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2015年是变化多大的一年，个人看来跟2009年还是2010年那次变动影响差不多，甚至还更大。 今年搜索方面加大了千人千面。去年千人千面的流量占比很少，对我们影响很小。今年看这架势，估计80%+是有的了。这对标品类目是一个巨大的冲击。 我可以断言，90%的商家推广方式已经不管用了！再按原来的套路来做淘宝，你必将被淘汰！ 我们来梳理下，现有的淘宝推广招式。 1，刷单 2，直通车 3，钻展 4，淘客 5，活动等。 就这5个，没了吧。而且大部分商家因为能力和资金的限制，大多还死命的用第一个方法。今年之前淘宝搜索规则，销量权重是很大的。 但今年不是了。 很多人的情况（QQ群观察得出）是这样，刷了，有流量了，但就是没有转化。7天螺旋除了销量螺旋了。其他的一概都没旋起来。以为自己刷少了。使劲刷，QTYY工作室，然后被抓了，再来一样，半年后关店。 淘宝上市了，工商局请马云喝茶了，京东苏宁围攻，时代变了！你再刷就只有死路一条了。 原因我现在分析给你听。就一个： 千人千面！！！ 随着大数据时代的来临，所有数据都是可以分析出个1.2.3来，特别是标品类目这种同质化特别严重的类目。比如数码类目，90%买家是男性。我们看淘宝通过给买家打上男女的标签，是怎么打刷单者给杀死的。 假设下面条件为真： 1，淘宝是女性买家丶商品为主导地位的电商平台。 2，刷手基本是女的。 3，刷手是什么产品都刷的。 好了。就这个三个条件。如果你是淘宝搜索算法工程师。你会怎么做？结果不言而明，数码类目男性买家为主，你刷越多，女性买家占比就越高。淘宝搜索的千人千面系统就会自动分配越来越多的“女性买家”搜索到你的产品。给你展现。这些“女性“买家都是些什么客户呢？ 1，真正的女性买家，转化很低。 2，刷手 3，乱七八糟无法打标签的买家。 真正做得好的商家，刷单少的商家得到的是什么流量呢？你懂的。 你越来越弱。你的对手越来越滋润。千人千面提高了搜索的效率，提升了转化率。 你是在饮鸩止渴！！！ 吓尿了把？哈，淘宝根本不用抓刷单的，只用给越来越多的买家打上标签就好。那些企图抄近路的商家都会死翘翘的。 另外，那些低价冲量然后再涨价卖的手段也失效了。原因同上。 有办法应对吗？ 1，精细到可怕的程度去刷单。要看刷单记录，账户标签类型（应该会有人能搞定，大数据在站长端是有接口的） 2，精准营销工具砸钱。（直通车之类的） 3，我还没想到。哈哈 最后说一句，现在的规则下。你刷随便刷一单的权重值好比是-100，真正成交一单的权重是+100，你自己考虑下怎么办吧。 我这边做了5家天猫店铺。4个专卖店，1个专营店。从样品数量来上说，还是有一定发言权的。一些店铺机密数据我打了马赛克，也不要找我问店铺名什么的。做表格上是为了直观去看一些数据，好记性不如烂笔头。 3.26之前，我5个店铺每天总共20笔左右，从26号起，全部停掉了。如果一天都没成交会补1单。基本可以忽略不记了。下面是一些图。停了刷单展现量在停刷第一周内降了一些，但再第二周就马上涨回去了，第三周又再涨了20%左右。 第一个店
第二个店 刷单量和销售量的对比
公司对数据的整理分析要求很细致。运营过程会用到的数据都是会填在表格上的。 来源：派代论坛 作者：传真 『电商观察网』 |
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