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【读者问题】如何推销自己？ 好问题！在买方市场上，70%的销售工作是“销售自己”！遗憾的是，多数销售人员并没有意识到这一点，他们以为销售就是“多跑、勤跑、快跑”，就是“展示、展示再展示”……那么，如何有效地“销售自己”呢？ “销售心理学”建议，销售自己最重要的3个步骤如下： 1）运用“人际技能”与客户建立关系（起码要引起对方的兴趣和初步信任）； 2）通过“巧妙提问”来深入了解客户的需求（重点）、预算、竞争、时间表、购买影响因素等信息； 3）就客户的需求（尤其是“差异化需求”或“隐性需求”）与客户“达成共识”，简单地说，就是总结客户的需求并请客户确认。 上述3个步骤如果处理得好，客户会觉得销售人员非常关心他/他们，并且会觉得销售人员非常专业、可信。
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