柔性供应链势不可挡,从辛巴达看流行饰品业何去何从

聚饰云说

上世纪80年代，打火机产业在温州萌芽。2003年，达到鼎盛，3000多家厂家，全球80%以上金属打火机打上温州制作的烙印。

今天呢？100家不到，均处于不同程度的濒死状态。

虽然不同的产业有不同的症结，但像今天的饰品行业一样，打火机行业一定也有过——“有很多订单，也有很多生产工厂，但是缺乏组织者和管理者，致使双方难以有效配合”——用我们即将介绍的辛巴达创始人大风的话说，“遍地机会的时期”。

但这最后的机会，温州打火机没有抓住，于是这个发展了25年的行业，只能眼睁睁的看着自己死去。

那义乌的流行饰品呢？你们，会给时间怎样的答卷？

在回答之前，还是来看案例吧，今天的案例，仍然是来自先行一步的服装行业——辛巴达，服务行业小批量多批次的成功先验者 ，在他们的实践中，你能不能看到饰品行业的机会？

辛巴达：帮电商打造ZARA式开放供应链体系

柔性供应链是业内被长久讨论的一个概念，但根基尚浅的线上品牌几乎难以打造自己的供应链体系。“辛巴达”这个于2012年底启动的项目则希望为商户提供供应链的解决方案，不仅提高了商户的运作速度，而且能够最大发挥电子商务和信息化时代的优势，将人力、物力的损耗降到最低。

辛巴达创始人大风（李勇）

专注小额订单的快速生产

辛巴达创始人大风认为，现在是一个遍地机会的时期，有很多订单，也有很多生产工厂，但是缺乏组织者和管理者，致使双方难以有效配合。

中国电子商务在几年间发展迅速，尤其是服装电商不断涌现，极大的改变了原有的市场格局。但是后端的配套服务却没能及时跟上，并没有跟随潮流实现变革。

中国的优质的服装加工工厂以做外贸代工或国内传统品牌的大批量订单为主，订单的每款订单量都比较大，单款下单量一般的都是2000件以上，多的达到单款百万件。工厂为了适应大批量订单的生产要求而建立起了相应的生产流程和管理方式。但是随着电商的发展，来自线上品牌的小订单越来越多：电商的首单往往只有100～500件/款，同一款可能多次翻单，但单次的翻单一般也控制在200～600件。工厂普遍缺乏处理小批量订单的能力，原有的大批量生产模式一旦应用在小批量订单上，成本则会大大增加、效率大幅降低。

大风指出，小额订单的快速生产是现在服装电商的刚性需求。这种模式能使商户避免积压大量库存，有利于提高资金周转率。商户可以通过试销选择符合用户需求的产品进行销售，打造热销产品。小额补单能够大大降低商户的经营风险。

这种情况导致，一方面服装电商的需求难以得到满足，另一方面工厂看着大批的小额订单却无能为力。

辛巴达网站界面

辛巴达采用承包工厂产能等方式和工厂进行合作，重建工厂的生产流程、排期方式、甚至是生产工具，让其适应小订单的快速生产，然后面向商户承接生产订单，满足电商客户对“小批量、多款式、快速生产”的需求。

再造工厂生产流程

目前，辛巴达承包了20家左右工厂的产能，同时和另外20家工厂保持着订单上的合作。首先，辛巴达将会对工厂的生产排期进行调整：由“按单排期”改变为“按天排期”。例如，一个需要10天生产时间的订单，按照10个单天进行排期。这样可以方便插单，解决紧急订单的生产，使两个订单都能在客户规定的时间内出货。如果客户许可，也可以进行分批出货，配合客户的销售情况。

其次，生产方式由大批量生产转变为单件流生产。大批量流程一个环节会做很多件，然后统一将半成品传送到下一个环节，这种模式导致小批量生产时效率的低下。单件流程则是一件衣服做完一个环节就传向下一个环节，而无需凑够一定的数量。这样可以快速的生产出成品，而且可以及时发现问题，避免在大量生产中出现错误，提高了生产效率和合格率。

再次，生产厂商还需引入新的生产设备，例如，小型的印花台、印花机和染缸，可以进行小批量印花和上色。大风表示，普通情况下一件衣服的制作时间一般不会超过20分钟，而单件流程一旦开始，成品将会一件件的快速生产出来，无需像传统生产方式一样需要几天才能看到成品。

辛巴达小快工厂

而且，辛巴达还在优化管理系统，辛巴达开发了一款可以跟进各个订单流程的软件，目前还在优化当中。一个订单的生产往往涉及到印染厂、服装厂等多个不同工厂和生产环节，辛巴达已经能够通过该系统跟进各个订单的完成情况，跟踪订单各个环节的完成情况。未来，辛巴达希望系统能够自动分配订单，客户可以直接通过该系统查看每个订单的实际生产进度，甚至可以根据销售情况即时的调整生产计划，临时增加或者减少生产的数量，排列订单的生产顺序。

对于合作工厂和服务的客户，辛巴达都自己的要求。在和工厂正式合作之前，辛巴达会通过验厂、试单、沟通等一系列考察寻找长期的合作伙伴。而客户的年销售额要达到1000万元，对服装制作有一定的了解，而且一定要能够及时付款，在订单完成后的一个月内付清尾款。

打破传统供应链模式

大风认为，辛巴达是在被各方力量推着在往前走，创业几个月内四轮融资就已经到位，几个月时间，公司已经有几个人发展到拥有100名员工，月度订单额迅速从57万发展到600万。

“但辛巴达还处于优化流程的阶段并不急于进行大规模的扩张。”大风表示，三年之后，辛巴达希望能够拥有2000家合作厂商和2000家客户。三年内希望建立中国最大的面料周转库，为客户提前进行面料的储备，然后迅速发给生产工厂。

“辛巴达的快速发展说明供应链的升级这是整个行业的需求，传统的供应链一定会发生变化，从而带来整个社会的变化。”大风指出，这个项目看似容易其实有很高的门槛，既要了解新的商业模式和新的技术对传统业态的驱动，又要了解传统供应链的具体操作。而现在部分承接小订单的小型工厂对流程缺乏完善的管理，难以建立可控的生产链条。

“传统供应链改变之后，整个世界将会完全不同。可以预期的是，消费者将有更多的选择，而卖家提供了更多选择之后成本反而更低，运营效率也更高。”大风认为，在互联网时代，小批量试销、补单跟进和C2B的形式将大大减少资源的浪费，这个资源包括耗费的所有人力、物理和时间。

来源：亿邦动力

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