以下纯属个人看法,不喜勿喷!嘻嘻…… 一、是否为用户着想? 有没有找到对方的痛点? 1、自宫,走出自己的世界 3、将用户带到悬崖边上 4、引导用户走进你的世界提供ta需要的价值 二、主要突击点在哪? 1、内部优秀的合作伙伴(职员)身上是否用心? 2、外部能创造结果的客户身上是否用心? 3、能产生利润的产品及产品线身上是否用心? 三、给自己的店铺找到一定赢的理由 1、给自己的团队列了几条必胜的理由有吗? 四、是否能把用户从自我为中心的世界带出来吗? 每个人或多或少都活在自我的世界里,要帮助对方去发现问题,抓住机会,提醒让TA发现问题的严重性,并转化成为你的客户。(抢客户) 1、要用清晰的语言画面去描绘出来一个梦想。 五、是否研究了人性? 1、身份感:人有天生觉得自己与众不同、自我感觉良好。 六、经营方案穿刺了么? 一个好的想法或者方案做穿刺试验,会带动每一个环节会发现问题,修改错误,改进总结,拿最好的去放大做。 1、售前演练 2、售中演练 3、售后演练 演习过后就会就预案,如同第二次执行。 七、用户体验做得如何? 真正的营销高手是将精神产品特质化,销售的过程(销售的不是产品,而是用完产品之后的感觉)所以需要做的是将精神层面的感受,用物质化的形式表现出来。想让体验做的好 1、首先你得成为超级买手 2、体验流程 3、将其他行业最有效最成功的体验营销方法,复制到自己的行业里并加以创新。 八、为影响用户判断付款购买提供哪些信任保障 1、结果 2、比竞争对手多点承诺 九、合理运用赠品 1、赠品是低成本高价值的 2、赠品一定是同您主推产品相结合的 赠品之所以有效,是因为人们不喜欢便宜,但喜欢贪便宜! 十、做活动? 1、对内,让团队疯狂且快速地采取行动,还要明确ta们的利益 2、对外,制造客户的尖叫点,让ta们快速明确自己所能获取的利益 十一、成交的艺术 1、首交:首次成交你的利润或小或亏或平,只有发生了关系才能有机会再次发生关系[阴险][阴险],将利润让给你的客户员工合作伙伴。 十二、有空中部队吗? o2o模式的转型升级变身 1、微博有吗? 2、店铺微信小号 十三、平台创建 营销就是把一群有梦想(没有梦想就给ta造一个梦)有消费有资源有能力的人慢慢聚在一起,共襄盛事,共同成为一生的好友及终身信赖的合作伙伴,真诚,且明确利益创造共同学习成长的平台。 创新一直是在营销道路上的必修炼之课题,你我他共努力之,江南感谢一直影响我鼓励我教育我痛恨我的人,感恩一路有您共成长~ |
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