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【领导：让下属成才，让自己成就】 1、领导和下属不是你赢我输的博弈关系； 2、领导和下属应该是实现双赢的合作关系； 3、领导对下属：培训、指导、教练、授权、放手，一个也不能少； 4、领导要让下属成为自己的左右手，只有下属成长了，团队合力方能形成，才能完成企业目标，企业才能发展壮大！ 【留人才，要懂人性！】 1、招不到人是因为留不住人; 2、留不住人是因为没有激励到人; 3、激励不到人是因为不重视人及其潜能、人性、需求、感受; 4、不重视人，所以始终招不到理想的人才； 5、人必有潜能，展现的只是冰山一角； 6、人必有人性，此乃人之本能； 9、人有需求，此为行为之动机。 【企业核心：“人-效-薪”】 1、人-（人才、潜能、团队）； 2、效-（绩效、人效、价值）； 3、薪-（薪酬、福利、激励）； 4、人不在多，关键是留住和培育岗能匹配、创造价值的人才; 5、绩效与人效，以业绩结果为导向进行考核跟踪，以人效为方向调整编制、优化流程； 6、加薪应该将成本转化为投资和价值激励。 【薪酬体系设计6大误区】 1)薪酬体系设计不用考虑企业发展战略； 2)薪酬水平的高低按照行政级别去判断； 3)薪酬设计只需要简单的对照外部市场数据； 4)薪酬设计中加入各类“专业加给”和“职务加给”； 5)固定工资和绩效工资的比例不考虑岗位的业务特征； 6)不向关键岗位倾斜。 【销售与管理谁更重要？】 1)创业初期，销售是重点，小微企业老板最好都是营销高手； 2)当企业上了轨道，管理越来越重要，老板要在管理上加强提升； 3)销售很重要，是企业的大脑，给企业带来收入； 4)管理同样重要，是企业的心脏，为企业保障利润。 |
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