您好，云计划，资金短缺，工人数量少，没有订单，我该怎么办？
lili52199
2015-03-30 18:10
您好，云计划，我是北京的一个小服装加工厂，现在工厂里只有6个人，订单也没有稳定的，而且工价很低，现在资金也短缺了，我该怎么办？
我是刚刚创业的人，在北京这个地方也是人生地不熟的，没有稳定的客源，也没有超强的人际关系，想发展客户，但是总是找不到正确的方向，不知道怎么去寻找客户，怎么去接触客户，而且有时候好不容易接了一单货，坐下来连工人的工资都不够，每一天为此事愁的慌，现在更面临了更多问题，资金已经短缺了，下月工人工资都是了问题，请问我该怎么办？
肥沃.沙沃的答复：
小工厂是大的问题就是产销不稳定，难接大单，接了大单生产不出来，
没有单子工人养不住。这是普遍存在的问题，因为我们工厂也是从很
小的作坊开始做的，所以深有体会。结合我自身的情况给您分析一下:
第一，我想问一下您单子的来源？是立足本地批发市场，还是来自电子
商务？是来自外贸公司还是国外直接客户？
第二，您六个人的工厂在北京，是否有产业集群？原材料等配套产业链
是否齐全？
第三，北京的厂房工资是否偏高？
针对这三个问题我谈一下当初我们孔明灯创业时对这些问题的处理：
当初我们是通过阿里巴巴接的定单，刚开始也是有一单没一单的，我们
在义乌租了一间民房，有二十个人在做事。那个时候生意还好，一个月
大概二十天左右有事做，经常要工人加班赶货，有时还通宵。很多工人
不干了，到最后只剩下五六个人。这时很多单子根本就接不了了，接下
来也生产不了。当初我作了一个决定，把孔明灯厂搬回老家去做，让我哥
负责孔明灯的所有生产，所有原材料从义乌拉回去，虽然运输成本增加了
一些，但厂房租金，人工成本
下降了，总体成本还是一样的，家里有大量的劳动力，而且不用付固定工资。
有单就可以叫来做，没单回去干农活。通过这个办法，我迅速在家里搞了八
家分厂，高峰时期一天可以出一个柜。
根据我的实例分析，我觉得您可以试着改变一下：
1，把工厂搬到劳动力丰富，厂房租金比较便宜的效区或者农村，不增加或只增加
很少投入的情况下扩大规模，这样就有可能接大单，产量也会跟的上。
2.接单渠道多元化。通过批发市场，外贸公司，电子商务一起进行，有单子就有发展。
3.生产最好有一个非常可靠的人帮你全权负责，这样你可以腾出更多的时间去做好销售
和开发新产品。
这样做下来压力会小，成功概率会大，适合创业者前期的一些现状。
我想问一下？
您知道北京的服装是从什么地方进的吗？还是当地生产的呢
2
北京当地什么衣服卖的快您知道吗？
3北京当地的购买习惯？还有您能生产什么样的衣服？
据我所知郑州这边往北京发服装的很多很多他们发的都是中老年人穿的
，相对来说做工不是太复杂，
根据您的情况做您能够做的东西
还有如果当地您生产的各种配套的东西或者链条跟不上那就考虑迁移吧
百汇良品： 2011-08-15 11:25
朋友，你好！针对你面对的情况，结合当前物价暴涨，成本上涨，销售萎缩等状况，给你以下建议：
一，暂停目前创业：资金短缺，开销增加，业务不稳等等因素直接告诉我们，市场存在很大问题！没有利润来源，你的业务无法继续经营。坚持只会越陷越深！壮士断臂，保存实力！
二，冷静分析这个项目：从项目选择，自身优势，市场需求等各方面综合分析，吸取教训！原本服装行业竞争激烈，你需要找到自己的卖点！没有特点就没有竞争优势！
三，积累资金和经验：创业是马拉松，是生死场！可能就是一辈子的事！前期不要急忙下手，一定要准备几个基本要素：资金，经验，项目，团队，人脉---只有在适当时机下才能开始！
四，先打工再图谋创业：先打工积累资金，经验，学习创业素质，寻找项目，团队！选择好今后发展方向---方向不对，努力白费；方向选错了，停止就是进步！选择大于努力！对创业者而言，这是至理名言！
祝顺利！
“红盖头”KTV...： 2011-08-12 00:37
现在你的办法是，解散那几个工人。重新整理经营思路，或许去找到订单之后，用零时工或许包工的办法把产品做出来。
再图谋下一步。做企业一定要记住一点，当你找不到前进的路的时候，最好的办法就是保命，以待时机。
每天一小步2010： 2011-08-16 22:13
建议只有一个，别要做了。做事要量力而行。
柳闽泉： 2011-08-15 18:55
1、在北京我建议你开个小菜馆都比开加工厂好！6个人的规模起步有点难！这不叫加工厂！作为外贸公司很不放心把订单交给你们来做！
2、如果还想继续经营也只能选择做裁缝店。减少人员！自己经营！但是现在社会选择量身定做的人不是很多。能做好做出名了到是很吃香！
凌轩雨墨： 2011-08-12 09:43
这就是小资本创业最明显的问题，没客户、没资金、成长艰难。倒闭又不甘心。想发展没出路
huicangge： 2011-08-13 11:19
先从你的第一的问题说起；资金短缺。不论是谁遇到这个问题都很头疼，但是也总得想方法去解决。如果你想自己把这个公司做好你可以选择贷款。你也可以融资。 做上有规模的企业 这不是一时就能做成的 小企业需要适当的入资 稳当的起步，开始我们不要想的如何把公司做的多大，要在稳中慢慢的成长，可以把你哪种憧憬化为动力，激励你做好每件事，
fenghuaxueyue...： 2011-08-14 19:05
主要还是没订单，客户为什么不去大厂而去你厂呢？你厂的方向是否明确？你是否调查过你们那边的市场？跑市场的就只有你一个人？大厂有大厂的好处，小厂有小厂的好处，小厂可要满足小订单客户，可以做到专、精。没单的话，可以培训你的员工跑市场，善于利用每一点资源。没钱，没工人，可以叫上你朋友和亲戚帮忙，几个员工更需要精神的依托，增加员工的信心，让他们知道跟着你是没错的。
双子亮亮2011： 2011-08-13 08:52
我现在上班的这注塑厂也是这样，有单做不出来，每个月都拖工人的工资，工人上班都没有积极性。经常都有人来追讨货款，老板对我们说是资金周转不过来，其实我觉得他一个月应付房租就够吃力的，我的供应商说租那么大的厂房、、、听说是去年搬过来的！
我刚来的几天，接到一个询盘，有20W，因为对业务不熟悉，一问老板还有一女同事，就否定了自己工厂的实力，说做不出来，到时候收款难，所以我也不管了；另外我看其效率太低了，感觉即使我接了单也不一定能做得出来。其实我是来做跟单的，不是做业务的，看到工厂这样的状态，偶尔也在阿里想找点业务，没有想到是这样的、、、
我来了有20天了，现在想辞职了，当初是应为上班地点离家近（走路20分钟就可以到了，考虑到自己1岁的女儿）。
guojikang123456： 2011-08-14 20:26
要打就要打有把握的仗，你搞得这种东西，很没有把握，连基本的销售都搞不好，没有稳定的客源，何谈办厂，什么事情都是一步步的来的，还是倒闭吧，先做一些力所能及的事情，慢慢的有了客源，加什么产品那都是可以的
|
