音悦台3500万美元融资已到位，资本看好“粉丝经济”

2015年4月10日，由音悦台主办的“粉丝经济与音乐产业”首届高峰论坛在北京香格里拉大饭店举行，在会上，音悦台还公开宣布一个消息：其3500万美元融资已经到位，这笔钱将用于建立更加优质的粉丝体验平台以及完善其粉丝服务体系。音悦台未透露投资方、交易细节、估值等关键数据，而且新闻稿里后半部分只略提了一句“融资已经到位”，看来音悦台是要低调处理。

目前在各大视频平台中，音悦台非常突出的一点就是“日韩粉丝”用户为主。资料显示，音悦台成立于2009年，到现在拥有员工235名，号称中国国内最大的独立音乐网站，也是规模最大最活跃的音乐粉丝交流平台。目前该公司在致力于打造最具公信力的MV榜单和服务粉丝的服务体系。

在公开的宣传资料中，音悦台这样描述道：“音悦台是世界上第一个MV专类网站，拥有高清MV80余万首、UGC影像20余万件、艺人饭团6000余个，MV首发比率90%以上。”其它数据方面，音悦台MV点击播放量是优酷/土豆的10倍，PC市场占有率65%，移动端市场占有率80%以上，日平均用户500万，APP用户2,500万。它和索尼、环球、华纳三大唱片公司达成了版权合作，它还与一些大型唱片经纪公司和电视台等合作。

2013年12月9日，音悦台正式上线了商城，销售合法进口与销售海外音像制品成品、多样化的商品与各种营销活动，比如明星专辑签售会等。音悦台也推出了自己的自制节目，比如《音悦大来宾》和《STAR！调查团》。

在昨日音悦台的举办关于粉丝经济与音乐产业的高峰论坛上，音悦台CEO张斗表示：“近年来，音乐经济已经成为粉丝经济，粉丝也从付出情感到付出溢价，而传统由电视渠道包装明星的方式也已改变为明星的产生与打造由粉丝决定，中国文化娱乐市场将呈爆炸式增长”。

在亚洲娱乐产业，日韩开“粉丝经济”先河。以90、00代为核心的年轻化粉丝消费群的特质，往往会加深这种对偶像产生的崇拜和追随，甚至于死忠，继而引导经纪公司制造偶像的方向转变为以粉丝喜好为主，利用粉丝最大的价值——“裂变”来获利，即由1到2再到4乃至一群粉丝，这为行业创造了巨大的商机。究其原因，在于互联网不受时空限制的作用下，忠诚的粉丝可以“360度无死角”关注偶像，比如利用微博、微信等平台发布偶像新闻以及秀出相关周边产品，如此扩散影响人群。

音悦台的创始人张斗是阿里巴巴的早期创业者之一，他坚信一点：“音乐市场一定有赚大钱的一天，全球最大的音乐网站就应该在中国！”所以在创业初期近2年时间里，公司没有拿天使和VC的钱，都是股东们在持续不断的投资。2010年中，也正是“音乐视频领域的Hulu”Vevo刚刚成立便迅速成为全美第4大视频网站的时候。

音悦台于2009年7月正式上线，比Vevo要早几个月。我们来看看Vevo的一些数据：

Vevo于2009年12月8日正式上线，是由谷歌、环球音乐和索尼音乐合资的音乐服务网站。根据hypebot.com报道，音乐视频网站Vevo在今年1月标杆性的创造了一个观看奇迹：1月Vevo全球突破100亿次观看量，同比增86%，2014年1月只有54亿次。其中，20亿次来自美国，同比增12亿次。尽管Vevo目前尚未盈利，但在业界已经非常有影响力，也颇受资本青睐。2014年8月，Vevo本打算对外抛售，但它的老板临时改变了主意，这让想要获得视频流媒体平台股权的科技投资者们倍感失望。

来看看资本为什么看好“粉丝经济”

日本市场数据：

专辑方面：日本专辑年销量2亿张，200亿人民币销售额85%是粉丝的购买。2014年上半年前20位的专辑销量中，只有排名第19位的歌手不是偶像歌手，其只有不到3%的销量。

