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【王岳的回答(35票)】: 谢谢邀请， @彭劲豪的回答非常全面说明了目前行业的现状，原来我也有一个回答是说这个。 这里我简单说一下你领导的意图，如果你在诸如万达、银泰、等 较为大型商业地产开发商的话我认为你的领导看重是你工作潜力，而非现在的工作能力。运营招商其实在万达出现过是一个工作职位，招商独立思维模式原本就是“传统百货行业的思维模式”但是你不要被这个看似清晰但是发展方向却是不同名字弄迷糊了。 1.招商相对于运营职位来说是一中中级阶段的成长； 招商岗位本身的主要依赖项目总对自身的定位，就是说从工程为主导入运营为主的对一个项目的关键时刻，所以说做过基础招商人更容易对最终消费者产生误区，因为招商面对是“把商家弄到项目里经营的思路”所以考核结果是“在招商过程中签约率”，而运营正好相反“运营面对是保证坪效内、租金内”商户的经营情况，但是一个好运营人员可以非常容易的签约招商商家，而招商人员少有人能保证运营的层面事情。所以说在规模不大的开开发商中从招商到运营是一个职业角度的提升。 2.运营更具备职业人生的价值！ 我们做商业地产这个行业关键看中是自身水平、行业经验、对集团政策的消化力、三点中运营职位起着十分重要角色，运营总监、招商总监前者更有职业含金量。以万达为例，城市公司总一般都具备能做运营、（提出针对城市公司级别项目的思路）招商能力（可以高度匹配甚至提升进入商家能力）两个方面，在日常运营中我们面对问题是多样的，但是也是成长的关键时期。万达曾有做运营年轻人，自行编写运营刚要。绝对是日后做大事的基础，运营角度看问题其实就会发现很多有趣的地方：“为什么消费者喜欢这家餐厅、为什么麦当劳促销等”，而且良好身份也是可以安静思考商业运营的未来的先决条件，运营人更喜欢称呼自己为“店长”这个词眼，笔者短暂任期一段时间综合体运营总监职位"感觉和航母舰长差不多"。 3.做过运营后应该走那条路？ 做运营的好处就是以后可以去下游行业做发展总、也可以到互联网行业做创业合伙人，更可以自己干脆开店。方式多多。万达很多事业部总就是运营做起来的，但是要十分珍惜在 运营这个身份阶段广泛的学习能力“英语、财会、营销”是三大匹配，还有就是厚黑学了，如果你年纪不大30岁内能从招商到运营是难得机会。 最后：放下自己，别人说你什么这真的很无所谓的事情，他们毕竟不是你。当然你成功了也不会分他们钱，有些朋友是值得你交的他们提升你，还有就是嫉妒你了，做运营时候不断反思自己，多和认为自己工作不到位上级沟通，机会来了会懂得我说这些的意义，祝顺利，和以后多分享自己工作中的遇到问题到知乎。 【是阿毛不是毛豆的回答(16票)】: 题主能够问出这种问题说明进入行业不会太久，对行业认识度较浅，作为一个苦逼的南方策划狗 ，能够帮到你的也就以下几点浅见，说的不对请不要打死我…… 1.商业地产招商有南北区域之分，如众多北方的品牌不会或短期内不考虑南方市场；一二线城市和三四线城区之分，如有些品牌对市场的认可及商业条件的承受能力不同，各个区域都存在很大的市场区别，能搞定本区域的不一定能够搞定其他区域。 2.商业地产招商和普通房地产销售有些极大不同，有极大可能跨市甚至跨省作业，增加了招商难度的同时也考验了招商人员的能力。 3.目前一二线城市商业地产已经成熟，开发接近尾声，三四线城市商业地产开发量近两年供过于求，在15～16年将会呈井喷状态，商业地产招商将会呈现越来越难的趋势。 小结，商业地产招商难度较大，一二线城市已经缺少招商人员成长的土壤，三四线城市未来几年将会呈现招商越来越难的状态，但是对于招商人员是一个很好的成长平台。 4.商业地产运营与传统百货商超不同，更注重于区域的整体市场运营，致力于提供更好的品牌组合更丰富的产品更好的购物体验给予消费客群，包含了品牌招商，商户管理，运营管理，运营策划，工作专业性更广泛也更复杂。 5.一二线城市目前缺乏专业运营人才，三四线城市未来众多商业地产在进行市场洗牌的时候对于运营人才将会呈现井喷的趋势。 总结，招商难做并且前途未卜，运营更难做且没有学习的平台但是前途一片光明 能做销售的做不了招商，能做招商的做不了运营，能做运营的有一些能做招商！ 暂时就想到这么多了，原谅手机党吧，不要打我…… 【Guess的回答(15票)】: 
“招商营运不分家”，很多人曾经争论过到底是招商重要还是营运重要，其实没有孰优孰劣，从职业发展来看不管是招商还是营运只要自身的能力到位，职业发展都不会有太大的问题。从工作难度来看，不管是招商还是营运想要做好难度都很大。另外招商和营运是息息相关的，招商不懂营运是绝对不可能做得好的，所以并不存在，招商转营运难还是营运转招商难的问题。 【朱同学的回答(1票)】: 招商吧，你的接触范围更广。积攒的人脉更多，出路也更广。 运营的工资一般都向物业看齐，工资不高的。招商转运营易。运营转招商是比较难的。 【KING的回答(2票)】: 你的领导想让你到运营发展，你就去，别到处瞎问，问了还是得去，明白吗？ 【板栗饼的回答(2票)】: 招商因为涉及的东西较多，且知识面相对商业地产中其他岗位都多，后期转其他岗位的可能性相对大很多！ 国内许多商业地产的运营均是招商转岗的。 做运营的转招商，唔，之前某百货就有这类案例，结果嘛…现在还是运营！ 额，可能见识较浅。 但通常认知似乎都是，招商因为牵扯足够多的基本知识以及沟通能力，思考能力，而在后期可以转策划，转运营，甚至转营销。 【Aria的回答(0票)】: 都很好，不管是招商还是运营，有能力有经验的人都很稀缺。 如果只是从部门来看，招商出来的人稍微抢手一些。 但，如果不结合个人的兴趣能力单纯地看部门看岗位然后选一个作为职业发展方向，可能会选错。 对的人，在对的岗位，才是一件美好的事情。 【KekeTang的回答(1票)】: 首先同意彭先生的说法 我补充一些私人意见，我们在三线的商业项目给到优秀的招商团队佣金十分可观。 只要你有资源，做招商是很有前景的，至于倒卖商铺和转承租，双方吃回扣，和卡装修此类的就不和你聊了。 没资源，还是做运营吧、物业做得好也非常厉害。 【黄润龙的回答(1票)】: 不成熟的看法：开发商～消费者，一边是物业开发，一边是商业运营，中间是招商。运营比招商更接消费者段，对商业服务的介入更深，可独立成轻资产公司，租入物业再出租；招商只对商户，代表物业方，利用自有物业出租或联营。 原文地址:知乎 |
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