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美国是个车轮子上的社会，买车是件大事。选定中意的车款后，接下来就是了解价格了。今天就总结一些关于买车询价的经验，帮你华丽丽省下几千刀。 第一步：网上免费比价
在真正和dealer谈价之前，必须做些功课。这里先普及几个重要的概念。 发票价(Invoice Price)：是生厂商为计算销售额做的平均价格，比建议零售价(MSRP)更有参考意义。
给顾客的rebate：多数dealer会告诉大家厂家给顾客返现的部分。 给dealer的rebate：这是许多dealer不公开的，dealer未必会把厂家给自己的现金返给顾客，但由于我们知道dealer这部分收入的存在，就可以据理力争要到更好的价格。 那么问题来了，如何免费查发票价钱？并让附近的dealer主动来向您争宠？以后向您介绍两种方法。 方法一： 进去edmunds.com主页查询， 也可以在上面review目录里看中某款车时，页面会有一个'Get a Free Price Quote'的链接. 输入您想要买的车款，点击Go。 接下来您选取的Dealer就会纷纷向您提供你感兴趣的车的报价。他们知道您询价不止一家，所以起码不会漫天要价。因为想beat其他竞争者，更渴望卖掉车的车商还多多少少会含泪压价。 接下来，让我们免费查询新车的发票价。在接下来的这个页面上： 先选择车的具体配置颜色等(不同的车漆价格的确不同),按步骤完成下图中的1，2 下图中的第三步就给出了发票价：$26,060 VS 建议零售价：$28,260。可见和新车上标的建议零售价有很大差别。 上面我们还提到了汽车生产商经常会给额外的cash incentive, 这些incentive会进一步降低卖车商的成本。 incentive分为两种，一种是给顾客的，可以在edmunds.com的Incentives and Rebates页面查询，一种是给dealer的，理论上dealer未必会把这部分给顾客，但也降低了他们的成本，可以据理力争，要到更好的价格。 方法二： Truecar.com, 同样也可以查到Invoice价和发票价（如下图）。 并且还给出他们统计的近期您查的这款车的销售均价，并以图表的形式表现出来。 要注意的是这两家网站给出的Invoice价格一般都是该款车的基本配置（可以选取其它Base和附件），并且不包括购车文件费，税等等。 温馨提示：为了防止您的电话被tele-marketing的人滥用，可以去www.donotcall.gov登记一下您的电话。 第二步：和Dealer谈价格 锁定了最低价格，就要准备和dealer当面砍价了，他的底价到底是多少呢？很简单，运用最开始给您的三个概念组成如下公式： 底价 = 发票价Invoice Price - 顾客Rebate - Dealer Rebate。 举个例子：如果打算购买一辆2015款Mazda CX-9：(过程图例) 在网上可查到入门款发票价(Invoice Price) 为$28,382。 同时也可查到Manufacturer-provided consumer cash $4000，Dealer Rebate 未知（假设为$1000），那么$28,382 - $4000 - $1000 = Dealer的底价$23,382左右。 对于脸皮薄不善于讨价还价的童鞋，可以来看dealer主动在网上给出的一些限时好offer，觉得价格合适，到dealer那里一定可以拿到。 恭喜你！截至目前为止，您已经比低于建议零售价$5000的价格把新车买到手。 第三步：汽车保险网上比价
Liberty Mutual: 老牌公司了，业务都做到中国大陆了。 21st Century Insurance: 这个推荐下，挺便宜的(现在被Farmers收购了)。 AllState: 据说没有事故的就会比较便宜, 某些Package每6个月无事故还寄支票回来给予奖励。 Geico: 老牌号称价格最低的公司。 State Farm: 很大的公司, 多以agent方式运作， 记得和他们还价。 Esurance: 美国第三大网上销售汽车保险商。 Farmers:号称是老牌美国前三大保险之一。 至此，买车买保险大钱小钱省下了已经有几千刀，出去吃一顿犒劳下自己吧。当然，如果连这样的文章你都不收藏转发，买车时可别着急跺脚。 详情阅读？ |
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