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戳这里关注↑↑↑【孙大盛】 90年代，传呼机正在流行。当地有两家传呼台，互相竞争着传呼通讯的入网业务。 一家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人， 与他洽谈合作：“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以，我就不找你的竞争对手了。”传呼台的负责人立马答应了他。 当时，市面上每台传呼机销售800多块，避开所有环节，直接找厂家拿货的话很便宜。他找了几个厂家，最后以180 元/ 台的价钱与一个厂家达成了合作，订购了5000 台，并且跟厂家说：“你派人把传呼机送到我的店里，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”这样，他没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。 然后，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。 这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客。当第一批顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了！市民从早到晚排队抢购，不到半个月，5000 台传呼机都被一抢而空，直到买光之后还有人陆续订购。 拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网，钱自然而然的就赚到了。 我们来算一下最终的收益，通讯台给他200元的回扣，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20 元，然后裤子18 元的进货价，卖50 元，可以净赚32 元，两个利润加在一起是不是就是52元？ 这个例子给我们提供很多思路，比如上门洗车这件事，孙大盛之前也是以常规的思维去推，发传单，做活动，增加曝光量……做到后面发现自己束缚了自己的手脚，虽然用户有所增长，但都十分局限。后来我们换个思路去想，为什么不像卖裤子一样，四两拨千斤呢？洗车虽然盈利空间有限，但毕竟是刚需，高频次消费决定了大流量，我们可以与其他低频消费进行资源互换，互换的结果如同卖裤子一样，三方共赢。用户获利，他们自然愿意再次消费。 按着这个思路，孙大盛首先想到的是加油站，加油对于车主来说同样是刚需，特别是对于出租车司机。于是我们寻找深圳部分加油站达成了合作。我们以合作的价格购买油票，用户洗车或者保养达到一定次数时我们就会赠送油票，当然，他需要到票面上指定的加油站加油。加油站则帮助我们派发宣传单、员工口头宣传等使我们扩大曝光量。这样一来，加油站生意变好，就会更卖力的帮我们宣传；而我们无形中获取了更多用户，培养了用户选择上门洗车的习惯。而对于用户来说，在哪洗都是洗，在孙大盛洗还能免费拿油票，他们自然也十分乐意。 这个模式往外延伸，能和很多知名企业合作，例如顺丰、邮政、移动、分众等，我们在做服务的同时可以“顺带”送货揽货，代缴费，做广告，甚至分发新产品给业主。只要不断去发散，还能找到更多三赢甚至四赢、五赢的模式。 未来还有很多商业模式等着我们去借鉴和推敲。 关注孙大盛，了解更多你不知道的干货。 |
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