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很长一段时间内，包括我在内的一些有战略思想的策划人，都在避谈广告策划，原因有三点： 1、凡花钱能解决的事，都不是策划人值得骄傲和蛮横的（特别是在投资人眼中）， 当然这话极端，但是以小博大放在现有的环境中， 企业问题绝非是一个文案一个稿子一个片子能打拼天下的时代了； 2、传统广告和传统媒介受到信息技术特别是互联网的冲击， 当二八定律这流传百年的精典在互联网宣告失败时， 当长尾理论成为全球关注的焦点时， 当主流变得非主流， 当热门产品没有了热门之实时， 我们策划人要集体深思了， 深思的结果就是提升和转变， 而广告策划人首先要从意识转变， 转变是痛苦的， 但是必须的。 3、未来营销核心解决是资本、策略、项目链的整合和嫁接，！！ 而绝非单一手段做到极致的时代了。 广告大师产业从此宣告结束，培训大师产业也将结束； 解决的必是整体。 广告策划公司同样要如此， 策划人更是要如此。。 考验的绝不是耐性（通过耐力将一点做到极致）， 而且驾驭能力。。 试想当企业和企业的界线越来越模糊。 （资本型企业、策略型企业、生产型企业） 1、资本－策略型 2、策略－资本型 3、资本－生产型 4、生产－资本型 5、策略－生产型 6、生产－策略型 这6类包括了你所从事和了解的所有企业类型， 你们看到了什么？－－点破而说不破，靠的是悟性与思考的态度； 点1、投资型公司 点2、策划培训公司；点3？点4？点5？点6？ 招商型？贴牌生产？直销型或电商？ 当企业的定位越来越复合 （电子商务、互联网、传统渠道，或三者结合跨界） 那么，策划人，你的驾驭在哪里？ 你的位置在哪里？？ 所以，现在很多人拒谈广告策划， 甚至对以前的作品某某产品炒作是你的吗？ 这类问题，而避而不谈，因为但凡生命力不足3年的，好象在这个时代已不是什么光彩的事； 因为，时代变了，环境变了， 思维也要变了。。 那么，作为策划的核心，也是高层次， 商业模式策划的核心战略思想到底是什么呢？ 面很广大，故事也很多，说太多也可能虚， 看个人的理论体系和营销风格， 本人一直坚持的商业模式策划的战略思想就是“整合与嫁接”。 在中国特有环境和中国这些营销策划人当中， 很少现菲主、乔大师这样的营销伟人， 就连马云这样的也是凤毛，而最先认可这类人的却不是中国人的眼睛； 所以中国人具体缺少白内障手术； 不是智商不行，是眼光不行，是人心不行； 将原有营销的重组和重新排序， 核心思想就是“整合与嫁接”， 目前所谓的电子商务如益生康健， 虽然打“电子商务”的概念， 但做的却并非真正的“电子商务” 所以，要想要突破，必需要加强互联网， 同时，将传统渠道（如品牌专营连锁）结合。。 这就是一种整合和嫁接， 这类对接包括4个关键的核心点。。（在此不多说，看不懂上面的，不会讲下面的 ）； 例如，很多年前做大保健的这些企业， 现在受于压力，想转B2C商城， 你凭什么？ 有钱就有流量吗？ 有流量就一定有转化率吗？ 有转化率就一定有订单吗？ 有订单就一定有客户关系吗？ 有客户关系就一定有族群吗？ 你的商城特色是什么？ 你与其它的商城区别？ （别说你的产品好？别说你的粘型强？别说你的会员？这都不是核心。。。这都是细节） 所以，我痛心地看到身边很多企业的朋友在痛中承受跟风的教训。。。 难道没有一条路吗？ 有。。 绝非是稿子如何接500个电话，片子如何打到1：4了。。 如何网盟干出流量来？ 支撑在哪里？？ 投资人第一个问题就是： “如果你的平台在没有资金推广的情况，你的流量如何来？？” 这是一种看似无解的难题， 但是，有的人回答出来了， 他获得了投资的认可。。 而有些人，自己做资金有限，融别人资，又没有说服力。。。。 这就是很多人的悲哀。。。 那些自认为手里有流量支撑的， 认为有流量就有一切了， 拒绝了策划人和企业， 想独立玩转， 结果，忽视了一个重要的战略问题： 你们缺少的不仅是产品 更多是商业基因。。。 中国商业社会历经了太多的模式变革， 就凭你们所谓的网联盟就能撑出一片天？？ 光采购成本核算和采购谈判，生产－策划－运营－管理－整体－培训－手续－设计－所有体系细节 就其中这一项就够很多人折腾了。。。 所以，整合和嫁接。。 莫以小人之心以拼天下， 结果，必死无疑。。。 |
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