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培养潜在大客户的十个要点 要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作 培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。 要点二：不要太担心，你期待的事情总会好转 频繁失败，吃闭门羹，但必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。 要点三：用技巧培养潜在大客户 所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么?应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。 要点四：明白什么该说什么该做 潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了。 要点五：你没有按你所想的去做 做为一名销售人员，你的销售功课做得够好吗?面对客户，你想说的说了吗?你不该说的漏了吗?你的销售够完美吗? 要点六：在成功培养了一个潜在大客户之后，你忘了要求他为你提供连环客户 这是个严重的错误，后果是你又要花费太多的时间与精力去寻找下一个客户，但是，你为何忘了这个不是麻烦，而是一劳永逸的好方法呢? 要点七：千万不要忘了你的真诚 真诚不是短暂的，而是永恒的。 要点八：你不够注意细节 都说“细节决定成败”，细节在哪里，就在你遗漏掉的手边资料里。 要点九：忽略了自己 你是否有过心有余而力不足的时候?你“知彼”但你够“知己”吗? 要点十：你忘了，你还要与客户联系 你是否能感觉，被别人惦记和收到别人的问候是件幸福的事，你又是否记得，你丢掉了多少这样能让你的客户幸福的机会? |
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