社会不均等分配原则一直是社会的推动力，平均主义才是堕落的根源。去年一整年很乱，至少对我来说。刷单狂潮的开始，关键词莫名其妙消失，传统大牌迅速被加权，排名跌出豆腐块 很乱的一年。 用一句话说，金字塔原则就是，任何事情都可以归纳出一个中心论点，而此中心论点可由三至七个论据支持，这些一级论据本身也可以是个论点，被二级的三至七个论据支持，如此延伸，状如金字塔。 这里我不是想说麦肯锡原理，而是想聊聊阿里的金字塔。 淘宝的金字塔系是淘宝再很多算法方面的准则，乔峰试图用降龙十八掌一力降十会，破了这金字塔的存在，但遗憾的是不管是尚天猫还是千人千面，仍然远远达不到能打破金字塔的金钟罩，谁是金子塔尖笑傲江湖的人？流量究竟是给谁倾斜？为什么某些商家始终占据各种活动坑位？优质商家。 优质商家是哪些人？我觉得大体上有四类人 A：大肆投入财力推广的 传统行业大资本投入，这是阿里盈利的根基，是必定要给予资源倾斜的。 B：能够给淘宝带来流量的 传统媒体衍生 例如舌尖上的中国丶 自媒体引流丶 其他互联网企业如腾讯百度旗舰店丶服务类APP的第三方导购给予搜索资源倾斜。 C：极细分类目帮助淘宝覆盖的 特产类，特殊类。各个地方馆特色的建立 你们可能注意到，地方特色管对特产类的权重倾斜是巨大的。这无非是地方政府的业绩工程和淘宝的红顶愿望水乳交融的明智选择。政府背书的结果一方面提升了阿里的可信度也推动了阿里乡镇化进程。 D：公共事业为淘宝背书的 与政府的交易无疑是划算而且廉价的，上面在讲特色类产品已经提过，管是司法拍卖还是公益扶持，乃至土特产销售，公信力对于阿里的推动无疑是巨大的，如果你去一个乡政府，可能你会发现一个奇怪的现象，政府机关从上到下知淘宝而不知电商。 当然类似天猫超市这种亲儿子不作为讨论范畴。 好了看到这里问你们一个问题，嚷嚷着没有流量倾斜的你是这 ABCD内哪一个？ 你可以说你全然不沾边，对了粘边你就不愁了是不是。 难道除了 ABCD 四类商家，其他人就没有活路吗？ 显然不是。 电商仍然是朝阳产业，但电商的流量获取成本同样越发的高涨，所以不管是千人千面的搜索规则还是所谓的流量不均等分配，核心思想无非是流量利用最大化，最大限度达成成交。 所以14年你会发现很多人捧着刷单一招，大赚一笔，然后当你尝试着一样干的时候你发现问题来了， 莫名其妙豆腐块掉下去了。 关键词在主搜中阶段性消失，添加一些条件又会出现 直通车排名哪怕提高出价任然下降，乃至质量分归0 当然了，其实这是一个必然结果，你可以理解为你一开始刷单，整体流量价值是增强的，系统归纳你为优质商家，自然排名靠前出价降低，然而监测到你的交易是源自刷单，捅你一刀也很容易理解。 赠送一个简单的表格，发现被捅的大出血的同学可以每天做起来，你会发现很有意思的一些规律。 GMV 对一个上市平台公司仍然是重要指标之一，刷单和严打注定是双手互搏，难舍难分又不得不打，打，影响 GMV 不打生态失衡更是灾难。行颠上任更不可能放任 GMV 负增长，暗地里捅刀子也是不得已而为之，所以扶持大商家推行流量不均等分配可能成为15年的新旋律。 那么我只想安静的赚点小钱真的那么难？ 不会，上面讲了那么多其实根本就是不管是政策层面还是技术层面，金字塔始终存在，遵循这个原理就会有惊喜。 为什么还要花大篇幅聊直通车？ 记得以前很多人争论到底直通车是否计入搜索权重，我们不争论这个问题，但是明确的是，推广整体花费一定计入搜索。这也是最快捷的能够让你归属为A类优质商家的最便捷的方法。 直通车卡位的金字塔 前三位的直通车我们认为他也是豆腐块，代表该类目的优质广告贡献商家；不要问我是怎么知道的！ 接下来兑现承诺。 最近在研究自行车，抓这个词举个例子（不好意思实在看到连衣裙三个字我想吐！）