不佳,因为没有人会用心去记住你们每一年有几个学生参加考级,又过了几个,这个跟消费者无关。
示范性的表现才是琴行教学成果最好的表现方式,一个学校学生成绩好不好,普通家长的第一印象都会是清华北大考上了几个。
一样的道理,明星学员就是琴行教学效果最好的招牌。你记不住某人高考考了多少分,但是你肯定不会忘记他上的学校是清华。
培养一个明星学员是相当必要的。
那么怎么培养呢?
首先,要筛选。首先你要对自己的学生家长有一个大致的了解,比如家庭情况,家长培训的意愿、以及学生的天赋等等，根据这些选择一个可以让你倾斜资源的学生。并且，在这些条件上，有一定的优先级。
最优先的肯定是家庭情况，经济条件良好的学生优先，因为VIP学员享受更多的资源，同样，家长就需要一定的支出，各种各样的比赛、一些活动等等，都是需要一定的经济支出，所以，如果家长没钱，那么这样的学生哪怕再优秀也不应该让他成为你的招牌学生，因为没有支出，根本无法造星。
第二，就是家长的培训意愿，有很多的家长经济状况良好，但是却不一定有强烈的学习意愿，对于他们来说，孩子学习乐器仅仅只是一个玩票性质的行为，根本没有想过长期培养，所以，有这样想法家长的学生也不应该成为VIP学员的备选项，因为乐器教育是一个长期而且系统的工作，如果你花了大量的精力去培养一个学生，但是一年之后，他不打算学了，这对琴行是一个很大的损失，不亚于苦心培养的优秀员工被竞争对手挖墙脚了。
但是，只要经济条件良好，通过一定的造星运动其实是很容易激发家长的虚荣心，因此由玩票行为变成长期培养的，这就需要琴行自己去把握。
其次是天赋。有句话说，我们大部分人其实根本就没有到拼天赋的地步，这句话用到琴行的学生身上是一致的，大多数学生的水平差别并不大，只不过是努力程度的区别而已。只要前面两项条件达标，一个普通的学生很容易就可以比他的同龄人更优秀，只不过是琴行需要多开点小灶而已。
三个条件加起来，其实就是要挑稳定的学员，因为两三个月绝对是成不了明星的，需要长时间的酝酿，中间要是半途而废，琴行就又要推倒重来。
接下来，就需要培养。根据上面的条件筛选出来学生就可以成为琴行的VIP学员了，接下来，就需要利用各种资源，把他的优点无限的放大，制造他成为明星学员的机会。
最好的方式之一，就是演出。对于孩子来说，每一个演出的机会其实都是一次成长，演出既是一个表现的机会，也是一个成长的机会。如果琴行的平台够强大，能够自己创造大型的演出就更好了，不能那就在小范围内举行汇报演出，这样有利于学生家长加强对于这个明星学员的印象。
当然，如果想要养大鱼，当然不能局限在一个小小的鱼缸里，需要让他到更大的平台里去发挥。所以，参与一些全国性的活动很重要，原则上，能参加省级的活动就不参加市里的，能参加全国性的活动就不参加省级的，能有往国外跑的机会就更加不要含糊，只要家长能够支持，就尽量推动。
现在全国各地的大型比赛其实并不少，如果琴行有意让自己的学生去获得一个名次，并不是很难的事情，但是还是推荐参加真正有实力的活动，最好是求助于自己代理的品牌，这样更加具有保障。总之，原则之一就是只要有表现的机会千万不要藏着，优先让自己培养的明星学员身上推，次数和荣誉多了之后，这个学生身上就会有光环，才能够作为琴行的“示范工程”。
学生获得了一些成绩，接下来需要做的就是，怎么让自己的家长知道。在琴行内部做简单的招贴就是最简单的一种方式，设立专门的优秀学员展示墙还有师资力量展示墙是一样重要的事情，因为琴行的实力是两种元素共同作用的结果。
最后，打造VIP学员是一个长期而且系统的工程，需要琴行有一定的耐心和毅力，但是时间长了，明星学员的宣传和示范效应是值得琴行做这样的投入。 |
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