再举个例子：AKB48的每张专辑CD都可以达到100万张以上的销量，AKB48的年总CD销量在800-1000万张排名日本第一，100%都是粉丝的销量。估计AKB的铁杆粉丝在50-100万左右，人均购买8-10张。

演唱会方面：日本演唱会3850万人次，2000万以上是粉丝消费，年销售额140亿人民币。从2013年日本官方统计的演出动员人数表格中可以看出，前20位的歌手演唱会中，偶像歌手有15人，而且前5位全部是偶像歌手。前46位的歌手中，非偶像歌手只有15位，而且还主要是排名靠后的艺人。其中，前20为中有4位韩国的偶像歌手东方神起，BINGBANG，少女时代和 GD。

周边商品是演唱会必需品，是演唱会门票收入的50%，达到70亿人民币。例如：FANCLUB会员在1000万人次左右，400会费， 40亿人民币的市场。FAN CLUB会员才能够优先购买门票，会员购买门票在600-700人民币，黑市购买门票在1000以上，所以按照人均观看2次以上，有1000万以上的FC会员。

再来看看韩国市场数据：

专辑方面：韩国专辑2013年度TOP100的销量约7千万张，约合7亿人民币销售额90%是粉丝的购买。在这7000万张的销量中，89%以上全是粉丝贡献的销量。在这前100张的专辑销量中，只有11张专辑不是偶像歌手的专辑，而这11张专辑的总销量仅占TOP100销量的7%，太可怜了！你们的粉丝呢？

从当年的第一代偶像组合H.O.T.开始，发行的五张正规专辑总计销量达到630多万张，每一张都达到了100万张以上的销量，在90年代中后期掀起了粉丝销量的热潮。（而随着数字音乐的快速发展，韩国成为了被认为是亚洲最成功的数字音乐市场，国际唱片业协会发布的《2012数字音乐报告》中显示，韩国约有300万的数字音乐订购者，占韩国人口6%。）

在被数字市场冲淡的实体音乐市场，还能保持年销量近亿张专辑，这都是因为粉丝的消费行为。以偶像组合EXO为例，同一张专辑《XOXO》发行四种版本，专辑内含歌曲相同，在此情况下，仍然每张都达到了20万张以上的销量，总计突破了100万张。可见粉丝消费的强大力量。

演唱会方面：演唱会2310场，年销售额10亿人民币，75%以上是粉丝消费。韩国最大的票务网站Interpark公开的《2013演出统计》数据表示，2013年韩国演出市场达到3880亿韩元，比2012年增长了13%。其中，演唱会销售额为1680亿韩元，比2012年的1312亿韩元增加了28%，是所有类别中增长势头最猛的一项。演唱会场次从2012年的2117场，到2013年增长至2310场。而在这2310场演唱会中，80%以上为偶像歌手的演唱会。

以Interpark网站的143万消费者为对象进行年龄和性别分析，其中，女性占据了67%，比2012年增加了3%。从年龄层来看，20代占39.5%，30代占35.3%,，40～50代占19.3%。（注：Interpark是韩国最大的票务网站，在韩国演出门票市场的占据率为60-70%。）

韩国粉丝的年龄层大部分为10代~30代（即10岁~39岁），从上述数据显示，20代和30代观看演唱会的人数就已达到75%，加之10代粉丝的数量，因而判断，粉丝消费占据75%以上。

周边商品是演唱会必需品，是演唱会门票收入的30%。以几个偶像歌手为例：EXO演唱会门票收益64亿韩元，周边收益18亿韩元；东方神起演唱会门票收益760亿韩元，周边收益200亿韩元；由此可见，周边收益达到了演唱会门票收入的30%。FANCLUB会费 100元， 10个官方Fanclub收入2500万元。据统计，韩国排名前10位的官方Fanclub中约有25万名付费会员。按照每人会费15000韩元（约合为100元）计算，会费收益即为2500万。