3W观察自3W深圳孵化器 3W孵化器私享会是只针对内部孵化团队的私密小聚会，每期聚会都会邀请到某个方向的大咖，给在孵小伙伴分享最私密的干货，为创业者们助力。 （版权所有，转载请注明出处） 3月25日晚的3W私享会我们进行了一次在线的私密交流，邀请到了极具互联网推广实战经验的姑婆那些事儿，分享混迹互联网圈推广经验，什么是互联网推广？怎么做推广？我对流量的看法？好的推广是怎么炼成的？现在小编将记录下来的部分内容给大家分享一下: 姑婆那些事儿简介： “姑婆那些事儿”微信公共账号（gupo520）是互联网推广运营知识分享平台，关注移动推广（android，ios）运营，网站推广运营、校园推广及互联网领域最新动态 。
推广人员以互联网为通路（网站，WAP，APP，智能设备），让用户看到，知道，使用产品。其中，看到是最初级的，知道是更进一步的，使用产品是推广的最终目的。 这是一个沙漏的过程，只有看到了才有机会让用户对你的产品留下印象，只有让用户使用你的产品，你的推广才有意义。作为推广人员首先要做的是让你的产品有足够大的曝光，即用户看到，然后要在推广素材上下功夫，提升CTR，让用户对你留下印象，就算这回不用，下回看到你的时候会有一种相识的感觉，最后要想尽办法让用户使用你的产品。
我觉得做推广的，需要做到知己知彼。 所谓知己，指的是要很清楚自己的产品，清楚自己的用户属性包括地域分布，年龄，性别，职业，收入，兴趣等等。这样就很清楚自己的用户的画像，举个例子，你了解到你的用户属性之后，你走在路上就很清楚知道谁是你的用户了。再举个例子，姑婆的用户是做互联网推广的，对互联网推广运营感兴趣，于是我们就去寻找我们的用户，有一天我们发现互联网分析沙龙和我们很对路子，大家聊的很好，顺理成章，姑婆那些事儿与互联网分析沙龙深度合作了。目前，互联网分析沙龙每天发布姑婆那些事儿上的文章，在文章里介绍我们，这样，互联网分析沙龙的用户会看到，知道，用我们，于是互联网分析沙龙就成为我们的渠道了。未来，我们还会和互联网分析沙龙进行更深度的合作。 所谓知彼，需要知道你的用户到达通路是什么，即用户可能会通过哪些通路来接触你，用户如何到达你的wap，app，微信？以姑婆那些事儿举例，用户接触到我们的路径分为几块，朋友圈，微信群，qq群，以及网站的新闻，于是我们就在这几个渠道做推广，让这些渠道的用户看到，知道，使用我们。具体来说我们是这么做的，首先，朋友圈这块这块的推广主要是内容，内容好，用户觉得好，能引起共鸣，就会发朋友圈，而且我们也会偶尔邀请我们的好友在朋友圈转发我们的文章，邀请大家关注我们。其次，微信群这块，我们知道我们的用户是做推广运营的，于是我们就加入各种推广运营群，在群里发文章，很多用户都是通过这种方式关注我们的，qq群也是一个道理。网站新闻这块我们这样做的，最初我们在百度搜姑婆那些事儿，发现很多网站转发我们的文章，于是我们做了个表格，哪些网站转载了我们，我们就去找他们谈合作，最初级的是表面文章来源是我们，深层次的是我们给他们一个模板，按照模板在文章底部介绍我们。如此这几个渠道都成了我们的用户来源。
我觉得无论是PC端还是移动端，流量都分为3块：直接流量，搜索流量和引荐流量。 在PC端，直接流量指的是用户通过你的域名进入网站，比如直接输入jd.com。移动端，直接流量指的是直接输入域名进入WAP，或者直接搜品牌词进入你的APP下载页。比如搜相投，进入相投APP的下载页。 搜索流量，在PC端，指的是通过行业，内容词，竞品词等等进入你的网站，比如搜交友进入相投网站。移动端也是一个道理。 这里想要告诉大家的是无论PC端还是移动端，流量都有这几块，既然PC端可以有那么多渠道，移动端也是。PC端的搜索，对应移动端的搜索，PC的SEM对应移动端的关键词购买，PC的SEO对应移动端的ASO，PC的引荐流量，比如网址导航，第三方网站合作，对应移动端的总榜，分类榜以及超级APP，网盟的合作等等。于是仅仅的围绕搜索，总榜，分类榜单，超级APP，网盟的合作我们可以精耕深挖，把流量做大做细。
姑婆认为一个好的推广需要具备几个要素：战马，铠甲，兵器，武功。 战马：一个好的工作背景，蓬勃发展的公司，良好的工作氛围，积极进取的团队，让你没有后顾之忧，这样你就会和公司一起良性成长。 铠甲：好的老板，好的运营，好的老板帮你挡刀枪，好的运营帮你解决内部纷繁复杂的流程，明确你的任务以及对应的枪支弹药，让你安心上阵杀敌。 武功：无论外界环境多么的好，最终要落实在个人能力上，不懂没关系，虚心努力学习即可，郭靖天资不行，但是后天下功夫，也处处拜师学艺，终于成为当代大侠。我觉得武功的学习有两块，一种是学习能力，知道从哪里学，比如推广运营的应该多看姑婆那些事儿这样的公众号，不懂就问，另外一块就是找高手学习，切磋，高手在哪里，我觉得高手在身边，身边的人总有值得你学习的地方，另外，姑婆的作者也是一块资源，这些要善于发现。 这四块很难全部具备，一旦全部具备，那绝对是大神级别。战马和铠甲我们把控较小，兵器和武功的把控可以很大。所以作为公司的一名志向高远的员工，我们需要不断的去学习，通过检索各种资料，收集信息，通过不断拜师学艺，不断与人交流，然后反思总结，形成自己的知识体系，拥有适合自己的方法论，这样内功基本上就成了，一旦外界环境成熟，有了战马和铠甲变会扶摇直上，一飞冲天。 总结下：熟悉自己的产品，搞清楚自己的用户在哪里，瞄准好目标，走上‘正确方向的路’，用对方法后再通过试错之后的数据来优化自己的方法论，不断求进取，不断改变，接受所有挑战。 分享的内容当然还是现场听才最带感，如过你也是互联网行业的创业者，你也想免费享受到各路大牛的干货分享，欢迎申请入驻3W孵化器，成我们的私享会员。目前深圳3W孵化器第二期项目招募正在进行，赶紧发送BP到wilson@3wcoffee.com申请吧。 |
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