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国产手机界的两大领军品牌在电商手机领域的竞争如火如荼。小米2015年“米粉节”于4月8日举行，华为荣耀2015年“荣耀狂欢节”也于4月8日开启。这已不是华为荣耀的“荣耀狂欢节”和小米的“米粉节”第一次同台举行，早在2014年4月8日，华为荣耀的“荣耀狂欢节”和小米的“米粉节”就已经有一次正面交锋过的经历，而那一次经历也将国内的电商手机市场发展带入新的**。不过，从近几年电商手机的发展过程来看，其越来越走向价格战的竞争模式，而价格战虽可以在短期内聚集人气，提升效率，但从长期的发展来看是弊大于利，而加强软硬结合，才是手机厂商提高用户忠诚度的关键。 华为\魅族搅局“米粉节” “双十一”、“女人节”、“桃花节”，电商平台爱造节已是众人皆知的事情，如今，这一幕也在国产手机领域上演。 2015年米粉节于4月8日举行，最大的特点是当天小米全系手机现货买，女神版小米Note首发。除了小米Note女神版，还有其他新品首次亮相，这包括红米手机2A、55英寸小米电视2、小米体重秤以及小米插线板等众多时尚产品。小米已举办过三届“米粉节”，对于小米和小米的粉丝而言，4月8日本是其一个传统的节日罢了，却因许多国产手机品牌的加入而有所不同。从去年开始，小米不再独唱，华为也加入，打造自己的荣耀狂欢节，矛头直指小米。 为了能够与小米的“米粉节”一争高下，华为在4月8日的“荣耀狂欢节”拿出200万台手机、平板及其他产品参与会战，包括荣耀6 Plus、荣耀X2平板、畅玩4X、荣耀6等等，免预约开放购买，而2015年华为“荣耀狂欢节”的最大亮点在于首次联动全球多国一起参与。据悉，此次荣耀狂欢节的促销活动共计涉及到18个国家和地区，跨越亚、欧、拉美地区等。 除了华为外，今年魅族也来凑一把热闹。魅族副总李楠雄心勃勃：4月8日当天目标2亿，在“苏宁手机蜜蜂节”总销售额突破5亿。种种迹象表明，魅族将会联合苏宁，通过苏宁手机蜜蜂节与小米的米粉节展开对抗。 对此，电子商务专家柳华芳认为，对于手机厂商来说，集体“造节”，也是一件压力山大的事，因为这意味着国产手机品牌都越玩越会玩了，而且争夺的是同一天的互联网流量和眼球，对营销、供应链都是很大的挑战。 同日造节意在分流用户 一直以来，小米手机在手机界中给人以“异类”的形象存在着，尤其是在过去的几年里，洋品牌大行其道，国产手机并没有像现在这般形成全面崛起之势时，小米手机依然能够在其中坚挺，着实令人诧异。不过，随着小米手机运营模式的秘密被层层剥开，其在三年内的快速成长，凸显的是互联网营销这一电商渠道的巨大商机和魅力，让国产手机无不跟风效仿，而对于国产手机界中两大领军品牌在同日造节对抗，这般有针对性的竞争尤为吸引眼球。 首先，去年华为、小米的手机销量分别为7500万部和6112万部，而从实际营收上看小米达到119亿美元，略高于华为的118亿美元。而华为的电商品牌荣耀尽管只成立了一年左右，但其增长速度已超过20倍，年销量达到2000万台。除了增长迅猛，华为荣耀的全球化布局在互联网手机品牌里也处于领军地位，其在半年时间内进入全球57个国家和地区，并预计在今年上半年进入美国市场，华为荣耀已然成为全球互联网手机领导品牌。不过，在电商手机领域里，华为荣耀的主要竞争对手还是小米，为争得中国厂商的老大位置，二者正面较量不可避免。 其次，前几年里，在电商手机品牌里只有小米的“米粉节”一枝独秀，这让小米公司独享到了线上渠道带来的红利，而竞争者的加入必将分流这一红利。华为荣耀与小米同日举行狂欢节，其战略目的非常清晰，就是分流小米未来的用户。通过这样的分流，逐步瓦解小米的潜在客户，一旦没有那么多人翘首以盼的话，小米的优势就会慢慢瓦解。 再次，这种狂欢节式营销，通过营造一种狂欢的节日购物氛围，在与消费者进行互动，实现品牌与消费者的深度沟通。经过狂欢节的宣传，越来越多消费者的购买习惯从线下卖场转到线上渠道，粉丝经济成为潮流。而对于消费者来讲可以货比三家，信息更加对称和透明化。可以说，从短期来看，狂欢节式营销于商家于消费者都带来极大的益处。 电商手机价格战加速市场优胜劣汰 实际上除了这次节日，在整个手机行业增速放缓的大背景下，华为和小米间的处处对抗、寸土不让，在很长时间内将成为主旋律。除了与“米粉节”对抗外，对于小米推出廉价版的红米2A，华为也将使出同样的招式来应对。据了解，华为的廉价新机即将发布，这款新机配备了5寸720p屏，搭载1.2GHz八核处理器和2GB内存，全网通4G版。从电商手机的发展趋势来看，其逐渐走向价格战的轨道，而作为国产手机界两大领军品牌，华为和小米电商手机的价格战可以加速市场洗牌，产生优胜劣汰的效果。 不过，价格战虽然增加了销量抢占了市场，但品牌价值也在价格战中越战越低。随着“小米模式”逐渐被剖析、跟风，同质化、盲目化竞争成为国内手机厂商实现电商转型的“必经之路”，而在这条路的尽头，压缩成本形成低价格优势是厂商突围难以避免的选择，而或许能在短时间内聚拢人气，但产品质量、性能方面存在的巨大落差，终究会使产品遭市场遗弃。 况且，单机一次销量已经不能准确衡量手机厂商的水平，要提升用户的品牌忠诚度需要“工匠精神”，软硬件相结合，注重用户体验的手机厂商才算具有工匠精神。华为和小米的竞争，二者互有优劣难分胜负。硬件比拼上，华为相比小米，它有更强大的自主研发实力，华为海思芯片是华为手机未来的核心竞争力，在软件上，华为与小米之间差了一个MIUI的差距，雷军利用小米庞大的出货量打造了一个基于MIUI的生态圈。二者在竞争中取长补短，共同进步才是我们更乐意看到的。 |
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