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生态农业O2O平台的自杀宣言

2015-04-15  haosunzhe
亿欧导读
生态农业O2O平台发展的可能性的六个一就是:一句话、一个人、一幅画、一个故事、一个场景、一个指数。因为“人”,围绕“人”。所有做农产品的O2O,最终都会扩展到农产品的根源;而做农资农化的O2O,最终都会扩展到农产品消费者的需求上。


来源:亿欧网 作者:叶开

正如你听过的褚橙柳桃三只松鼠等的故事,一夜之间,无数个农业电商或者水果O2O在各地冒出来,而且很快的实现百万千万销售甚至到亿级,然后继续听到新的冒出来,继续如此发展反复。而现实的情况又存在另外一个极端:大片的未开发的省市地区,那里的农业还比较原生态,还没有充分利用互联网,也不能形成一个充满活力的生态体系。

在O2O转型和创业辅导的基础上,叶老师升级为创业创新设计的创新体系,总结了“六个一”方法,已经在多个企业和创业项目上进行了头脑风暴。这次,我们就用“六个一”来剖析一下生态农业O2O平台的发展可能性,这六个一就是:一句话、一个人、一幅画、一个故事、一个场景、一个指数。

一句话

说清楚你的生意是什么?是把农产业搬到互联网上销售?还是其它的?

叶老师走访过很多地方,春节后走访过广西的生态农业,我的建议是要将生意和故事向方物特产来定位,不是卖货,而是这个地方的标志性特产,因为这个方物马上想起这个地区,或者勾引起你的乡情和亲情。其次,将卖货的产品模式向生活方式相关的原生态休闲模式,比如休闲水果/农产品+休闲+原产地游,或者你直接不是卖农产品,而是为小资年轻人办成了开心农场。

一个人

所有生意都是围绕人的生意,生态农业其实不是卖的农产品或者农资等等,而是围绕人而来。不要总是围绕卖产品,要明确定位好你的“人”是谁?用户是谁?用户的核心需求是什么?除了交易的需求,生活方式乃至于社交等等的需求是什么?你可能会发现,这些需要可能与产品有关无关,可能与服务有关无关,可能与产品服务之外的有关无关。

生态农业的直接目标用户,可能一个是有儿童或者老年人的家庭,一个是正在走向中产阶级的消费者。你的产品是工具,你的服务是工具,你的钱或者你能够整合的资源都是工具,就是为了让你的“人”爽,爽了还想要。

如果是做B2B的企业,比如农资农化等方面的传统企业,可能觉得自己的用户是农民或者农户,但最终你会发现,你还是会到家庭或者消费者,也就是农产品的用户端,因为你最终要打造的O2O平台,两端一定是农户直连消费者。

一幅画

这幅画主要是指商业模式和价值链的图,O2O转型在于围绕你的这个“人”来重构整个价值链和商业模式,尤其是要缩短或者直连供需关系,改变产品和服务的形态,利用对传统链条的破坏性创新来获得新的机会和优势。

我们先来看一个传统的农业价值链条,大体的模式是:各自为政的农民从种子站采购种子,然后耕种自己的一亩三分地,大部分还是看天吃饭旱涝波动,从农资站购买化肥和农资产品,需要时会从农机站或者租赁公司租用农机具,资金短缺时会向农村信用社申请贷款但不经常能够满足,中间会有技术员、农机人员、农化专家等进行种植指导,有时候会有村组织或者合作社组织的共同辅导,最后自己或者租赁人工来收获农产品,商贩上门收购农产品,然后卖到批发商,再到各地零售商,最终进入到商超或者农贸市场,最终到消费者的农产品零售价可能是收购价的翻倍或者数倍。

那么,对于生态农业而言,只是将农产品和农化农资搬到电子商务上销售,是没有任何意义的,因为你的“人”和你的价值链其实没有改变,只是多了另外一个渠道。真正改变的是,你能不能勾勒出这样一幅画:生态农业实现直采直供的平台模式,农产品基地-采供送销平台-终端用户,而农产品基地采取大户和专业合作社的模式,进行土地集约化,农民转变为租赁工资加分红,平台提供原来复杂的采购储存配送以及农化农资租借服务、农业贷款和各种金融服务。

一个故事

做生态农业,一定要学会讲故事,包装内容、情怀和创新,浓缩为一个短视频故事可以引爆。典型如褚橙的励志,扩展看还有舌尖上的中国,介绍一个再简单不过的小吃,先讲十几分钟的人文情怀和乡情。所以,要讲文化、讲亲情、讲情怀,将地方的方物和特产进行有效的包装,文化、乡情和故事,讲原生态的农产品和农民的故事,从而打造让消费者引起共鸣甚至落泪的爆品。

