感谢姑婆的邀请。本人做APP推广的过程中,有过失败也尝过成功的甜头,渐渐地在APP推广尤其是地推中积累了一些实战经验想同大家分享。如果各位有更好的推广建议,欢迎沟通分享哦!
地推容易存在的问题话不多说,先开始我的个人经验分享!当下很多地域性强的比如O2O类的产品,以及细分领域产品用户只在特定地点集中,线上大众化渠道转化差、成本高、不适合等因素导致线下推广火热,很多人都在研究地推问题,今天整理一下分享给大家。 目前地推的常规做法是—— 路边摆个摊子,摊位上摆一些饮料、挂件等等,几个人拿着传单向路人吆喝着:“哎嗨!扫一下二维码,下载个App可以免费领奖品啦!走过路过不要错过!” 常规做法容易存在的三大问题—— 1、场地入驻困难,资源 “匮乏” 推广人最头疼的也许就是商场、校园做地推进驻困难,没有渠道或者花费过大,其实只懂花钱,永远做不到效率推广。懂得置换,才能将推广资源最大化。 最基础的当然是换量,除此之外,也可以利用其他平台,置换自己的场地资源,用一份活动的钱办五场! 2、人力资源成本 线下活动一般是周末节假日进行,周末加班工资2倍,国假3倍,咱就按照周末算,假设正式员工平时平均一天200元工资,活动期间就是每天400元。 降低人力成本,提高活动效果,这里有三个小tips:
3、品牌和APP激活难以兼得,推广效果不好跟踪 常用的纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化,无法满足当前APP推广的需求。究其原因,在于对网络的依赖。 无论是地铁、会场、商铺、卖场等地推常用点位都有很大概率连不上网,用户也不愿意浪费自己的流量去下载APP激活,最多只能实现微信的关注,效果一定不会好。 我见过一个比较好的方式是,在某商场里进行,使用商场自己覆盖的免费wifi,效果会好很多。 但如果没有覆盖网络就必须自带硬件设备,其特点必须是:轻巧便于携带、待机时间长、下载速度快、提供数据分析等,例如本人用过的抓猫盒子。 一个线下APP推广的成功案例某旅游APP曾在上海人民广场的香港名店街 做过一次地推活动,首先让我们算算实际成本:活动奖品按单价3元计算,一场活动目标1000人下载使用,那么奖品成本就是3000元,除了奖品,让我们看看他们还做了些什么: 1、广泛合作 该APP在那次活动中同时联合了WIFI APP、生鲜类电商平台、时尚电商网站。 等多家APP开发者,这些APP的目标推广用户本身具有较高的重合度,在人群上具备互推能力,同时抱团的方式,也使他们在与场地方谈判时具有更多的有利条件。 更重要的一点,推广的礼品叠加被送出,吸引的用户自然更多啦! 2、深度选址 地推讲究造势,但第一要务是人流,而且必须是无痛的!人流大,才能保证转化率的基数。
3、高调造势
4、优质体验 人多了,稳定的网速自然也要跟上,这直接关乎到用户体验!试想一下,如果当时网络卡顿,不知要流失多少想要下载的用户,又会引发怎样的骚乱,这画面太血腥了,我不敢想。 所以在地推前,一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖,并且网速OK。如果先天条件不足,那么也可以用抓猫盒子这类的工具,自建高速WIFI,并且自动导入下载页面,省去中间转换,这对于用户的下载体验而言是极为重要的! 写在最后的话以上就是本人在实际工作中所体会到的一些小心得,欢迎交流、欢迎拍砖!随着校园市场以及O2O市场的持续火爆,线下推广也越来越为各家公司所重视,也希望能和各位有兴趣做地推的朋友合作交流! |
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