另外研究自行车是研究哪款好骑啊，可不是研究自行车的数据喂，自行车类目我不懂啊 实际上这三个词并不是完善的金字塔结构，但是我想表达的意思。 下面随便抓淘宝指数的数据 大体上你能看到这个词搜索指数大约为5：25：35 （再次申明，三个词随便抓来的，显然品牌词跟属性词不是一个纬度，此处只为举例说明） 注意，指数比并不一定就是搜索比，这里随手抓这个例子是希望你们明白不管是哪个词，与相关词之间一定有一个大概的比例。 事实上我反感刷单，也许你曾经看过很多刷单的帖子，不多赘述了，遗憾的是哪怕今天，刷单任然是做淘宝的一条腿，送大家一句话，今天为了生存顺势而我本心不顺流。 为什么你的词出价高，扣费高排名后？很多车神会跟你算质量分 跟你算扣费公式，给你巴拉巴拉秀图，各种质量分满分 其实影响你所有一切问题的基本数据只有一个，点击成交转化率，仅此而已。可能这个道理很多人都清楚，不仅仅是直通车，自然搜索也是一样，去年一开始玩法很简单呐，只要选准一个词，把转化率控制到行业均值稍高的水平，基本上两周豆腐块占过来，点击扣费把握住节奏，哪怕卡前三位出价会自己降低到一个非常低的值。可是很快，关键词周期性的消失。说白了就是刷单被系统抓到，破坏游戏规则把你流放了而已。 说了那么多金字塔和数据比例，到底是为了讲什么？ 做数据请一定围绕金字塔原理，主词 两个以上的副助词，永远不要试图走去年的老路子。 说好全文不晒后台 ，请自行实验。 如果你按照金字塔模型去顶你的关键词了，那么我相信你很快发现排名直线上升而且没有出什么幺蛾子，然后可以聊聊我真正想说的话题。 无所不用其极。 如果你的类目不是个小众类目，经历了上面的动作你可能悲哀的发现就算你人工稳定再一个相对恒定的位置，由于展现的大幅增加，稍不注意duang，排名又不见了。是的关键词首页的点击率无疑是比你从第四页第五页去操作点击困难的多，甚至是无法控制。那么我真的很想问一句，除了刷单，别的还会吗？ 这四张图只有永久算是个大牌，从图片细节和字体可以看出美工基本功不错，但毫无疑问，永久的点击率绝对是最低，卖点不清晰，文案 LOW，背景不搭，点击率绝逼惨不忍睹。 在大多数类目里，你需要无所不用其极 你可以用性挑逗，可以学小米用参数凸显产品，可以用意境产生共鸣，只要不是违规的，你都可以尝试。 第一张就不多说了，大多数男性用户下意识的会去戳一下。 第二张图是一张不错的虽然想表达的东西多，导致注意力分散但已经不错，卖点表现很清晰，用女性轻松扛起来表现重量轻，创意非常棒。 第三张很出色，不管是卖点还是意境参数均表现的非常融洽玩车的都知道禧玛诺 M396代表中高端，好比神舟笔记本当年广告里三分之一的时间要贡献给因特尔 配件品牌拉高整体档次，nice！ 所以你永远记住 直通车图的意义就是你竭尽所能一定要你的受众点进来，点进来才可能谈转化点进来才可能谈体验。点击都做不到，所有工作全白搭。 当然我希望有一天所有做电商的，他们的广告图都是这样的，可能现在几年内都只是一个期望。 不是所有的类目都适用于脱光抢光原装，比如： 书包和小学生书包这两个词 看似接近，搜索指数清晰的看到搜索书包这个词的比例30%为18-24岁，而幼儿园书包18-24岁跌至14% 原因想必你也清楚了，幼儿园书包多为家长给子女购买或者赠送，书包有较大的需求源自年轻人的自用。 书包这个类目不小，设计大多很 LOW，但其实如果你清晰的认识到你的受众是什么样的群体，就没有多少难度也没有多么强大的要求 这张图其实已经有一些化蛇添足， 把呵护脊椎发育成长突出出来，就足够家长们为此买单不是吗？但不失为一张好图。 下面这张就很不错了。文字不多，卖点清晰，当然如果字体大一点契合35-50岁的购买群体效果可能更加出色。 欢迎关注我们
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