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大农户时代、作物解决方案时代、农资电商时代、“减肥”时代…… 2015年注定是一个变幻多变的年份，有人焦虑，有人振奋，有人迷茫。在这样的时刻，我们不妨看看肥料行业的那些大佬们眼下都在忙些啥？从中我们或许可以窥见一个行业新的律动，穿透迷雾寻找自身的坐标。 金正大关键词：套餐肥 2015春耕，金正大最瞩目的举动是推出八大套餐肥，半个月内在四省旋风般地召开四场发布会，“柴静式”的现场演讲，30%的套餐优惠，中外专家同台出席，再加上“拥抱套餐时代”的宏大主题，金正大在春季营销上赚足了眼球。套餐肥的背后，从下游农业角度看，折射出复合肥企业开始向作物解决方案时代进军；从肥料营销角度来说，套餐化销售是为新型肥料推广破局，解决产品价格高、多而杂的矛盾。但是，对生产企业而言，套餐销售不是谁都能玩得起的游戏，除了必须拥有丰富的产品资源和强大的技术服务队伍，同时还要管控好渠道的利益分配，避免造成混乱。 史丹利关键词：农业服务商 史丹利与金正大同处山东临沭，有趣的是，这两家复合肥龙头企业都将目光投向了作物解决方案和转型农业服务商。去年起，史丹利在行业力推“第四元素”，并由影星王宝强代言；今年史丹利转型服务商的动作正在加快。据最近的公告，史丹利拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，未来向种植大户、家庭农场、农民合作社提供包括种子、化肥、农药、农业技术与服务、农用机械等综合性农业解决方案，同时开展粮食收储、加工销售等业务。此前，史丹利扶余农业有限公司国家临时储备粮玉米收储项目已正式开库收粮。 红四方关键词：异地布局 在肥料行业最为活跃的复合肥领域，红四方既保持着国企惯有的沉稳务实，又不乏开拓创新之举。在2014年成功跨入复合肥销量百万吨俱乐部后，今年红四方最大的动作将会是在东北、华北和西北布点建厂，解决远距离运输成本高的瓶颈，根据规划，年底前红四方将新增100万吨的生产能力，进一步拓展品牌影响力。红四方以首推控失肥而著称业内，此后又引进中国农业大学新型缓释肥技术，并为此专门成立安徽红色劲典农业科技有限公司进行运营，强化竞争力。此外，从今年起，这家有着60年历史的老企业在网络营销和农资电商上将积极试水，创新渠道合作新模式。 新洋丰关键词：直供大户 新洋丰肥业近些年的营销重心是与中国农业大学联手打造全国测土配方施肥示范网。沿着测土配方施肥的思路，新洋丰确立了“中国作物专用肥领导者”的战略定位，并在近期推出了面向种植大户的新营销政策。成立种植大户联谊会，通过整合银行、企业和会员三方资源，为会员解决资金、服务和优质产品短缺的三大困难。据透露，是凡入会者，由企业出面向银行推荐，每个会员享受10万元购肥款授信额度（根据信用度以后会增加额度），打入新洋丰指定银行账户专供种植大户购买肥料，专款专用。 司尔特关键词：农资电商 司尔特是在致力于推广测土配方施肥的上市公司，今年将有三大新举措。一是农资电商O2O，在这当中最为引人注目的是司尔特将在线下建设10080家村级农资电商服务站，这些服务站既是电商的线下实体，同时也是对传统渠道的优化升级，承担着物流配送和技术服务等多重功能。二是与中国农业大学合作建设的测土配方施肥研究基地将在今年竣工开放，这个基地既是培训经销商和农民的平台，也能为电商用户提供技术支持，用户可以通过网站与技术人员一对一沟通。三是在安徽亳州投资建设的新基地也将在今年投产，实现司尔特对北方市场的布局。 |
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