你的金桔有什么故事?你的枇杷有什么故事?你的紫薯有什么故事?吃了它能够想起什么味道?什么小时候的回忆?哪一种家乡的感觉?等等,一句话,一个图片,一段微视频,消费者直接从产品走进了自己的情怀当中,这时候已经不存在商品的价格。

或者,你用一个优选服务的故事,来打动消费者;或者,你用一个美好未来的故事,来打动农户?但归根结底,你要会讲故事,讲你的那个“人”的故事。不是卖货,卖产品,而是人的关系,随便你能够想到的,比如约会······

另外,故事是来感动消费者,感动消费者来传播,然后二次感动用户的用户······

一个场景

将你的“人”、“画”和“故事”融合起来,在运营上围绕人设计好入口,设计好感动和掏钱包的瞬间,这个入口+瞬间就是场景。场景往往包括入口场景、现实场景和虚拟场景,同时这个场景是围绕客户体验的,要用场景来满足用户的核心刚需。也就是说,让消费者爽的那一刻,就在这里,他会心甘情愿的掏钱或者传播。

生态农业和农资农化的O2O转型,往往直接本着电子商务去了,但最终会发现为什么不行呢?入口现在不在平台电商,虽然平台电商算一部分。但更重要的入口,在家门口的社区O2O,在共同兴趣爱好没事儿就亲子游开心农场偷菜的社群网络,在最常去的连锁体验店,在用户粘性高的会员俱乐部里面组织原产地游,等等。这些入口,如何结合现实场景和虚拟场景,设计成为我们的主要场景,成为消费者最爽的那一刻,能够让他们尖叫起来,这是需要进行详细的创新设计的。

而最有可能或者创新颠覆的是,用人的信任关系来推广一种生活方式。这就是社群网络的模式,我们每个人都在不同的社群里面,大量的社群开始具备商业化转化的基础,而他们又缺少有故事有情怀有优质产品的“货”,一个生态农业的O2O平台已经将“货”的前前后后都准备好了,只需要轻轻一对接而已。

不知道,多年以后,我们会不会一见面,又开始问:“你吃了么?”

一个指数

全部互动和行为都数据化,通过运营、系统和数据将业务数据和生活方式量化为一个好玩的指数,指数可以进行游戏化的PK和传播,同时演化的大数据可以来设计各种各样的金融服务产品。

农户直采的痛点在于看天吃饭收成不稳定,农资农化成本上升,农产品收购价格偏低等等,如果种苗农化农资的贷款、租赁服务,农产品的入库后的库存贷的现金支付等等,可以有效打消农户疑虑进行专业合作社的联合,这些可以浓缩为一个幸福指数;消费者的痛点在于安全、便捷和新鲜,直采直供、种植过程可追溯可查看、原产地可旅游可参与农场等等,甚至会员月购直送、消费信贷等服务,这些也可以浓缩为一个幸福指数。

但这些,都需要数据化,有了数据,互联网公司就愿意进来,比如阿里、恒大、京东等互联网巨头已经进军农业了;物流配送公司也愿意进来,京东、顺丰、德邦的生鲜冷链业务,甚至海尔日日顺也开始涉足生鲜冷链业务;而有了详细的仓储物管数据、订单数据和支付结算数据等等,金融公司也愿意参与进来提供各种金融产品,来撬动更大的市场。

六个一的商业创新设计分析下来,叶老师觉得:生态农业的O2O平台,需要多方面的的参与,尤其是需要原产地的政府和产业基金的支持。它可能从一个“人”和“故事”展开,从前端的方物故事开始,O2O园区平台带仓储、物流、金融、电商、支付结算、体验店等平台功能,后端为农资农化整合的农户专业合作社,最终形成前中后完全打通的直采直供平台,线上线下融合的O2O模式。

最后,再来一句,因为“人”,围绕“人”,所以所有做农产品的O2O,最终都会扩展到农产品的根源—农户的服务比如种植种苗农化农资上;而做农资农化的O2O,最终都会扩展到农产品的另一个端—消费者的需求上比如社区O2O、微商网络等等。

所以,O2O平台其实不是在建一个电子商务,而是在进行一次商业创新设计。问题是:你有没有自杀的勇气和决心?

本文作者叶开,亿欧网专家作者,微信公众号为“叶开”,欢迎关注;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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