蛟河众信高端水龙头销售模式

 

  

一、蛟河众信介绍：

主要服务洗衣机、热水器、电视等产品，月均信息量500条。

月均高端水龙头销量50个以上

 网点前期洗衣机水龙头的销售情况并不理想，后经网点经理亲自带服务人员上门，成功销售，并总结出了一套营销模式后，网点从2013.5月起，平均每个月洗衣机水龙头都能销售50个以上，且全部都是高端水龙头。

 

二、销售模式：

核心：100%推介

1、100%推介
安装信息100%推介海尔专供高端水龙头，重点突出海尔专供，品牌效应获取用户信任。

2、案例对比：

在讲解使用保养常识中，顺带讲述劣质水龙头漏水导致的真实事故信息，站在用户角度，帮用户算账，突出海尔专供水龙头的高质量、高保障，用户使用省心、放心。通常在这个步骤，基本就已经达成购买意向。

 3、提成机制：

网点经理将提成全部给师傅，极大的调动了师傅上门销售的积极性。对于反映不好卖、卖不出去的服务人员，网点经理亲自带师傅上门，并成功销售安装，带动师傅消灭0开单。

 

关键点：

自身认同这款既能给用户使用带来保障，又能减少网点的后顾之忧的产品，才能真心去推介成功。