|
我没事的时候，就会把见过的业内高手的观点整理整理，今天要说的这个观点是鞋服行业一位很厉害的高手讲的，他现在在做一个颠覆性的鞋服品牌，等到他愿意公开的时候，我再讲他的故事，绝对颠覆你三观。 他发现，专卖店式微，集合店业绩更好，这是鞋服行业在武汉的一个经销商实践一年的感受。 对于别的行业，这种信号可能已经早有觉察，但鞋服行业，一直是专卖店更流行。包括耐克阿迪和国内其他品牌，这几年关于专卖店的收缩不断有媒体爆出：截至2014年6月30日，李宁门店数从2012年初的8255家缩减至5671家。整个2014年，除中国动向关店数目不明外，李宁、安踏、匹克、361度和特步在去年总共关店2000余家，其中361度和李宁关店最多，分别为783家和519家。 关于关店的原因，大家都认为是电商的冲击，房租的上涨，其实，这只是表象，线下店铺的发展路径这两年也发生了变化，门店这种业态，一定是越来越有意义，但是门店的经营思路，却需要改变，你关的不应该是门店，而是传统的门店理念。 A经销商是李宁的一个中型代理商，去年觉得专卖店业绩太差，开始在店里销售阿迪、耐克，也销售一些运动服饰。 同时，他们做了一款没有品牌的冲锋衣，就跟某国际知名放在一起，知名品牌标价1000多，这款没名字的就标价六百多，就这样放在自己所有的店铺里销售，就这样，一年销售了一个多亿。 当然，无名品牌的产品质量跟知名品牌差不多，应该是一个工厂生产的，或者类似品质，产品质量肯定不差。 我听到这个案例都惊倒了，这太不科学了：  鞋服领域一直强调品牌、品牌、品牌，各大运动品牌都是拼命砸广告、请代言人。而且，现在的主流声音也是一直强调品牌，但是，他们居然只靠做好品质就行了。 但是，仔细一分析，你会发现，这件事其实很正常。 首先，冲锋衣这个品类，其实大牌太远，在三四线城市，不太看重这种大品牌，而且他们一般不亲民，没有什么营销活动。 在一个不太重视品牌的品类和市场环境下（三四线城市），这种做法还真能做成。 但是，还有一个前提，那就是在集合店里才可以做到，同样地店铺位置，集合店的客流，远远高于专卖店，很明显，顾客更喜欢做出比较后购物，若是质量和外观差异不明显的情况下，当然会更愿意买便宜的。 专卖店之所以不再流行，更重要的因素，是品牌和品质的差异化越来越低。你说李宁、安踏有什么差别？大家都去央视、都找体育明星代言、都在步行街购物中心开店，这几个牌子天天见，都买过之后，发现穿起来也都差不多，有什么必要去专卖店？何况，每期的新品跟旧款差异化也不明显。 当然，对于巨头阿迪与耐克，肯定会区别明显，但是，专卖店的数量也不需要那么多了，在一线城市可以多布局一些，但在三四线，大规模放弃专卖店吧，鼓励渠道商做集合店吧，如果一个店里有耐克，有阿迪，还有李宁，还有安踏，顾客一定会更喜欢。不过，北上广深除外，耐克与李宁他们应该尿不到一个壶里。 所以，我的标题虽然是一个没有品牌的衣服，为什么一年销售一个亿？但其实要讲的内容，是线下渠道变革的趋势，别再动不动就做电商了，别再被那些动不动就说“不做电商”等死的二逼言论吓到了，调戏电商还能不知道电商的重要性？但是，对于线下门店来说，你们要做的是先把线下的姿势调整对了，找到感觉了，再说线上的事儿。 来源：调戏电商 |
|
|
