【延保营销技巧分享第30期】延保入户营销，就是这么任性

青岛中心宏利顺网点史正师傅每月延保销额过万，用目前较流行一句话说：就是这么任性！做法是什么？小编也挖掘到了：

1.入户“不开口”，订单全溜走

”我坚信一点的是，开口就有机会，所以我每单必提延保“史师傅说。”基础服务是必须要做好的，但既然进了用户家门，这就是我表现的一个平台，能创造多大的价值看我自己的本事，如果只做服务，就赚个辛苦费，如果动动口，没准就能有意外收获“。

2.“买卖”就是要呈现给用户能够得到的利益

“有很多用户对于延保一开始并不认可。”史师傅说道。”前几天重庆南路一个用户购买的特种冰箱，我上门安装时给用户推荐延保，用户听到后表情立即变得很反感并表示‘我们家从来不买保险’，但放弃吧怪可惜，毕竟是个特种冰箱，单价高。此类用户，我本身不能急躁，就给用户讲，如果买了这个服务，能够获得的利益是什么。比如海尔延保能够每年一次免费保养机器，价值是100元，买个1+5，每年一次，6年就能省下600块。而且关键一点是，像您这样的使用我们高端机的用户，不是更注重生活品质吗，您不用担心机器的质量问题，而是买了延保，基本上在未来的几年时间，您是不用在这个家电上费一点心。”最终消除了用户的顾虑，让用户觉得物有所值，最后成交770元延保！

小编：开口是关键，同时耐心自信的讲解更是达成此单必不可少的条件！其他的师傅也赶快运用起来吧~