|
【听杨姐说】
前天晚上，阿里巴巴集团首席运营官张勇（逍遥子）宣布，阿里移动事业群总裁俞永福正式兼任阿里集团旗下网络营销平台“阿里妈妈”总裁职务。俞永福获得了掌管阿里巴巴旗下占收入最大块业务——阿里妈妈的权力。
权力越大，压力越大。
俞永福的话说，是“对于阿里巴巴集团来讲，其实过去已经拥有了很大的电商平台，拥有了很大数据平台，面对未来发展，其实是为了让阿里妈妈走出电商，走到更大的数据平台，产生变量。”
永福口中的这个“变量”，我个人理解就是指通过互联网对传统行业的生产方式、商业模式进行改造。这不可避免的就要牵扯到一个关键的产品：高德地图，所以如果大数据要想和地图结合，与神马搜索结合，与入口UC浏览器结合，就必须俞永福来管。
而这其中，我认为马云把阿里妈妈交给俞永福最重要的目的之一，是要让“阿里妈妈”+“UC浏览器和神马搜索”，打造一个“移动端百度”的故事。
坦白地说，阿里妈妈此前在阿里内部应该说是一个“依附”型业务——广告主来自于淘宝、天猫，流量也来自于此，而阿里妈妈则是一个交易平台，曾经的阿里妈妈想做全网的广告交易平台，但显然木有成功。在2010年的时候，已经干了三年的阿里妈妈居然“变脸”成了淘宝联盟。两年后的2012年12月21日才恢复自己的独立品牌“阿里妈妈”。20天后成立了阿里妈妈事业部。
阿里妈妈和百度联盟是中国互联网界的两大广告联盟，各自有交易市场。（其实腾讯也有，但主要是服务于自身的流量，艾玛，谁让人家有PC时代能雄霸天下的QQ呢，不过手机时代就不行了，后来就出现了广点通，咦，不好意思，又扯远了）
回来回来。
话说这两大联盟，此前都是靠中小站长来做大做强。但站长的需求包括点击率和广告两方面，百度联盟是能够满足这两方面的，但是阿里妈妈则只能提供广告给中小站长，这是阿里妈妈此前的短板。
ok，手机颠覆了一切。
马云收购UC的时候，其实就是一种战略布局——我相信马云很早就想要一个搜索入口，要么是360，要么就是手机端的UC，而手机是未来，浏览器又是搜索的载体，所以UC的神马搜索就为给阿里补充移动端的流量短板提供了巨大的价值。
马云现在要干的是什么？
1、扩大淘宝的交易额。这个增量市场要靠从城市到农村、从中国到海外获得。
2、扩大阿里妈妈的交易范围——从淘宝系到非淘宝系
3、扩张阿里业务的垂直领域，所以又做电影又搞文化啥的……
那么现在UC啥情况？
UC并入阿里系后，UC浏览器已经整合了淘宝浏览器，神马搜索也整合了淘宝当时的搜索团队，俞永福说神马是现在手机端的“第二大搜索引擎”，包括什么一搜啊，都在里面；此外还有九游整合了阿里的手游资产。
根据马云的理想和需求，UC应该能在几方面起到作用。
第一，UC在海外市场的入口作用。目前除了微信以外，UC浏览器的国际化也略见成效：除了在中国和印度两个全球最大人最大的国家拿到了市场第一，还在十多个个国家的市场份额突破了10%。你说这是不是很符合马云的心思？
第二，马云旗下那么多产品，也需要一个搜索把他们串起来：用户如果能够以神马为入口，搜索会把用户的需求根据“关键字”带到阿里旗下的各个产品上去……
第三，就是最重要的，阿里妈妈需要的不仅仅是淘宝系的交易。
十多天前的3月24日，阿里妈妈公布的2015年三大战略是什么？
全域营销计划、达摩院联盟、好望角计划！
马云这个“全域营销计划”是干啥的呢？
就是把线下传统的媒体和线上营销结合起来，整合各类可触达消费者的渠道资源，建立全链路、精准、高效、可衡量的跨屏跨渠道营销体系，包括线上和线下。或许可以理解为给传统企业提供一个立体营销“套餐”——换句话说，就是通过找更多的媒体、更多的广告位，来更精准地找到广告主的目标用户！
在这个基础上，就已经跨出了淘宝系的势力范围，进入到了全网和线下。
我假设一下啊：（杨姐猜想一下，您如果觉得不对的话，就轻轻一笑，心说“杨姐你又开始操卖白粉的心了哈”……）
线上全网方面，神马搜索是阿里手中唯一的全网搜索。那么高德呢？其重要作用应该是冲着线下去的。这本来就应该是通过立体的维度来分析一个用户才能让广告更加精准的——阿里妈妈此前遇到的最大“挑战”就是提高广告匹配的精准性：如果不能提高广告的转化率，那么买家的流量就被浪费了，而卖家的广告也就白投了，整个平台就“感觉不好了”。
好吧，现在阿里可以通过UC这个手机上的入口级产品，结合上高德的位置信息，UC上的用户COOKIE，说不定还有新浪微博和优酷上用户，是不是有更多的维度来让阿里妈妈的广告匹配更加精准？（去年年底，神马搜索已经跟新浪微博展开了深度合作。用户可以在神马搜索上直接通过关键字便能搜索到只有新浪微博才有的长微博内容——后台很多数据已经打通）
俞永福同学自己的话是这么说的：接下来他要进一步考虑让商业产品和用户产品更协调，用商业产品加强用户产品的协同。因为神马的商业产品有一个强大的广告库的资源，还有很强大的数据算法作为匹配。但原来神马广告库是围绕着神马自己建的，今后是要把阿里集团广告库资源打通，这样可以非常明显的加速神马商业化进度。
当然，其实这里有个挑战就在于神马搜索必须获得用户使用。
也就是说，它如何更好的满足用户，让搜索流量继续保持2014年高速增长。俞永福说，从2015年第一季度来看，成长势头还是非常喜人的，比他原来计划的进度还要更快，作为第二名市场份额继续加大。
最新的数据杨姐没有找到，2014年8 月11日，飞象网总裁项立刚老师在微博上爆出中国移动 6 月网关流量数据是：在移动搜索垂直应用领域，虽然百度仍位居市场第一，神马搜索处于第二位置，份额达 9.73%。
当然，现在神马跟百度搜索还没法比，但不代表马云没有那个心——阿里妈妈（曾经不是改名叫“淘宝联盟”吗，明摆着就是冲着百度联盟去的，当我什么都没说过哈。）+神马，目标就是成为“另一个移动领域的百度”。
|
